淺談社交電商三部曲

2022-07-04|10:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：152

社交電商

根據(jù)美國心理學家亞伯拉罕.馬斯洛在人類激勵理論論文中所提出，社交需求屬于較高層次的需求。人們得到了生理需求就會追求安全需求，有了安全需求就會想要得到社交需求，而社交需求正是在我們這個時代衍生的藝術(shù)品。如微信、qq、微博、抖音，國外的facebook、twitter等社交平臺炙熱不熄，正是體現(xiàn)現(xiàn)在生活中對于社交需求不可或缺的因素。

在傳統(tǒng)電商紅利見頂、門檻居高、成本居高等市場背景下，傳統(tǒng)電商紛紛開始轉(zhuǎn)型，邁入新零售的行業(yè)，但其商業(yè)模式?jīng)]有得到大眾的認可、成本也相對較高，導致其形態(tài)不斷的需要涅槃塑造。相對一些中小企業(yè)，這樣的模式根本不敢碰。

于是一些投資者和企業(yè)把目光放向了社交電商，基于社交平臺綁定熟人獲客、分享經(jīng)濟、團購模式、產(chǎn)品分銷等營銷方式售賣產(chǎn)品或服務，多元化的營銷模式也在不斷的塑造中。?

我們看看社交電商的誤區(qū)。

1.擁有好產(chǎn)品就等于擁有一切：

并不否定這句話，但是擁有一個好產(chǎn)品就真的擁有一切？未免有些差強人意了。擁有好的產(chǎn)品只是決定你的路能夠走多遠。開啟一個線上業(yè)務是很容易的，沒有好的服務和營銷策略是很難在市場上站的住腳的。所以擁有合理的價格、專業(yè)的推廣運營以及品牌包裝是商家所必備的重要因素。

2.對于新渠道視而不見：

開一個tb或者jd店鋪然后放手不管就營利了嗎？對于一些新趨勢、新流量不管不顧就能獲取用戶嗎？答案是否定的。我們來了解一下微信、抖音、快手、微博等平臺的龐大的流量。

微信：相信大家都在用微信進行社交、用戶高達11億，可以說是真正的國民軟件，而微信的小程序也是對外開放的，對于高用戶人群、高流量開放的軟件，我們可以在上面任意開通商城，把產(chǎn)品做成社交電商。

抖音、快手、微博：抖音和快手是目前比較火的社交短視頻播放軟件，沒有之一。抖音的日活躍用戶高達1.5億人次，我們能在上面做什么？顯然是做產(chǎn)品！微博是一種通過關(guān)注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。像是衛(wèi)龍、海爾等將微博玩的爐火純青。

3.隨便找個團隊，看看資料就能上手！

公司隨意應聘幾個電商運營，讓他看看資料，然后就開始操盤，并沒有系統(tǒng)化的學習。拜托，這是社交電商，不是傳統(tǒng)電商?？偨Y(jié)一句話：想要在社交電商上有所建樹，就不能請“草臺班子”。

4.產(chǎn)品調(diào)研和市場規(guī)劃

沒有戰(zhàn)略，沒有規(guī)劃，這是很多的電商或社交電商運作的現(xiàn)狀。有的是試試的心態(tài)，毫無目標可言。

分析總結(jié)的解決如下：

1.對產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位一定要精確，針對市場做出準確的產(chǎn)品定位方案。說白了就是你的商品或服務能夠解決哪些人的需求。

2.市場規(guī)劃：產(chǎn)品功能優(yōu)勢與劣勢爛熟于心，執(zhí)行wot分析;同行調(diào)研與分析，與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔分析，從而確立自己產(chǎn)品的市場定位;

3.執(zhí)行力和決策能力：強力、穩(wěn)定的執(zhí)行力（效率）和具有性、客觀性、合理性、適宜性、科學性的決策能力。一個好的團隊執(zhí)行力和執(zhí)行效率必然影響產(chǎn)品的整體布局，而公司的決策能力直接將公司的方向引向某個端點。所以執(zhí)行力和決策能力在公司的權(quán)重可想而知了。

4.渠道選擇：營銷渠道是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，在選擇渠道的時候可以根據(jù)產(chǎn)品需求的人群做出用戶模擬畫像，看他們在什么渠道消費。如果是已有的產(chǎn)品，那么只需要調(diào)研同類型產(chǎn)品的營銷渠道。?

同樣是做社交電商的，看看貝店具有哪些優(yōu)勢：

貝店創(chuàng)立于2017年8月，2017年雙十一期間就獲得了超過100萬的訂單量。

從源頭來看，貝店加大供應鏈投入，直采商品，推出“三賠計劃”。

從銷售渠道來看，貝店采用社群分享經(jīng)濟模式。裂變式營銷。本來就有供應鏈的優(yōu)勢，所以在價格上得到了更好的發(fā)揮。

所以在社交電商上面我們還具有非常大的發(fā)揮空間。中網(wǎng)科創(chuàng)科技有限公司是一家優(yōu)化供應鏈，提供社交營銷模式和社交工具的服務公司。

技術(shù)與開發(fā)提供定制化社交營銷工具；整合供應鏈，提供倉配一體化資源；社交電商運營團隊和提供營銷方案和策略；??

社交電商

新手開店攻略

社交電商是不是把淘寶逼上絕路了

淘寶有自己的賺錢方式。大小賣家各占旗地，各有各的玩法。小賣家也有錢賺。小賣家和大賣家玩法不一樣。小編經(jīng)常在淘寶上買一些手工制品。當然這在旗艦店是買不到的，因為大玩家不可能知道每個產(chǎn)品都是手工制作的。所以淘寶被逼得走投無路，簡直是胡說八道。

也有很多玩家質(zhì)疑：“以騰訊為主的社交電商是不是把淘寶逼上了絕路？”。

尤其是拼多多在2021年成功上市，成為中國第二大電商平臺。低價優(yōu)勢很容易威脅到淘寶的地位。中國低價人的市場比預期大很多。而且拼多多的小程序背后有微信用戶資源，這是其他電商平臺沒有的優(yōu)勢。所以淘寶未來會把實力發(fā)揮到千人之上，讓高端的人看到高價的，而低端的依然會占淘寶的銷售主力。而且現(xiàn)在阿里加大了對小程序的投入，相信以后還會有淘寶小程序。

主要原因是越來越多的人使用社交電商購物，因為很多社交電商平臺都嫁接到了微信等社交軟件中。聊天刷朋友圈的時候讓大家看到產(chǎn)品信息，購買相對更方便。淘寶有自己獨立的體系。想買東西，需要進入他的系統(tǒng)才能買到。

定期選擇是社交電商嗎有什么優(yōu)勢

定期精選是一個有個人微信賬號平臺的服裝品牌，方便實時向關(guān)注者推送新的服裝信息。

你想做微商城嗎社交電商前景大

電子商務專業(yè)是集計算機科學、市場營銷、管理、法律和現(xiàn)代物流為一體的一門新興交叉學科。目的是培養(yǎng)系統(tǒng)掌握電子商務基本知識和技能，熟悉各種電子商務活動基本業(yè)務流程，能夠熟練運用電子商務技能和現(xiàn)代信息技術(shù)從事電子商務活動、電子商務網(wǎng)站及系統(tǒng)建設(shè)和安全維護、電子商務管理業(yè)務的應用型技術(shù)人才?；窘榻B

電子商務(簡稱ec)。一般來說，電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務活動。當一個企業(yè)通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)直接將其主要業(yè)務與其員工、客戶、貨源商及其合作伙伴聯(lián)系起來時，發(fā)生的活動就是電子商務。一門融合計算機科學、市場營銷、管理、法律和現(xiàn)代物流的交叉學科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術(shù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、法律、現(xiàn)代物流等基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)知識，具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務活動能力，運用計算機信息技術(shù)和現(xiàn)代物流方法改進企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平的創(chuàng)新型、復合型電子商務專業(yè)人才。

折疊專業(yè)方向

電子商務專業(yè)有6個專業(yè)方向：網(wǎng)站設(shè)計與程序方向、網(wǎng)絡(luò)營銷編輯方向、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策劃方向、企業(yè)信息化方向、個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方向和銀行卡研發(fā)方向。不同大學的電子商務專業(yè)要求的課程是不一樣的。有的大學注重電子商務網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)，有的側(cè)重商業(yè)模式。這些主要體現(xiàn)在本專業(yè)所在的院系，有的在管理學院，有的在信息科技學院，有的在軟件學院。這些院校培養(yǎng)出來的學生的專業(yè)也會有一定的差異。

就業(yè)方向

金狗白是一個怎樣的社交電商或微信創(chuàng)業(yè)平臺

折疊專業(yè)方向

就業(yè)方向

畢業(yè)后可以從事銀行后臺運營(網(wǎng)絡(luò)運營)、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容維護與網(wǎng)絡(luò)營銷(含國際貿(mào)易)、企業(yè)商品與服務營銷策劃等工作?；蛟诟骷墝W校從事客戶關(guān)系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運營、電子商務系統(tǒng)開發(fā)與維護、電子商務教學。?？粕€可以在呼叫中心做電話銷售、電商助理等文書工作。平均年薪15w左右，挺不錯的，值得推薦。

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