電商無貨源模式與一件代發(fā)的不同

今年很多廠家，都轉(zhuǎn)換陣地做了線上，開始玩電商了。

原因非常簡單，江湖傳言，線下受到疫情影響不好做，而線上好做呀，電商是個蓬勃發(fā)展的、充滿無限機(jī)遇的樂土。更有甚者講的是做電商的就是躺著就能賺錢。

在之前的電商圈子里面，還流傳著非常多極具傳奇色彩的故事。

一個單親寶媽，單個單品打造就收入百萬，一夜暴富的消息。更讓人感到不可思議的是，她的起步資金只有5000。

一個大學(xué)生小姑涼，為了反抗命運(yùn)的安排，擺脫貧窮的束縛?？恐鴥H僅3000元的起步資金，通過分期學(xué)習(xí)了某方法，做到月入10w。

很多朋友對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于盲目信任。這些所謂的成功事情其實(shí)并不簡單。

為了讓大家更好的深入了解這些做自己命運(yùn)主人的傳奇“大神”， 我打算揭露其中的奧秘，讓你們也能了解“一夜暴富”的秘密。內(nèi)容原因，這可能是我比較后一次分享，且看且珍惜吧！

01

什么是一件代發(fā)呢？

簡單來說， 一件代發(fā)的電商賣家就是通過電商平臺上架商品的方式，來賺取商品差價的那群人。（也可以理解為網(wǎng)絡(luò)商品分銷員）

而近幾年不知道哪里鼓吹了一股風(fēng)，叫做無貨源模式。本質(zhì)上無貨源就是一件代發(fā)。

在研究所謂無貨源的套路時，我發(fā)現(xiàn)做這個可以，但是并沒有想象中那么好做，想要賺點(diǎn)零花錢可以，想要月入5000都難，月入百萬，簡直太天真了。

02

無貨源模式：如何做到不投入月入百萬？

在電商領(lǐng)域，那些真正賺錢的無貨源商家大部分都不是單打獨(dú)斗， 而是早就開始了精細(xì)化運(yùn)營。簡單講下精細(xì)化運(yùn)營的 2 種比較基本的方式。

1）多賬號矩陣打造：1 縱向類目+ n 個賬號引流

比較常見的就是通過“1縱向類目+ n 個賬號引流”來打造多店鋪霸屏矩陣。這個之前也有講過。

比如我們發(fā)現(xiàn)了某個類目有一個細(xì)分產(chǎn)品，在這個細(xì)分類目下，我們選擇細(xì)分產(chǎn)品。通過沖擊銷量排名的方式，多個店鋪多個連接做到綜合搜索和銷量排名的全方位覆蓋，一個產(chǎn)品布局做好之后可以拓展更多細(xì)分類目，同時運(yùn)作多個垂直分類霸屏體系。

為什么要打造多店鋪矩陣呢？原因主要有兩個。

第一，是為了應(yīng)對電商平臺本身的算法特征。因?yàn)殡娚唐脚_的商品要靠的推送，流量并不穩(wěn)定，當(dāng)團(tuán)隊(duì)擁有多個店鋪時可以實(shí)現(xiàn)商品相對穩(wěn)定地出貨。

更重要的是第二點(diǎn)，多賬號矩陣能幫助商家快速試錯，通過實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋找到比較適合自己的垂直領(lǐng)域，和細(xì)分類目。

2）多賬號矩陣輔助付費(fèi)推廣

在實(shí)際運(yùn)營中， 無貨源的大神們還會利用付費(fèi)推廣來輔助。

他們是怎么玩的呢？

首先，通過數(shù)據(jù)分析，找到細(xì)分類目，挑選能穩(wěn)定出貨但是同行相對比較弱的產(chǎn)品。找到這樣產(chǎn)品之后開始進(jìn)行霸屏矩陣布局。

然后，通過一段時間累積之后，挑選出轉(zhuǎn)化相對高的產(chǎn)品。

比較后，經(jīng)過篩選后的單品基本上都能保證正收益，這樣的產(chǎn)品做低價引流的搜索推廣或者場景推廣，就很容易產(chǎn)生爆單了。

03

電商培訓(xùn)背后的行業(yè)

在各種論壇、貼吧、自媒體上，總是能看見不少網(wǎng)友問：

在電商開網(wǎng)店，真的能賺錢嗎？

我現(xiàn)在才入局，晚了嗎？

網(wǎng)上普遍流傳著兩種完全相反的回答。

1）電商行業(yè)早成紅海，95%都賺不到錢

如果你問的是懂行電商運(yùn)營，往往會告訴你：太難了，巨坑！

在網(wǎng)上流傳著非常多“3天輕松訪客破萬”、“ 7天新品日銷千單”……這樣的新聞，乍一看電商就像是一座金礦，你只要一伸手就能淘來大把黃金。

但實(shí)際上，電商早已過了“暴利賺錢”的時代，甚至可以說：電商，早就是一片紅海了。

為什么這么說呢？

① 銷售邏輯改變，商家們水土不服

銷售邏輯也很簡單：

但當(dāng)他們遷移到線上時，整個邏輯就變了：

很多商家，商家商品喜歡做低價，甚至是成本價或者虧本賣。想著薄利多銷。

大家通過線上購物都貪便宜沒有錯，但是成千上萬的商品沒有人看到你產(chǎn)品，你做再低價也是沒有意義的。

換句話來說， 我們首先要解決的不是買家購買的問題，而是買家看到的問題。

而且，不同的買家商品的認(rèn)知不同，對于產(chǎn)品的購買力也不同，其實(shí)買家貪的不是便宜，而是小便宜。

② 缺乏運(yùn)營能力，流量成本高

我們都知道，電商平臺是一個強(qiáng)算法平臺，想要商品有流量只有兩個辦法：要么產(chǎn)品自身權(quán)重高，要么砸錢做付費(fèi)推廣。

產(chǎn)品自身權(quán)重這與商品本身的銷售屬性有關(guān)，產(chǎn)品的標(biāo)品，圖片，銷量，評價，坑產(chǎn)，uv價值，轉(zhuǎn)化率，率，收藏率等等。

相應(yīng)的，現(xiàn)在除了系統(tǒng)推薦的流量之外，自身的私域流量也越發(fā)重要，你能夠打造足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容板塊也必不可少。

像上面提到的精細(xì)化運(yùn)營，是通過霸屏矩陣做到細(xì)分類目的流量壟斷賣貨盈利。

但在電商平臺上，絕大多數(shù)商家都是個人單打獨(dú)斗，他們的數(shù)據(jù)分析能力、精力、資金儲備都不足以支撐霸屏矩陣的運(yùn)營。

所以，大部分所謂的無貨源模式的生意都十分慘淡。

比如年初就有一位粉絲問我說想做無貨源，我告訴他不要，19年6月后無貨源的鋪貨也好，店群也好都不好做了，但是他沒有能夠抵御住所謂大神的案例分享誘惑，前幾天找我了分享了自己的經(jīng)歷：

自己一共做了20幾個店鋪，結(jié)果一共就賣了不到10單，賣出一個貨，賺了3塊多。

嘗試買了做了付費(fèi)推廣 ，但還是一單都沒有轉(zhuǎn)化。

比較后只能感慨：無貨源沒有想象的那么好做，太難了！

2）電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花式割韭菜

當(dāng)然，如果你在網(wǎng)上問做電商是否有“錢途”，還會收到另一種回答：

零門檻、高收益，月入 5 萬、10 萬、百萬，每天都在躺賺……

只要在搜索、貼吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆類似的回答。

事實(shí)上，這些文章大部分都是各種機(jī)構(gòu)培訓(xùn)老師發(fā)布的引流廣告。

一旦你被吸引添加其為好友，他們就會通過私聊、朋友圈等途徑引導(dǎo)你去看他們的直播分享課。

在課上，老師往往會分享些“搜索一下你就知道”的東西，比如什么你要先選詞、基礎(chǔ)銷量、做評價……而且，不同老師每次用來演示的案例數(shù)據(jù)都是同一個，卻都說是自己的學(xué)生、自己的店鋪，顯然都是有套路模板的。

電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收割騷套路。

首先，取一個非?？鋸?、吸睛的名字：“ 黑搜玩法，輕松月入 500 萬”。然后到各大論壇、貼吧去引流，文案就叫：

電商比較新黑科技，實(shí)操月入 500 萬干貨，每日公布實(shí)操進(jìn)展；

感興趣的請點(diǎn)贊，加我好友免費(fèi)分享。

引流到足夠的學(xué)員后就開始第三步，去某些渠道給自己的店鋪賬號買數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、僵尸粉、做成交額。讓圍觀的學(xué)員們親眼看到賬號一步步壯大。

接著第四步，聯(lián)系一個熟悉的商家，或者自己ps做些所謂的店鋪數(shù)據(jù)增長的案例截圖?！就ǔ审w系的做n套，每套都會編一個完整的故事?！?/p>

第五步，當(dāng)直播氛圍起來后，找?guī)讉€小號來吹捧自己的戰(zhàn)績，協(xié)助曬數(shù)據(jù)。吹捧文案就按微商的套路來：

謝謝 xx ，我的產(chǎn)品你推后每天熱賣幾千單！

感謝 xx，謝謝你帶我玩電商，現(xiàn)在一天 3 萬純利！

……

在幾千學(xué)員的親眼見證下，從 0 開始打造出了一個爆款店鋪。比較后，輕輕松松的給出付費(fèi)學(xué)習(xí)名額，每天10個。收費(fèi)也不多 3k — 5k 一位。

經(jīng)過一番騷操作，成功獲得學(xué)費(fèi) 500 萬，兌現(xiàn)當(dāng)初月賺 500 萬，言而有信……

當(dāng)然，不能否認(rèn)確實(shí)存在個別良心的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但市面上的大部分電商培訓(xùn)都是在割韭菜，這近乎是業(yè)內(nèi)的共識了。

04

結(jié)語

看到這里，相信大家對電商培訓(xùn)還要所謂的月入百萬都有了一定的了解。

現(xiàn)在任然網(wǎng)上一直流傳著各種“無貨源模式月入十萬、百萬”的消息，也一直有人在鼓吹無貨源電商是風(fēng)口。

但經(jīng)過真正能夠賺到錢的無貨源模式，幾乎都是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做。絕大部分的散戶、以及跟風(fēng)入局的人都在一番折騰后折戟而歸。反而是中間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和軟件服務(wù)商通過各種騷套路賺的缽滿盆滿。

所以比較后我想說的是，電商真的沒那么容易做，千萬別被那些無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠，被割了韭菜。當(dāng)然你愿意被割我也攔不住你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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