拼多多618數(shù)碼網(wǎng)店要怎么做

商家618經(jīng)驗(yàn)自述：

確切地講，我們拼多多這個(gè)店雖然開了挺久，但是去年6月5號才開始運(yùn)營。當(dāng)時(shí)也是看準(zhǔn)了拼多多這個(gè)平臺(tái)，意識(shí)到流量很大，沒想到剛巧就碰上了618，對我們來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)：想趁這個(gè)機(jī)會(huì)起飛，但對一個(gè)新店來說，要搶占618大流量，這并不容易！

考慮再三，我們還是下決心不要錯(cuò)過紅利期，一定要做出點(diǎn)成績來?；仡^看，當(dāng)時(shí)這幾步很關(guān)鍵：

1. 確定7.2公斤的小波輪洗衣機(jī)作為單品全力推。在確定選品之前，我們進(jìn)行了比較充分的市場調(diào)研：

①從價(jià)格出發(fā)，了解一下洗衣機(jī)在拼多多的價(jià)格體系，看一下洗衣機(jī)在不同價(jià)格段的市場表現(xiàn)好不好。

②從產(chǎn)品出發(fā)，了解一下各機(jī)型的價(jià)格段位展現(xiàn)。比如先看一下波輪和滾筒哪個(gè)更好賣，確定波輪后，還要看一下不同大小的波輪哪個(gè)好賣，相同大小的波輪價(jià)格體系等。

③從品牌出發(fā)，分析一下美的洗衣機(jī)產(chǎn)品全線在拼多多占有份額，對標(biāo)的品牌有哪些。

就這樣，我們確定先賣7.2公斤波輪洗衣機(jī)，價(jià)格7、800左右，鞏固下來后再去突破其他機(jī)型和價(jià)格段。

2. 通過參加頻道活動(dòng)，大幅度提升大促期間競爭力。一開始，我們參加了必買清單、秒*萬人團(tuán)等活動(dòng)，這樣基礎(chǔ)銷量、評價(jià)就慢慢做起來了，這個(gè)時(shí)候算是對大促有了點(diǎn)底。我們又去仔細(xì)了解活動(dòng)節(jié)奏，知道了618當(dāng)天之前有一波小高潮，要想辦法趕上。因?yàn)槭瞧放粕唐?，所以我們毫不猶豫參加了百億補(bǔ)貼活動(dòng)，比較后成功抓住這波流量！

618大促技巧q&a

q一些電器商家都認(rèn)為直播轉(zhuǎn)化率低，比較雞肋，不太想在618期間多用，您怎么看？

a直播對大家電確實(shí)不友好，價(jià)格高，轉(zhuǎn)化率低。很多同行在直播間講空調(diào)多好多便宜，講得天花亂墜，消費(fèi)者沒這個(gè)概念，不會(huì)買。我們想了很久，比較終明白過來，不是在直播間賣空調(diào)，而是講空調(diào)，像維修工一樣去解說構(gòu)造和功能等，傳達(dá)空調(diào)小知識(shí)，讓消費(fèi)者去了解它。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，直播比較大的幫助就是熱場，比如我們從5月初，就開始通過直播預(yù)熱，培養(yǎng)粉絲。剛好天氣熱起來了，真正有剛需的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注直播間，時(shí)不時(shí)就來看兩眼，這樣精心培育的潛在客戶遇到618大促自然就會(huì)購買。

q 今年您的產(chǎn)品相較去年豐富了很多，計(jì)劃報(bào)名哪些大促鏈接呢？

a今年我們?nèi)鋺?zhàn)大促，所有商品都報(bào)名了搜索池，達(dá)到搜索池的要求其實(shí)也并不難。此外，我們還通過計(jì)算投產(chǎn)利潤比、前期選品測款等工作，選出一部分產(chǎn)品報(bào)了滿69返10。

q針對本次618大促，對中小商家，有建議給到嗎？

a 先要確定一下你的品牌在拼多多上的量如何，量很足的話，不建議做主流市場，就是說不要?jiǎng)e人賣什么你也推什么，可以先做一點(diǎn)量少的或功能岔開的。之后擴(kuò)大規(guī)模了，再踏足主流領(lǐng)域。

如果品牌占比很低，那你要把這個(gè)店往top1的方向去做，這個(gè)時(shí)候不要和同品牌去比量，要對標(biāo)其他品牌，把價(jià)格、份額慢慢往上提。不過，不建議對標(biāo)大品牌，而是和你所經(jīng)營的差不多的品牌。

q 去年老板成功抓住了618的機(jī)遇，那對今年有什么目標(biāo)呢？

a 去年是起步嘗試，當(dāng)時(shí)品類也比較單一。今年我把現(xiàn)階段大部分精力都放在618上，十幾個(gè)品都要做，產(chǎn)品線很豐富。相應(yīng)的壓力也會(huì)比較大，必須化壓力為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)6月銷千萬的目標(biāo)，也祝大家都能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。

商家618經(jīng)驗(yàn)自述：

618周期還是比較長的，所以我們認(rèn)為在預(yù)熱期就得十分上心，做好造勢。我們會(huì)提前3天發(fā)短信，主要針對的人群是潛在復(fù)購用戶、潛在興趣人群等。短信雖然日常大家可能都在發(fā)，但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一下在大促期間它是非常重要的，尤其是爆發(fā)期那兩天一定要提前下足功夫，大家不要忽視！

與此同時(shí)，我們成功拿下了秒*萬人團(tuán)這一重要資源位；付費(fèi)推廣也在穩(wěn)步跟進(jìn)，產(chǎn)品在各個(gè)流量入口如首頁banner位，都進(jìn)行了展示。

記得618當(dāng)天，我們提前安排好了倉庫、客服團(tuán)隊(duì)等，從0點(diǎn)就開始徹夜征戰(zhàn)。大促這波流量很大，如果來不及備貨發(fā)貨，后果會(huì)很嚴(yán)重，因此活動(dòng)特別猛的話，我們會(huì)凌晨就開始發(fā)貨。雖然很累，但是取得419萬這個(gè)成績，大家還是很開心的！

618大促技巧q&a

q 您提到萬人團(tuán)在去年作用很大，那您覺得參加秒*的要點(diǎn)是什么？

a 一旦報(bào)上了名，一定要提前準(zhǔn)備好庫存，如果大促期間活動(dòng)效果特別好，卻發(fā)貨不及時(shí)，或者出現(xiàn)了其他違規(guī)操作，那是得不償失的。同時(shí)，要明白一個(gè)道理，活動(dòng)只會(huì)增加轉(zhuǎn)化，流量并不會(huì)那么快進(jìn)來，推薦配合多多搜索等，自己去收割流量。

q 那對于多多搜索，您有什么建議嗎？

a 針對我們空調(diào)這個(gè)品來講，區(qū)域性是比較明顯的，所以對重點(diǎn)區(qū)域要增加溢價(jià)，也不需要排非常靠前，我們一般是卡在第三左右，這個(gè)還是根據(jù)自己的能力來，否則投產(chǎn)比劃不來。

如果效果不明顯，可以按照這樣的步驟調(diào)整：

1. 關(guān)鍵詞設(shè)置和產(chǎn)品不匹配，進(jìn)來的都是打醬油的；

2. 產(chǎn)品sku設(shè)置、基本功這些基礎(chǔ)工作到位與否。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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