【拼多多直播】用直播吸粉

直播前都有這樣的疑問，直播會讓新品牌在拼多多上迅速生長嗎？如何用直播為切入點(diǎn)迅速崛起呢？

直播比較重要的就是要解決“人”和“貨”問題。

品牌入駐第一天起就開始直播，而且是24小時(shí)不間斷的直播。

直播是一種比圖片和文字更直觀的展示形態(tài)。

只要有客戶來店鋪就要有人和她們說話、為她們服務(wù)。

一、人

在“人”方面，分為主播和消費(fèi)者，有條件的可以聘請主播，兩人一組，白班晚班兩班。

早班7點(diǎn)開始，這個(gè)時(shí)候大家會去拼多多參見平臺活動(dòng)，會出現(xiàn)一個(gè)高峰期。

從消費(fèi)者角度，剛成立的品牌沒有多少流量，直播間更不會有人看。

這個(gè)時(shí)候可以引入老客戶粉絲，例如淘寶和貓店客戶。

再利用紅包福利，平均6-8分鐘發(fā)一次，想要紅包的話。

必須分享直播間把朋友帶進(jìn)來，朋友介紹朋友，社交裂變引流直播間。

紅包個(gè)數(shù)和總額由直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)決定的。

一個(gè)紅包可能是幾百也可能是幾十，總體保證單個(gè)紅包金額在0.5-1塊錢。

消費(fèi)者在等待紅包的時(shí)候，就會停留在我們直播間，主播講解產(chǎn)品，如果有興趣了就會完成購買甚至復(fù)購。

除了自然流量和裂變流量，可以使用廣告投放引流到直播間，例如聚焦展位、場景廣告等直接引流。

也可以用爆款產(chǎn)品搜索權(quán)重，產(chǎn)品引流到直播間。

“無流量”和“有流量沒有轉(zhuǎn)化”是直播間兩大典型問題，主要的原因還是在“人”這方面。

“無流量”主要有三個(gè)原因：店鋪沒有自己粉絲、沒有投入廣告、平臺沒有給公域流量。

“有流量沒有轉(zhuǎn)化”主要有三個(gè)原因：直播間布置不行、主播能力不夠、產(chǎn)品性價(jià)比不高。

二、貨

做店鋪比較怕的就是被競爭對手模仿，當(dāng)我們被競爭對手模仿的話要怎么辦？

其實(shí)解決這個(gè)問題比較根本的還在于產(chǎn)品，就是產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量和性價(jià)比。

真正做到性價(jià)比不僅是生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，還有各方面成本控制優(yōu)勢，比如獲客成本、營銷成本。

不單單考慮價(jià)格高與低，而是考慮高性價(jià)比，直播靠的是以量取勝。

起量以后可以維持利潤，也可以培養(yǎng)消費(fèi)者品牌意識。

直播比較大的成本是“發(fā)紅包”，配合秒*、優(yōu)惠券和免單等落實(shí)性價(jià)比。

考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展，消費(fèi)者畫像、公域流量和社交裂變這三個(gè)方面要深度思考。

1、人群畫像

我們精準(zhǔn)消費(fèi)人群和多多直播畫像不太吻合，要自己篩選出潛在人群。

怎么在拼多多上找到精準(zhǔn)人群就非常關(guān)鍵了。

2、公域流量

如果銷量只靠直播，不管是還是商家操作，都屬于私域流量運(yùn)營工具，又不能只靠老客戶和投廣告，從長期發(fā)展來說是走不遠(yuǎn)了。

3、社交裂變方式單一

現(xiàn)金紅包在以前很管用很劃算的營銷工具，但是現(xiàn)在來看，利用紅包裂變獲客效果逐漸減弱。

主要是競爭對手增加，紅包玩法普及，這個(gè)方式不那么吸引人了。

還有一種羊毛黨，有紅包的地方就有他們，這種對商家是不利還避免不了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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