亞馬遜如何避免無(wú)效廣告？怎么計(jì)算？

如今的亞馬遜平臺(tái)，大家的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，那肯定是需要花錢(qián)去投入到推廣當(dāng)中的，但是并不是每一次的推廣都有作用，很多廣告都是無(wú)效的，亞馬遜如何避免無(wú)效廣告?

亞馬遜如何避免無(wú)效廣告?

1.不能為店鋪帶來(lái)出單提升的

在廣告帶來(lái)的流量中，以最終是否購(gòu)買(mǎi)作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪，消耗了廣告費(fèi)，但是店鋪并沒(méi)有出單，設(shè)置這些用戶流量是在listing詳情頁(yè)下方的競(jìng)品下單。

怎么評(píng)估廣告流量中是否有無(wú)效流量?

毛利=銷(xiāo)售額-產(chǎn)品成本-頭程-FBA配送費(fèi)-亞馬遜傭金-退貨率。

毛利率=毛利/銷(xiāo)售額*100%

ACOS=花費(fèi)/銷(xiāo)售額*100%

通過(guò)上述公式可以判斷廣告投放是否是虧損，廣告帶來(lái)的流量對(duì)店鋪?zhàn)匀涣髁渴欠衲軒?lái)有效的促進(jìn)作用，如果ACOS>毛利率，那么說(shuō)明廣告投放大概率是虧損的，但是廣告流量對(duì)于對(duì)自然流量是有促進(jìn)作用的，所以在前期比如新品上線等情況下，是有必要的虧損。

同樣，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(轉(zhuǎn)化率*售價(jià))

可以找到廣告花費(fèi)的盈虧臨界值，推出產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率(CR)需要達(dá)到多少，廣告投放才處于盈利狀態(tài)，然后從SEO、選品、以及關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)度等方面做出相應(yīng)優(yōu)化。

比如，ACOS為30%，售價(jià)為20美元，CPC為1，那么轉(zhuǎn)化率就為30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。

也就是說(shuō)，賣(mài)家廣告帶來(lái)流量的轉(zhuǎn)化需要達(dá)到16.67%，才能保證廣告產(chǎn)出大于廣告消耗，以此來(lái)判斷廣告流量中是否有無(wú)效流量。

2.關(guān)鍵詞權(quán)重降低

對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞廣告權(quán)重在前期受到點(diǎn)擊通過(guò)率CTR和后期轉(zhuǎn)化率CR，以及關(guān)鍵詞相關(guān)性的影響。

在一般情況下，亞馬遜是不會(huì)也不存在對(duì)賣(mài)家進(jìn)行降權(quán)的，但是如果賣(mài)家店鋪出現(xiàn)侵權(quán)或者違反平臺(tái)政策規(guī)則的行為，會(huì)被隱形降權(quán)。

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)也是更傾向于有效流量，舉個(gè)例子，對(duì)于有效流量和無(wú)效流量，相同廣告費(fèi)下，有效流量的傭金和配送費(fèi)收益是無(wú)效流量的4倍，總收入是2倍。

而在相同流量下，有效流量的轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額比無(wú)效流量的高出至少4倍。

并且，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)理念是“買(mǎi)家至上”無(wú)效流量意味著這些流量用戶的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)很不好。

在亞馬遜大家如果想要避免無(wú)效廣告的話，就一定要參考以上的方式，不能為自己店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量的，反而導(dǎo)致自己的關(guān)鍵詞權(quán)重降低了這兩種都是無(wú)效的廣告，那么判斷廣告流量是否有效，就按照以上的公式來(lái)計(jì)算。

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