優(yōu)秀的電商主播是什么樣的

文|精靈醬編輯|精靈醬共1427字，圖3個，預計閱讀時間4分鐘

的電商主播是什么樣的？

2019年， 被稱為“電商崛起的元年”，這一年，我們認識了李佳琦、薇婭、張大奕等淘寶帶貨大主播，也從他們的直播間買過大大小小的商品，通過淘寶電商直播，更多人參與進了電商直播這一領域。

拿淘寶來說，淘寶直播比較早的一批主播有烈兒寶寶、小喬、薇婭，尤其薇婭，她是在2016年3月淘寶直播內(nèi)測時候就進入了，那會兒淘寶主動邀請了一批比較不錯的淘女郎到淘寶總部進行直播培訓，16年4月底正式上線，那時候直播少流量多，大部分的主播都能輕松漲粉，但就在這種風口上，也有好些主播沒有堅持做，錯過了紅利期。

而那些抓住了機遇的主播就堅持了下來，并且在如今收獲了大量的粉絲和平臺的肯定，也站穩(wěn)了腳跟，成為了的電商主播，在他們的直播間，分分鐘能賣出幾百萬的貨品。然而，電商直播形勢再好，也有賣不出去貨或者效果不好的電商直播間，那么，的電商主播，是什么樣的呢？

1吃得苦耐得勞

電商直播并不是一個輕松的工作，對于一些電商主播來說，錯過了紅利期，現(xiàn)在想要吃一口這塊大蛋糕，是要付出比其他人更多的努力的。

淘寶一線主播大圣曾說過“淘寶主播更像銷售”，各憑本事賺錢，不管是淘寶直播，還是京東、快手，其他平臺的直播，相比起秀場直播，后者的轉(zhuǎn)換方式更多的依賴觀眾的打賞，而電商直播則不一樣，平臺本身是沒有打賞的，賺的錢都是來自商家的提成。

作為一名電商主播，從一開始沒人交流，到慢慢的積累了一定的粉絲，這一過程是有困難的，因此后期如何維系住粉絲也是一個值得深思的問題，一場直播，賣的不只是商品，更是粉絲對于直播間的信任。因此，電商主播要吃得苦耐得勞，做出比常人更加有耐心的準備。

2超強的帶貨能力

不管在的平臺，的直播間，評價一個主播好壞的標準，就是他的收入，而對于電商主播來說，比較大的優(yōu)點就是帶貨能力了。

電商主播要根據(jù)不同平臺的特征，選擇自己的直播方式，比如淘寶和快手都是電商直播大平臺，但這兩者的風格完全不同，淘寶粉絲是純購物型的，而快手的買家更偏向娛樂化，這其中如何定位自己的直播間，就需要主播來思考了。

電商主播要知道粉絲需要什么，拿李佳琦和薇婭的直播間舉例，李佳琦的直播間大部分是女性需要的商品，他的標準臺詞“所有女生”也正是為自己的直播間量身打造的，作為淘寶一哥，也有李佳琦賣不出去的東西，李佳琦曾經(jīng)兩次直播翻車，都和賣男士護膚品有關，這并非他能力不足，而是商品不符合他的直播間定位，粉絲自然不會買單。

而薇婭的直播間更像是一個大型商超，各種商品應有盡有，這也是粉絲們稱她為“哆啦薇婭”的原因。歸根到底，電商直播要找準自己的粉絲群，找到大家需要的商品才能賣得出去。

3具備良好心態(tài)

做電商直播，不管是以前還是現(xiàn)在，都并非易事，尤其是在如今，風口期早已過去，要想在電商直播領域分一杯羹實屬難事，要想賺錢，就要有一個良好的心態(tài)，前期沒有粉絲沒有成交量，是非常難熬的，不管是主播個人帶貨，還是品牌經(jīng)營，都要經(jīng)歷這一關，這個時候，如果輕言放棄，就會前功盡棄功虧一簣。

找到合適的商品，學習專業(yè)知識，對于一個電商主播來說至關重要，相信2020年依然是電商暴風成長的一年，各位電商行業(yè)的佼佼者們，準備好了嗎？

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