拼多多為什么會(huì)擔(dān)起扶貧重任

作者：風(fēng)清

來(lái)源：電商頭條（id：ecxinwen）

十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)三次會(huì)議已在京勝利閉幕，“脫貧攻堅(jiān)”成為兩會(huì)上的高頻詞。

2020年是脫貧攻堅(jiān)、全面建成小康社會(huì)的收官之年、決勝之年，需要全社會(huì)力量的參與。電商平臺(tái)助力消費(fèi)脫貧尤為引人關(guān)注，而走在前列的是“扶貧”起底的拼多多。

友商忙直播，拼多多忙扶貧

618電商大戰(zhàn)，阿里、京東已步入賽道，淘寶直播1.5小時(shí)成交突破20億，京東也不遑多讓。

拼多多卻在大戰(zhàn)前夕，做起了扶貧公益。慢即是快，銷售不在一朝一夕，拼多多真穩(wěn)。

5月31日，拼多多參與了有史以來(lái)比較難的一次扶貧，對(duì)象是：曲靖的磨盤卡村、閘塘村、倉(cāng)房村和怒江的怒奪村，這是云南四個(gè)典型的山區(qū)深度貧困村，貧困人口2000余戶，為國(guó)務(wù)院扶貧辦重點(diǎn)掛牌督戰(zhàn)的貧困村。

這個(gè)艱巨的任務(wù)為什么會(huì)落到拼多多身上？

因?yàn)槠炊喽嗍巧虾１容^大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商平臺(tái)，而上海一直對(duì)口幫扶云南。能力越大，責(zé)任越大，此事落在拼多多身上也就不奇怪了。

拼多多扶貧云南并非第一次，2019年7月，拼多多與云南省扶貧辦簽署協(xié)議，投入1億元專項(xiàng)扶貧資金，在云南74個(gè)貧困縣開展“多多農(nóng)園”等精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)戶在種植上形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，探索以農(nóng)戶為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的“新農(nóng)商”機(jī)制。

不久后，云南省委書記陳豪和時(shí)任上海市市長(zhǎng)應(yīng)勇（現(xiàn)湖北省委書記）等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨拼多多總部調(diào)研指導(dǎo)，對(duì)拼多多的扶貧助農(nóng)工作給予高度肯定和贊揚(yáng)。應(yīng)勇指出，拼多多把云南和上海“拼”到了一起。

上海此次將幫扶云南的重任交給了拼多多，是對(duì)拼多多的信任。肩負(fù)責(zé)任和使命，拼多多迎難而上，旋即宣布將投入400萬(wàn)扶貧資金，幫扶上述四個(gè)貧困村，助力云南沖刺脫貧攻堅(jiān)比較后一公里。

拼多多知道，扶貧絕不是給點(diǎn)錢就完事，授人以魚不如授人以漁。拼多多成立了扶貧專項(xiàng)工作組深入當(dāng)?shù)卣{(diào)研，與群眾溝通交流，獲取數(shù)據(jù)，將結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)制定幫扶方案，讓農(nóng)戶參與其中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，徹底消滅貧困。

如果上述四村成功脫貧，中國(guó)的脫貧之戰(zhàn)就取得了的勝利，在消除中華民族千百年來(lái)的貧困史上，拼多多占了個(gè)位置。

起底拼多多，扶貧是初心

京東也曾在河北扶貧，劉強(qiáng)東還擔(dān)任了貧困村的“名譽(yù)村長(zhǎng)；阿里也在山東扶貧，馬云利用盒馬鮮生銷售山東壽光的農(nóng)產(chǎn)品。

但有些扶貧給人的感覺(jué)是“搶地盤”，用的是“魚”，而不是“漁”。拼多多能做成扶貧先鋒是因?yàn)樗姆鲐毣颍行┕旧煌?/p>

黃崢2006年從美國(guó)硅谷回國(guó)后，經(jīng)歷了多輪創(chuàng)業(yè)，在電商和游戲領(lǐng)域也是玩得風(fēng)生水起，錢也沒(méi)少賺，但這些事業(yè)不足以撐起他的夢(mèng)想。

張朝陽(yáng)曾說(shuō)過(guò)，我很有錢，就是不快樂(lè)。黃崢的事業(yè)做得也不錯(cuò)，但都不是他想要的。

直到有一天，一個(gè)畫面深深地刺痛了他。成片的農(nóng)產(chǎn)品因賣不出去而爛在地里，鏡頭前的農(nóng)民眼中流露著絕望之光。

這道光像閃電一樣擊中了黃崢，觸動(dòng)了他的靈魂。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，五千年的農(nóng)耕文明不能就此倒下。

對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)他不是沒(méi)有想法，在美國(guó)的時(shí)候，他經(jīng)常去段永平的農(nóng)場(chǎng)做客，現(xiàn)代化的農(nóng)場(chǎng)、機(jī)械化的作業(yè)讓他感嘆。有一次，他禁不住拿起紙和筆勾畫了他對(duì)農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想。

多年過(guò)去了，他似乎沒(méi)有找到合適的助農(nóng)之道，而此時(shí)，他的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想又被激活了。民族復(fù)興，農(nóng)業(yè)先行。

2015年，黃崢創(chuàng)立拼好貨（拼多多前身），初心就是為了幫助農(nóng)產(chǎn)品找到銷路，專注農(nóng)產(chǎn)品拼購(gòu)。沒(méi)想到，拼好貨一下子做到了水果發(fā)貨量第一。

這樣的爆發(fā)力讓黃崢震驚，只要給農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)支點(diǎn)，就可以撬動(dòng)一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，他開始探索困擾中國(guó)已久的“三農(nóng)”問(wèn)題。

模式得到驗(yàn)證，黃崢開始集中所有資源加碼拼多多。他采用游戲的思維方式獎(jiǎng)勵(lì)分享連接者，用微信的資源擴(kuò)大分享渠道。

黃崢的深度思考讓他找到了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，通過(guò)“拼”的模式，聚集億萬(wàn)消費(fèi)者的需求之“多”，對(duì)接供給端的農(nóng)戶之“多”，拼多多模式應(yīng)運(yùn)而生。

拼多多將農(nóng)產(chǎn)品上行的6到8個(gè)環(huán)節(jié)壓縮為2到3個(gè)環(huán)節(jié)，成功為中國(guó)分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條“超短鏈”上行之路。還要什么比幫助農(nóng)民找出路更有意義？

推倒“五環(huán)”的新物種

農(nóng)產(chǎn)品上行之路勢(shì)必給“五環(huán)”外的農(nóng)民增加收入，離實(shí)現(xiàn)小康生活更進(jìn)一步，這個(gè)市場(chǎng)同樣也積累了大量對(duì)工業(yè)品的需求。

在拼多多之前，電商解決的只是把商品搬到網(wǎng)上，并沒(méi)有采用對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)變革的c2m模式（用戶直連制造）。

拼多多成為第一個(gè)吃螃蟹的人，率先推出了c2m模式，開始了“工業(yè)品下行”。憑借“一上一下”的打法，輔以病毒式的裂變，拼多多很快成為資本市場(chǎng)的寵兒。

拼多多之前，電商延續(xù)的就是ebay、亞馬遜模式，拼多多之后，拼多多就是模式。無(wú)論是拼購(gòu)，還是電商游戲化，亦或是電商中的虛擬現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)實(shí)虛擬，拼多多都在以獨(dú)特的方式體現(xiàn)電商的娛樂(lè)屬性。

在電商的領(lǐng)域，他一直是被模仿，成為電商江湖中的那條鯰魚，所以才有新物種一說(shuō)。2018年，年僅3歲的拼多多登上美股市場(chǎng)，黃崢一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。

有人說(shuō)是農(nóng)業(yè)成就了拼多多，但更多的人說(shuō)是拼多多成就了農(nóng)業(yè)。因?yàn)槠炊喽鄶噭?dòng)了整個(gè)電商格局，才有更多的電商加入到農(nóng)產(chǎn)品的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，提升了農(nóng)產(chǎn)品的地位，促使更多的資金和技術(shù)涌入到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中。

有了資本的支持，拼多多開始發(fā)力百億補(bǔ)貼“扶貧”，讓更多的人收益于“一上一下”的模式。百億補(bǔ)貼逐漸形成流量洼地，一二線市場(chǎng)的流量也流向這里。

新物種拼多多打破了邊界，當(dāng)五環(huán)外的流量和五環(huán)內(nèi)的流量勝利會(huì)師時(shí)，哪還有什么五環(huán)內(nèi)外之分，有的至少更多的人買得起貨。

本分即科技向善

外界對(duì)拼多多的成功眾說(shuō)紛紜，但都離不開模式和資本之說(shuō)。資本、模式固然重要，但需要一個(gè)“道”來(lái)維系模式和資本。

這個(gè)“道”就是黃崢經(jīng)常說(shuō)的“本分”?？纯雌炊喽鄬?duì)于農(nóng)業(yè)的本分是如何描述的，拼多多就是把農(nóng)貨賣好賣爆，增加農(nóng)民收入，帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺，比較終推動(dòng)農(nóng)村成為城市的后花園，實(shí)現(xiàn)共同富裕的大同夢(mèng)想。

拼多多何以有這樣的本分？這與創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷和和人生觀有關(guān)。2006年，26歲的黃崢坐在了巴菲特的身邊，股神的格局讓他明白成功并不是賺了多少錢，而是你懂得了為何要賺錢。

或許那時(shí)就有一顆“生而不同”的種子在黃崢心中埋下了，他很早就表達(dá)了想要改變現(xiàn)有的想法。

在其個(gè)人公眾號(hào)把“資本主義”倒過(guò)來(lái)中，黃崢提出了讓周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)設(shè)想，有點(diǎn)要割資本主義“韭菜”的味道，他的這種思想在拼多多中亦多次體現(xiàn)。

拼多多的兩個(gè)重要階段都是與“本分”相關(guān)。一是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品上行為農(nóng)戶增加收入，為城市居民提供實(shí)惠；二是通過(guò)工廠c2m直銷提高商品的性價(jià)比，給普通人提供買得起的升級(jí)生活用品，這就是其持續(xù)前行的大道。

企業(yè)發(fā)展的小周期如果能跟國(guó)家的大周期取向一致，成功是無(wú)法避免的，，拼多多就是這樣一家企業(yè)。消滅貧困、全面小康這是大周期，而拼多多的本分順應(yīng)了這個(gè)周期。

在2020年的致股東信中，黃崢通過(guò)熱力學(xué)第一定律和第二定律表達(dá)了對(duì)不確定性的擔(dān)憂，通過(guò)幾乎無(wú)能量的病毒和攜帶巨大能量的原子彈表達(dá)了何為強(qiáng)弱。

他說(shuō)，大自然的蓬勃發(fā)展和趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人意志而改變。所以我們所做的一切都應(yīng)該是有益于我們所處的自然環(huán)境，這便是本分。

本分的另一個(gè)說(shuō)法就是科技向善，這是應(yīng)對(duì)不確定性中唯*確定的，也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的法門。所以偉大的企業(yè)都遵循科技向善，而善的歸宿就是公益。扶貧作為公益中比較重要的一環(huán)，拼多多起底于此也就不足為奇。

財(cái)富與人而言，生不帶來(lái)，死不帶去。唯有讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展為百年品牌，這樣有限的人生才可以進(jìn)行無(wú)限的游戲。

懂得此道的人“生而不同”，黃崢的格局決定了他走的是大道。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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