電商三大死循環(huán)

各位商家朋友大家好，給大家?guī)硪黄P(guān)于電商三大死循環(huán)-率-轉(zhuǎn)化率-展現(xiàn)量的破局之路。

訪客=曝光量*率

單量=訪客*轉(zhuǎn)化率

曝光量=權(quán)重=更多單量

更多單量=更多訪客*轉(zhuǎn)化率

更多訪客=更多曝光量*率

看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。看到這里是不是感覺絕望了完全的死循環(huán)。如何破局三大死循環(huán)。其實我這個時候完全能夠先找到一個點去解決這個死循環(huán)，就是做率和轉(zhuǎn)化率。因為我發(fā)現(xiàn)什么都和率轉(zhuǎn)化率走不開比如：快車、海投、搜索、千人千面 他們的權(quán)重來源全部不一樣的打造方式，那我不可能去每一個權(quán)重來打造一遍對吧，但是我們能把可控的一個點給打下來，就是率、轉(zhuǎn)化率。我這里曾經(jīng)計算過一份公式我們來看下。

（這張圖很重要）

在同一起跑線上，率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品完全是優(yōu)先于率和轉(zhuǎn)化率比自己差的產(chǎn)品。

付費方面：海投、快車方面的權(quán)重有兩點，一是率，二是成交單量。原因很簡單同樣展現(xiàn)1000次給誰展現(xiàn)都是展現(xiàn)，顧客之后我有錢賺不香嗎，所以京東會把率高的快車/海投的展現(xiàn)量給加大去展現(xiàn)。

轉(zhuǎn)化率同樣原理，京東有8%的扣點你轉(zhuǎn)化率高了成交單量高了京東自然而然會把你這個計劃的權(quán)重給加上去。

那么我們要如何去提高率和轉(zhuǎn)化率呢：

（一）率提高方式

做主圖：做主圖我覺得大家應(yīng)該都知道了 但是做主圖有這么幾個細(xì)節(jié)點我們應(yīng)該去注意下我?guī)Т蠹铱磶讖堊龅姆浅?yōu)質(zhì)的主圖

意境產(chǎn)生美：我們通過產(chǎn)品的背景色去吸引買家的目光讓買家能夠一眼看懂這個產(chǎn)品一眼看到這個產(chǎn)品。這個主圖呈現(xiàn)粉粉的少女感（老夫當(dāng)初看到了就下單了一個好漂亮?。╊佒党壈?，我們來看下兩個同樣款式的對比。第一個粉色的感覺明顯比第二個好，所以背景意境非常重要！

第二利益點：降價、贈品方面的利益點做到主圖上讓貪小便宜的顧客更有欲望。

（二）率提升：評價數(shù)

京東展現(xiàn)的是歷史的總評價數(shù)所以我們評價數(shù)高的產(chǎn)品會讓顧客產(chǎn)生更多的信賴感，就像一個公司的門面一個你看了有1w個人到這里消費過的大公司，一個是只有10個人那十個人還可能是托的情況下我們當(dāng)然會先去那個大公司看看了。

轉(zhuǎn)化率提升方式：

（一）九張副圖做齊全

九張副圖完全能夠提升我們轉(zhuǎn)化率的一個點，我們現(xiàn)在京東很多顧客都會先看副圖然后看詳情頁和評價。（ps：京東的副圖對于轉(zhuǎn)化提升非常大，我自己試過 比較少漲0.5倍就是一天多一半的單子）

第二張副圖我推薦大家弄個活動海報上去，直接說明有啥活動！這個效果會很棒。

（二）活動策劃

活動策劃小管家這里給大家一個思路出來，比如我的產(chǎn)品售價是50元利潤30元我能讓出10元的利潤，那么很多人會直接的給一張十元的優(yōu)惠券。其實這個時候我覺得可以用這10元去搞一個眾所皆知的贈品出來贈送給顧客，然后表明這個贈品市場價 比如我們花10元弄的贈品 市場價：25元那么這個時候在我們眼中成交價=50-10 在顧客眼中成交價=50-25 所以十元錢該咋用你們知道了吧。

（三）評價內(nèi)容

在評價方面停留越久的顧客他們的敏感度越高，那么這個時候我們會發(fā)現(xiàn)很多顧客對于評價方面是非常的注重的 評價內(nèi)容的質(zhì)量我們就可以去抓起來了。

推薦：帶曬圖的評價一定要多

（四）問答內(nèi)容

問答方面其實也可以屬于我們評價的一種，這方面也能給我們帶來更高的評價 問答方面推薦大家去做一些有趣的問答：比如我買了這個燜燒壺影響我開法拉利嗎？顧客在你店鋪停留一久，不管方式我本人親測，轉(zhuǎn)化率都會提升非常大。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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