拼多多店鋪流量怎么穩(wěn)定

大家好，我是大暑。根據(jù)自己的店鋪運營經(jīng)驗分享下如何運用一些小技巧來帶動店鋪流量以及銷售額的提升。

這是比較近七天店鋪數(shù)據(jù)反饋情況，相信這樣的上升趨勢也是商家比較想要達到的。

下面就從三點帶來自己的操作見解：

1.多多進寶中的低傭金設置作用

多多進寶在對于新店的流量突破，銷量基礎累積是會有不小的幫助的，但是這個前期條件是要商家愿意取舍，舍棄商品利潤區(qū)間來帶動單品的銷量上升。在多多進寶單品推廣會有三種不同的方式投放，相信大多數(shù)用了多多進寶的商家都是針對通用推廣來設置，另外的專屬推廣以及招商推廣是大多數(shù)商家都沒有用到的，當然這個店鋪也是沒有用到。

一些日銷量破萬的店鋪的通用推廣都是占據(jù)著店鋪營業(yè)額的一些比例的，不僅是在平臺的活躍度提升以及銷售額的累積，比較后都會歸結(jié)在免費流量這塊的提升。

可以看到這個店鋪的通用推廣也設置了，但是成單量可以說是看天收，基本上幾天能出個幾筆，我們的目的肯定是不指望通用推廣來帶來單量的突破的，當然店鋪產(chǎn)品利潤空間大的話可以考慮在傭金以及優(yōu)惠券上加大力度，這個店鋪產(chǎn)品利潤空間是比較低的，掌柜要求也會對傭金扣的死一些

那為什么要一直保留多多進寶呢，不是說為了幾天成個兩單。在我的了解中，很多掌柜對多多進寶的會存在排斥的想法，這時候都會忽略了通用推廣對店鋪活躍度的提升，雖然說傭金設置的相對會低不少，但是在一定的區(qū)間還是會被瀏覽到，店鋪瀏覽量商品訪問量也會隨著提升，就算不買，帶來的流量跟活躍度也完全對店鋪的權(quán)重提升以及保持都是有不小的幫助的

2.付費推廣中多多搜索跟多多場景互相成就

付費推廣作為每個平臺推出的重點推廣業(yè)務，對店鋪帶來的作用都會是比較大的，拼多多平臺就以多多搜索、多多場景比較為常用。但是很多商家也會問到底兩個推廣方式哪個好，什么階段適合去投多多搜索，什么階段適合去投多多場景呢？這里就來分享下我自己的經(jīng)驗之談

兩者的優(yōu)缺點：

多多搜索：優(yōu)點：流量精準，成交轉(zhuǎn)化相對容易。缺點:ppc高，曝光相對不大

多多場景：優(yōu)點：ppc低，曝光巨大。缺點：流量不精準，消耗速度難控

在這里我會給到一個統(tǒng)一方案：針對新店或者開通推廣不久店鋪，還有就是推廣效果轉(zhuǎn)化低店鋪，都可以試一下這個方法。

多多搜索也是針對sem的搜索優(yōu)化方式來向消費者呈現(xiàn)，所以設置的關(guān)鍵詞以及出價排名展示給的人群肯定是有這方面的需求的人群，流量精準性肯定是不錯的；而多多場景就是針對廣泛資源位來投放，這時候什么需求的人群都會看的到，流量基數(shù)會大不少，但是精準性相對就欠缺不少了，獲得單個流量的成本也會小不少，所以才會出現(xiàn)相同的花費場景流量比搜索流量多一倍甚至更多的情況，但是兩個計劃流量差距這么大的情況下轉(zhuǎn)化效果卻差不多，甚至有的場景不如搜索，總結(jié)就是流量基數(shù)跟流量精準性沒有兼得。那怎么才能做到流量基數(shù)大，又不是流量精準呢？

可以看到多多搜索關(guān)鍵詞匹配方式全部開的是精準，就是為了把搜索的流量做的精準，很多商家不知道的一點：根據(jù)我的個人經(jīng)驗，多多場景會根據(jù)多多搜索成交的人群以及關(guān)鍵詞來匹配多多場景投放的資源位以及展示給這些屬性以及年齡段的人群。

所以說在我接手之后是針對推廣這塊的數(shù)據(jù)反饋不好的情況做了上面的方法調(diào)整，將關(guān)鍵詞全部調(diào)整精準匹配投放，平臺給你推的流量（場景計劃投放流量位）是否精準很大程度上取決于你搜索推廣關(guān)鍵詞做的怎么樣。所以在開啟搜索計劃的時候可以嘗試下這個方式做精準流量，場景推廣的流量也能更精準，店鋪效果也會更好。

3.根據(jù)店鋪實際情況使用推廣輔助工具

這個店鋪的寶貝數(shù)量比較多，并且ppc在0.6-0.7之間，這是開了比較長時間累積起來，并且掌柜需求就是沒有明確的主推款，店鋪產(chǎn)品基礎銷量差距不大，并且會有季節(jié)性的產(chǎn)品需要來清庫存，滿足這方面的需求都是可以試著訂購軟件來輔助開車，大部分的軟件都會以低價引流作為核心目標，像客單價高的產(chǎn)品ppc高、店鋪產(chǎn)品數(shù)量多、想要拓展流量入口的都是可以嘗試軟件輔助，搜索計劃人工不可能24小時顧及到，光靠人工是不能達到每個寶貝計劃全部調(diào)整到，消耗上肯定是不能讓每個寶貝消耗上都帶到，可以通過推廣輔助工具來調(diào)整，能根據(jù)拼多多平臺獲取到數(shù)據(jù)，及時的調(diào)整出價跟人群，這塊對整體店鋪的流量以及搜索計劃寶貝的轉(zhuǎn)化是有很大幫助的，對店鋪層級的上升以及所有的寶貝流量轉(zhuǎn)化活躍度都是有比較大的幫助。

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