淘寶618怎樣正確海投

618大促已經(jīng)開始了，各位準(zhǔn)備的如何？

這是我現(xiàn)在操作的一家母嬰店，現(xiàn)在每天訪客能穩(wěn)定在5千左右，成交金額能在1w左右。

發(fā)揮算是穩(wěn)定，一步步都是按照規(guī)劃來(lái)的，相信618會(huì)有個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。

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應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)對(duì)海投陌生吧？

海投采用的是智能匹配、智能定向的機(jī)制，可以批量投放產(chǎn)品，曝光量比較大，操作起來(lái)可以說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低，人力成本比較小，所以也是一直受廣大店家的喜愛(ài)。

那海投你也在做、他也在做、大家天天在做，可為什么唯獨(dú)你的海投數(shù)據(jù)遲遲起不來(lái)呢？

01

優(yōu)化時(shí)的注意點(diǎn)

1、關(guān)于推薦位搜索位的優(yōu)化。

不少店家做海投的時(shí)候只做手機(jī)端不做pc端，其實(shí)這是不對(duì)的，尤其是初期，還是應(yīng)該花些時(shí)間進(jìn)行下測(cè)試，在做比較終的決定。

還有些商家操作時(shí)只操作搜索位，而對(duì)推薦位不做操作，這也是不可取的。

當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重比較穩(wěn)定的時(shí)候，率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)是一個(gè)有參考性的數(shù)據(jù)值，我們的操作就要考慮是不是要進(jìn)一步放大展現(xiàn)量了，提高出價(jià)時(shí)要0.1/0.2的小幅度的來(lái)做。因?yàn)樘岣吡顺鰞r(jià)所以roi這會(huì)稍顯下滑，這只要整體的產(chǎn)出金額是增加的就沒(méi)事。

2、關(guān)于品類黑名單的優(yōu)化。

拿化妝品店鋪舉例來(lái)說(shuō)，會(huì)有精華、乳液、面膜等等多種不同的三級(jí)類目。如果說(shuō)某一個(gè)品類的評(píng)價(jià)或者銷量不好，就可以在計(jì)劃目標(biāo)中直接把不投的品類加入黑名單，這樣加入黑名單的品類下的所有sku都不再進(jìn)行投放。

3、關(guān)于sku黑名單的優(yōu)化。

在日常做海投的時(shí)候用sku黑名單是比較多的，對(duì)于增加了出價(jià)但展現(xiàn)、、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化以及roi數(shù)據(jù)還是不好的，就可以把這個(gè)sku加入黑名單，不再做投放，這樣是能增加整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重的。

4、關(guān)于否定詞的優(yōu)化。

海投這投放什么詞，展現(xiàn)在哪里，都是我們無(wú)法決定的，但我們能決定具體重用哪些詞，哪些詞不進(jìn)行投放。通常的一些低roi、無(wú)轉(zhuǎn)化、低展現(xiàn)、以及入店關(guān)鍵詞的流量高但是無(wú)轉(zhuǎn)化的詞等等這些，都可以添加到否定詞里。添加否定詞的上限是100。

02

設(shè)置時(shí)的注意點(diǎn)

1、預(yù)算的設(shè)置。

雖然海投的平均費(fèi)用比普通的快車計(jì)劃要低，但推廣時(shí)的預(yù)算也不能過(guò)低，過(guò)少的預(yù)算很容易導(dǎo)致賬戶長(zhǎng)期數(shù)據(jù)量少，數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考價(jià)值，做推廣，比較重要的就是在短時(shí)間內(nèi)能通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)做出有效的調(diào)整，所以一定要保障數(shù)據(jù)的有效性。所以建議這個(gè)預(yù)算至少是能每天控制在100-200元左右。

2、折扣時(shí)間段的設(shè)置。

通過(guò)商智的流量趨勢(shì)或是精準(zhǔn)通的用戶分析數(shù)據(jù)，可以清楚的知道店鋪流量高峰期和下單轉(zhuǎn)化高峰期的具體時(shí)間段。

一般的，在流量較少的時(shí)間段可以選30-50%的時(shí)間折扣，在流量較大轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段可以選擇100-120%的折扣出價(jià)。

3、投放地域的設(shè)置。

這是一個(gè)重要的操作點(diǎn)，一定要想清楚自己的產(chǎn)品更適合在哪個(gè)地方做重點(diǎn)銷售，如果你的投放正確，那就將給你帶來(lái)巨大的收益。

前期盡可能的精準(zhǔn)投放，也可以及早讓賬戶獲得高權(quán)重以及好的數(shù)據(jù)反饋。

4、出價(jià)的設(shè)置。

出價(jià)這一般是均價(jià)的1.2-1.5倍，而且這要針對(duì)不同的品類行業(yè)進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)，不然會(huì)是默認(rèn)出價(jià)。

小結(jié)：

海投適合小白做，適合各種人，各種店鋪情況做，因?yàn)樗僮骱?jiǎn)單，不需要自己親自操作，經(jīng)常調(diào)整，也可以提升全店產(chǎn)品的曝光。

但要想單純依賴海投就得到大幅的銷售額提升則是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)楹Ｍ兜耐斗徘朗遣豢煽氐模绕涫钱a(chǎn)品基礎(chǔ)較差的時(shí)候，只做海投就很容易導(dǎo)致流量的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致拉升不起轉(zhuǎn)化，所以我也是建議要想店鋪數(shù)據(jù)能穩(wěn)準(zhǔn)的發(fā)展，還是要以快車+海投的方式進(jìn)行推廣引流。

好了，的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，做店鋪遇到難題？可加我微信

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