天貓618沖刺：搶占流量提升單品轉(zhuǎn)化必做好這4點

618來了，不論是新店老店，想要贏戰(zhàn)618搶占流量提升單品轉(zhuǎn)化必須要做好這5點！

每一次淘寶的活動都必然有一大波流量，各位賣家一定要抓緊這個機會，好好提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化。那么要想提升轉(zhuǎn)化率，單一做一點是不可能有很好的效果的，這里給分享我提升單品轉(zhuǎn)化的4個步驟。

1.產(chǎn)品主圖。

拿我現(xiàn)在正在帶的一位學員店鋪舉例，他的店鋪是女裝c店，大家都說c店流量少，我的看法是不管總體流量多少，盡可能的把能夠有的曝光變成一個實在的店里量留在店鋪里。所以一張主圖的好壞就顯得尤為重要。首圖決定，所以一定要突出核心賣點，想知道核心賣點我們需要做這3件事：了解產(chǎn)品本身細節(jié)賣點、用戶痛點、和同行產(chǎn)品的區(qū)別。

比如現(xiàn)在6.18年中大促，很多買家在搜索寶貝的同時，肯定也會想有沒有折扣（痛點），那我們就在首圖里突出折扣，用戶就很可能會。

（注:打標的工具現(xiàn)在有很多，淘寶比較近就推出了一款長期免費打標工具，活動之后就自動去標了，你們可以去試試，這里我就不多介紹了。文中不能放鏈接，打標工具的鏈接我放在班級里了，文末藍色字體即可跳轉(zhuǎn)班級，記得要保存哦）

以后，我們還要把控好剩下的主圖，不能讓用流失。因為主圖一共有5張，起初案例店鋪的5張主圖分別如下，全部為產(chǎn)品正面整體圖，雖然非常好看，但是跳失率極大！

要知道5張主圖其實就相當于一個小型的詳情頁，如果在這里我們都沒能給買家看到她想要看到的細節(jié)，那么很大可能會流失這個客戶，所以我們的主圖一定要吸引買家去深入了解我們的產(chǎn)品。

經(jīng)過調(diào)整我們把主圖換成了如下5張，分別是：直通車測圖率比較高的圖、產(chǎn)品整體效果圖、多角度/款式效果圖、細節(jié)圖、白底圖一定要擊中買家的痛點，讓他知道為什么要買你的寶貝，你的寶貝比別人好在哪里！

2.產(chǎn)品評價、買家秀

產(chǎn)品評價是每個買家99%會看的內(nèi)容！所以我們一定要引導客戶認真評價，使商品評價里多一個說服力強的內(nèi)容，這樣買家下單轉(zhuǎn)化的可能性才會更大！這真的是至關重要的一點，寶貝引爆之前對這點的需求非常大！因為現(xiàn)在的消費者追求購物簡單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評價，消費者感覺滿意產(chǎn)生信任感就直接可以促成購買。

首先我們可以通過物流包裝里放一張評論返現(xiàn)的小卡片，其次再通過發(fā)微淘置頂?shù)馁I家秀來引導大家評論！或者評論買家秀以及自己的感受抽免單！因為有一些用戶她可能是忘了評論，我們一定要加以引導！多跟買家互動，給用戶一些利益。

發(fā)微淘---買家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦！幾秒鐘的事！

3.問大家。很多賣家都不注意問大家，因為問大家的提問率并不是很高。但是問大家的查看率很高??！

只要有買家在看，我們就務必要盡可能解決它的問題，因為有的買家如果看了問大家沒找到自己的答案，可能就會流失掉。同時，這也是我們寶貝獲取買家信任的途徑之一。大家可以自己把買家關心的點給提出來（找個買家來提問），因為提問只能買家提問，然后自己回答。

提問的問題一定要有指向性，因為類似的問題超過2個就會被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個問題用幾種不同的方式提問。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問題，只能賣家和系統(tǒng)隨機抽取購買過的買家來回答，要知道被抽取的買家沒回答這個問題就失效了，問題就不會被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

3.優(yōu)化詳情頁

詳情頁是影響流量轉(zhuǎn)化關鍵性的一個環(huán)節(jié)，這個不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運營結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點、找出消費者的顧慮點，而設計出的符合對應人群審美的視覺圖。

所以詳情頁的賣點羅列要有很強的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說，滿足顧客的購物需求。

我整理出一個模板大致是：產(chǎn)品細節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購物欲望步步為營促成比較終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問題，不用全改，哪里不好改哪里。

不知道哪里有問題是吧？生意參謀---流量---頁面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

如果你看不懂戳邊上的【分布】還可以更仔細！每一個模板都有具體的數(shù)！沒啥的板塊就改！

4基礎銷量。

基礎銷量對轉(zhuǎn)化率也是有很大影響的，在優(yōu)化好前面3點之后，可以加大推廣，迅速積累產(chǎn)品的基礎銷量。

這里建議大家去做老顧客營銷，一方面增加基礎銷量，另一方面老顧客回購對寶貝的加權效果非常好！因為老客戶的權重比新客戶權重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

淘寶系統(tǒng)會根據(jù)老客戶的回購情況，抓取老客戶數(shù)值，去進行權重的分配，我們可以專門制定一些針對老客戶的優(yōu)惠活動，引導老客戶二次回購，寶貝權重和店鋪都會越來越高！

客戶運營平臺---客戶管理。給老顧客問候，送張優(yōu)惠券、隨機小禮品啥的。消費xx元，升級至尊會員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。

比較后要建議大家的是，趁著這次活動，大家要做好活動規(guī)劃，強化店鋪標簽，這樣以后淘寶給店鋪分配的流量才會越來越多

本文來源振鑫商學院，轉(zhuǎn)載請注明！

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