淘寶電商六大基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)分析
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:410
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大家做淘寶電商的,肯定離不開銷售額這個利潤指標(biāo),我們可以從銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式看出來,訪客數(shù)也是一個影響到銷售額的重要指標(biāo)。
轉(zhuǎn)化率,客單價,跳失率,停留時間,加購收藏等等運營數(shù)據(jù)都是在流量的基礎(chǔ)上才有意義的,沒有一個龐大的流量數(shù)據(jù),這些指標(biāo)也就沒有了分析的意義所以,在對這些數(shù)據(jù)分析之前,更應(yīng)該分析的是流量指標(biāo)。既然大家想抓住流量,分析流量,那么大家肯定就需要對流量的來源渠道有一個比較清晰的認(rèn)識和了解。所以接下來就為大家介紹一下流量的主要來源渠道。
大家所知的流量看板,其實就是對流量的一個很棒的總結(jié)和歸納,在這上面分為一級流量走向和二級流量來源。一級流量走向指的就是流量的渠道歸類,二級流量來源也就是指的流量渠道的明細(xì)來源。
說一級流量大家可能有些陌生,但是六大基礎(chǔ)流量相信大家還是有所耳聞,而一級流量就是六大基礎(chǔ)流量了。
淘內(nèi)免費流量是這六個基礎(chǔ)流量中比較主要的流量渠道之一,就像大家經(jīng)常接觸到的手淘搜索流量,其實就是淘內(nèi)免費流量的一個明細(xì)去打。像淘寶搜索、淘寶活動、淘寶首頁、淘寶論壇、淘寶頻道頁面等所帶來的流量都是指的淘內(nèi)免費流量。
這一類流量為什么重要呢?就是因為這是可以免費抓住的,這是可以通過平臺大家一起獲得的公平流量,而且這類流量的準(zhǔn)確度是很高的。
付費流量:付費流量顧名思義肯定就是要錢的流量,像直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算等等,也是各大店鋪喜歡做的一個大流量方向,因為這種流量來的容易,只要投入了一定的資金,那么就可以很快的獲得。
自主訪問:自主訪問是什么呢?就是指的客戶主動進(jìn)入店鋪的方式,比如說收藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等。這類流量主要是產(chǎn)生在之前已經(jīng)在你的店鋪發(fā)生過購買行為的客戶,這種流量可想而知是比較穩(wěn)定的,而且轉(zhuǎn)化率也十分高,大家在分析這部分的流量時候就要看它的占比多少。如果店鋪的自主訪問流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的話,那就說明二次購買的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他店鋪,這個時候就要去分析是不是自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,或者是服務(wù)做的不夠好。
淘外app:這個方面主要是那些通過淘外app來進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品詳情頁的訪客數(shù)目。以前把流量分為四個部分的時候,這個方面指的就是站外流量,但是現(xiàn)在的生意參謀把這個部分又細(xì)化了一點,分成了淘外網(wǎng)站和淘外app兩個部分。這部分的流量相對之前那幾個部分的準(zhǔn)確度不算高,而且在流量占比上面也不多,所以許多商家容易忽略掉這部分的流量。如果商家是通過站外資源來做產(chǎn)品的話,那么就需要多多做這方面的工作了。
淘外網(wǎng)站:參照上一點,淘外網(wǎng)站可以歸結(jié)到站外流量。
其他來源:這塊地方有點讓人抓不著頭腦,就是很難抓住流量的具體來源。有很多時候商家發(fā)現(xiàn)店鋪的流量突然來了一個暴增,然后想去分析是什么方面造成的,卻很難找到這個爆點,通常情況下這部分來了的占比是比較低的,但是如果你能夠找到導(dǎo)致流量的爆點的話,那這個部分也可以帶來不小的收獲??梢匀タ纯词遣皇翘詫毱脚_又在做了什么小改動那個,然后流量自己抓住了你。
一定要重視生意參謀這個圖片,因為你可以在上面看到店鋪的六大基礎(chǔ)流量的走勢情況,下面給大家兩個建議。
第一個建議是每一次只看一個指標(biāo)。
如果你同時在圖上勾選了六個指標(biāo),那就會導(dǎo)致一個問題,一些小數(shù)據(jù)量的曲線根本發(fā)現(xiàn)不了變化,所以一般建議大家一次就看一個指標(biāo),這樣能夠看的清楚明白。
第二個建議是要做歷史數(shù)據(jù)存檔。數(shù)據(jù)在生意參謀圖上會被自動保留三個月,通常三個月的信息已經(jīng)夠我們使用了,但是也不排除有些時候,我們要用到很久以前的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,因此還是提醒大家做好數(shù)據(jù)的存檔。盡量自己設(shè)計一個表格用來保存這方面的數(shù)據(jù),如果可以的話比較好把數(shù)據(jù)保留一年以上的時間,這樣我們就可以對比以往的數(shù)據(jù)來做一個歸納總結(jié),這對我們的店鋪成長是十分有幫助的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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