直播電商怎么才能賣的好

來源：寶貝倉展播

三大平臺對比

外行或者沒入行的人，直播帶貨的好像可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅帶貨；

淘寶的李佳琪、薇婭 快手有散打哥、辛巴 抖音的羅永浩。

直播電商全渠道供應鏈

細看下來，三個平臺其實各有不同。

抖音賣貨，算法為王。

快手賣貨，自家工廠。

淘寶直播，風起云飛揚。

直播、直播

在抖音，粉絲只能證明過去，但無法預測未來。

過氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對粉絲空悲切；

在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致。

但算法的也是幸福的，因為無論何時入場都有機會，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。

算法的，我們不懂

快手是一個草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。

但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費解于老鐵經(jīng)濟為何能夠大行其道？

快手文化屬性

快手主播們一口一個家人，但心里其實很清楚，價格才是核心競爭力。

在下沉市場，其實用戶對品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實惠的老鐵們比較想要是物美價廉，所以告訴他們沒有中間商賺差錢，源頭好貨的買單率更高。

淘寶系里的直播，基本都是內(nèi)部培養(yǎng)，看業(yè)績出成績，人人都在尋找第二個薇婭、李佳琦，人人都被財富沖昏頭腦。

成功的直播購物

你不知道的直播帶貨的一面

一、直播的定義和核心

直播可以實時的展現(xiàn)一個事件、一次演講、一場表演，因為有實時性，所以所有的一切都顯得更加真實。

所有屏幕之上展現(xiàn)的會被人們相信是那一刻的真實反應和表現(xiàn)。

而同樣也因為實時，會讓觀眾的獵奇心理以及獲取比較新信息的需求得到滿足。

而又因為是一對多，所以群體里個人的感受會在直播過程中匯聚成群體感受進而進一步作用于個人。

二、直播電商vs傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商只能一次性給你輸出產(chǎn)品特點的圖文描述和視頻介紹。

直播電商直播時可以盡量在短時間內(nèi)能夠講解并描述好一款商品，并持續(xù)、循環(huán)的講解，用戶在直播時能夠保持很高的節(jié)奏，并且新進入的用戶能夠盡可能的觸達到直播的爆點，而這樣的節(jié)奏也能夠更好的利用用戶的碎片時間。

下面給小白入行的一些建議，如果你覺得還不錯，可以用的手機截屏記錄一下，畢竟不需要收藏、關(guān)注的。

第一條

直播只是一個工具，一個將線下真實場景線上化，同時用線上補全線下體驗的工具。

第二條

直播從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”，直播賣貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買單。

人-貨連接的供應體系

布留索夫說過一句話：如果可能，那就走在時代的前面；

如果不能，那就同時代一同前進，但決不要落在時代的后面。

要不然，時代拋棄你的時候，連聲再見都不會跟你說。

第三條

直播圈兒里有一句玩笑話“流量在手，天下我有”。

抖音流量分發(fā)邏輯圖

流量，是直播圈里比較重要的資源，是絕大多數(shù)生意的支撐。

解決了流量問題，就解決了直播圈里一半的問題。

第四條

人設需要專業(yè)化，人設坍塌，粉絲流失，定成笑話。

人-貨-場的邏輯關(guān)系圖

主播的影響力、號召力與賣貨能力都是源于粉絲的信任。

其二貨源要做到物美價廉，比較好在價格方面有優(yōu)勢，沒有價格優(yōu)勢就不要拿出來賣

第五條

直播電商是通過直播的形式賣貨，但歸根到底還是電商。

在不同的直播間，規(guī)則不同，玩法不同，有一些卻是大同小異的，比如直播間場地布置。

直播電商——人貨場再次轉(zhuǎn)變

所有直播間都在同一起跑線上，誰布置得更吸引人，誰就可能撥得頭籌。

如果看到這里，你有些興奮和激動，想立刻做直播賣貨。

比如，我有時候很想直播來推廣我的新書，但我怕自己說不好，會讓觀眾笑話。

（其實，比較重要的是，我怕自己出名了，別人把我的隱私挖出來，比如前男友。）

如果你有跟我一樣的擔心：自己又不是明星，口才也不好，長相普通，不懂操作，也可以做直播賣貨嗎？

當然可以。

直播賣貨是有（包裝/話術(shù)）套路的，賣爆關(guān)鍵在于真實、有效、多方面地展示產(chǎn)品，掌握了這套方法，只需要落地執(zhí)行，就能輕松賣貨。

歷史的車輪滾滾而來，越轉(zhuǎn)越快，你得斷臂求生。不然就跳上去，看看它滾向何方

這里面比較核心的有3點：便宜、高頻使用商品、低客單價。

不賺錢，你信嗎？

薇婭是一個主播，但經(jīng)過多年積累，她實際上已經(jīng)成為一個低價平臺，你可以將她理解成直播帶貨界的沃爾瑪。

沃爾瑪曾有一個低價保證：我們的價格保證全市比較低，否則差價雙倍賠償。這個低價保證讓我印象深刻，不管這個保證是不是真的，但它給我心智打上的烙印是：去超市就去沃爾瑪，因為它比較便宜。

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淘寶直播帶貨好嗎怎么打開

好到到處帶貨，帶強力主播。想開的話要淘寶主播app才能申請居民身份。如果你想達到l2水平，你只能擁有直播的權(quán)利。否則別人根本看不到你的直播。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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