電商靈活運(yùn)用五大營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)

在我們上架推廣商品的時(shí)候，推廣的素材尤為重要，其中很重要的一環(huán)就是我們的文案，這里的文案并不局限于我們的標(biāo)題文案。其實(shí)我們的圖片素材中也涉及到我們的文案策劃，甚至于主圖中的簡(jiǎn)介和賣(mài)點(diǎn)突出。還有我們的推廣視頻中，我們視頻里的語(yǔ)音文本，都設(shè)計(jì)到文案。

廣告素材的好壞與我們的視頻展現(xiàn)內(nèi)容有關(guān)，與我們聽(tīng)到的語(yǔ)音文字也有莫大的關(guān)系，同樣的視頻素材，一個(gè)順口有趣味的配音，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于無(wú)聲的華麗圖片展示。

無(wú)論你是廣告主商家還是運(yùn)營(yíng)賬戶(hù)的運(yùn)營(yíng)者，這五項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)，你都應(yīng)該了解，活用這五大營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，能讓你的推廣素材制作上一個(gè)臺(tái)階。

1、【首因效應(yīng)】

"首因效應(yīng)”，又稱(chēng)“第一印象”效應(yīng)。心理學(xué)研究表明，與一個(gè)人初次會(huì)面時(shí)，45秒鐘內(nèi)產(chǎn)生的第一印象至關(guān)重要。因?yàn)檫@個(gè)第一印象一旦形成，它就能在對(duì)方的頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位，并持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

這個(gè)話(huà)題在我們制作視頻的時(shí)候經(jīng)常會(huì)談到，就是要在前三秒抓住人心，其實(shí)畫(huà)面展示只是我們視頻組成的一部分，另外一部分就是我們的音頻文案。這一開(kāi)頭一般也奠定了我們整個(gè)視頻的基調(diào)。

例如：“網(wǎng)紅面膜終于降價(jià)了”，我們其實(shí)表現(xiàn)的就是我們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)?！昂⒆咏逃飞媳刈x的五本書(shū)推薦”，這里我們就引*的是一個(gè)偏內(nèi)容向，注重內(nèi)容展示的素材內(nèi)容。如果我們?cè)诿婺さ拈_(kāi)頭銜接上面膜的使用效果、面膜的品材等，將不會(huì)有很大的效果，同樣的在書(shū)的推廣素材，我們主推的是5本書(shū)籍只賣(mài)50塊，將不會(huì)有很強(qiáng)的效果。

2、【南風(fēng)效應(yīng)】

法國(guó)作家拉封丹曾寫(xiě)過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力的故事。當(dāng)北風(fēng)用力吹動(dòng)行人的衣服想吹掉行人的衣服時(shí)，他們卻把衣服裹的更緊了，而南風(fēng)緩緩吹動(dòng)讓人們產(chǎn)生了暖意，自然而然讓人們解開(kāi)了衣服的紐扣。

南風(fēng)效應(yīng)的應(yīng)用在于文案的方向，如果我們直接就想讓用戶(hù)買(mǎi)單，用戶(hù)反而會(huì)把錢(qián)包裹的更緊。如果我們是構(gòu)建了一個(gè)用戶(hù)需求的場(chǎng)景，則更容易讓用戶(hù)買(mǎi)單。

例如：“斷貨王69元20雙 精品男士吸汗透氣運(yùn)動(dòng)襪”。直接打入人心，讓你聯(lián)想到自己運(yùn)動(dòng)后襪子汗?jié)?，回到家里腳臭的場(chǎng)景。你會(huì)覺(jué)得你真的需要買(mǎi)一雙這樣的襪子，免得回到家里被老婆罵被兒子嫌棄。

3、【超限效應(yīng)】

刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)和作用時(shí)間過(guò)久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱(chēng)之為“超限效應(yīng)”。

這個(gè)效應(yīng)的利用多用于我們的視頻創(chuàng)作的腳本文案和臺(tái)詞本文案，配合輸出的素材，我們不能讓用戶(hù)感受到每分每秒都在被刺激，需要張弛有度。文似看山不喜平，卻不是讓我們每個(gè)地方都是高聳入云的高山，而需要有的地方是很平緩的過(guò)度，只有關(guān)鍵的地方擊中用戶(hù)即可。例如：“我們的手表，800米防水，不僅表面做工精細(xì)，選用藍(lán)寶石玻璃鏡片，表帶更是仿用意大利鱷魚(yú)皮設(shè)計(jì)，讓你帶出去十分的有面子，無(wú)論跟商務(wù)襯衣穿搭，還是平日的休閑嘻哈風(fēng)都能凸顯你的格調(diào)跟面子?！?/p>

實(shí)際每一個(gè)點(diǎn)都是可以做為一個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)來(lái)突出做成一個(gè)視頻了，而把他們?nèi)诤显谝粋€(gè)視頻里，就很容易讓用戶(hù)“超限”了，原本可以買(mǎi)單200客單價(jià)的產(chǎn)品，在說(shuō)出兩個(gè)突出點(diǎn)刺激以后，可能就只會(huì)愿意出100了，到比較后可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并且“不再推薦同類(lèi)視頻?！?/p>

4、【木桶效應(yīng)】

“木桶效應(yīng)”，是指用一個(gè)木桶來(lái)裝水，如果組成木桶的木板參差不齊，那么它能盛下的水的容量不是由這個(gè)木桶中比較長(zhǎng)的木板來(lái)決定的，而是由這個(gè)木桶中比較短的木板決定的。

這一理論其實(shí)我們很多人都了解和知道過(guò)，但是能夠執(zhí)行和做到的人卻不多。套用到實(shí)際操作中，我們需要了解自己的文案中的短板，而不是只盯著我們的閃光點(diǎn)。文案中的閃光點(diǎn)固然能讓人眼前一亮，吸引到用戶(hù)，但實(shí)際能引導(dǎo)用戶(hù)并購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的文案，必然不是只有吸引眼球一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)人心。

例如：“70歲老人依然年輕活力，只因常年吃了它”這個(gè)拋出問(wèn)題的形式和吸引人的點(diǎn)，確實(shí)有人有打開(kāi)和了解的欲望。但是它的短板在于前半句，有點(diǎn)像夸大其詞，夸夸其談。如果我們把它補(bǔ)齊，效果將會(huì)倍增：“隔壁老張70歲依舊一頭黑發(fā)，竟然是因?yàn)槌Ｄ瓿粤怂?。這就是一篇比較合格的茶葉推廣標(biāo)題文案了。

5【透窗效應(yīng)】

1631年，英國(guó)商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來(lái)供顧客挑選，但只能透過(guò)窗戶(hù)去看馬房里面的馬，而人們比較多只能看到比較靠近窗戶(hù)邊的馬，進(jìn)而只能選擇比較近靠近他們的馬，因?yàn)樗麄兛吹谋容^清楚。也被人們戲稱(chēng)為：“霍布森效應(yīng)”。

我們?cè)诮o產(chǎn)品做推廣文案的時(shí)候，也是如此，看似給予客戶(hù)很強(qiáng)的參與感，可以讓他們自由的選擇產(chǎn)品的樣式、組合套餐等，實(shí)際在我們編輯推廣文案的時(shí)候，完全可以著重的凸顯和描述其中一種，而其它的只是模糊的表述出來(lái)，讓用戶(hù)看了視頻以后有自己的思考，看似有很多選擇，其實(shí)他們只會(huì)選擇我們描述的比較為清晰的，讓他們感覺(jué)自己比較有便宜占的一個(gè)套餐，這對(duì)于我們很多多套餐的產(chǎn)品十分實(shí)用，這樣的文案不會(huì)讓我們的成交客單價(jià)浮動(dòng)太大而影響我們的廣告出價(jià)和我們廣告素材ecpm值。

從我們制作文案的方向過(guò)來(lái)看，突出賣(mài)點(diǎn)是肯定沒(méi)錯(cuò)的，但是可能產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很多，很雜，我們無(wú)從下手。我們把這個(gè)效應(yīng)運(yùn)營(yíng)在自己身上，我們可以挑選自己比較拿手、比較能表述清楚的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)清楚，而其它的賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn)，我們可以模糊帶過(guò)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家如何報(bào)名參加超級(jí)秒殺活動(dòng)？規(guī)則是什么呢？

淘寶店鋪賣(mài)品牌衣服，沒(méi)有授權(quán)書(shū)的話(huà)標(biāo)題寫(xiě)正品是違規(guī)的嗎？

想開(kāi)淘寶店鋪，經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品，需要辦執(zhí)照嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。