Shopee蝦皮6.6大促如何運(yùn)營？運(yùn)營策略分享

Shopee蝦皮6.6大促在即，很多賣家正在馬不停蹄備戰(zhàn)，思索如何沖銷量?店內(nèi)秒殺干貨分享，教你玩轉(zhuǎn)大促營銷，流量不愁。

一、店內(nèi)秒殺，搜索排名上升，銷量沖沖沖

店內(nèi)秒殺(SFS)，又叫商店限時(shí)搶購，指在固定短時(shí)間內(nèi)，為店內(nèi)指定商品進(jìn)行優(yōu)惠促銷的活動。設(shè)置了店內(nèi)秒殺的店鋪，在買家端會顯示相應(yīng)的秒殺預(yù)告信息，令商品更具有吸引力，尤其適用于流量高峰的大促日。

注：Shopee限時(shí)搶購簡稱CFS，即Shopee平臺的秒殺活動，助賣家在限定時(shí)間內(nèi)給買家提供最具吸引力的獨(dú)家優(yōu)惠。注意跟本文的店內(nèi)秒殺(SFS)區(qū)分開。

善用店內(nèi)秒殺可以有效提高店鋪轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)惠引流、刺激多件下單，帶動粉絲量和客單價(jià)!賣家設(shè)置了店內(nèi)秒殺的商品比未設(shè)置時(shí)銷量提升，而且單個商品排序可以從前臺PC端第一頁尾部上升至第一頁頂部，更容易用高性價(jià)比的產(chǎn)品為店鋪帶來粉絲關(guān)注，消費(fèi)者看見優(yōu)惠一次買多，客單價(jià)自然up!

賣家可通過【中國賣家中心>>營銷中心>>行銷工具>>商店的限時(shí)搶購】進(jìn)入設(shè)置頁面。

二、爆單玩法Tips，6.6大促運(yùn)營策略

以下干貨滿滿，Shopee爆單運(yùn)營策略記得做筆記。6.6大促在即，建議看完馬上實(shí)踐起來。

賣家入駐Shopee后，如果處在店鋪初期，店內(nèi)秒殺可以配合站內(nèi)廣告、與CFS官方秒殺活動交替參與、疊加add on加購工具提升曝光、沖爆款銷量及店鋪排名;店鋪發(fā)展后期，店內(nèi)秒殺可以借助公域、私域兩個流量渠道完成變現(xiàn)。

具體怎么做?秒殺時(shí)間、秒殺節(jié)奏、選品和組合運(yùn)營干貨總結(jié)如下：

1.秒殺時(shí)間：可選擇瀏覽量峰值階段設(shè)置爆品店內(nèi)秒殺

越南市場：屬于雙高峰，下午12-3點(diǎn)、晚上7-9點(diǎn)都可以作為秒殺時(shí)間

菲律賓、馬來西亞、泰國市場：流量高峰都出現(xiàn)在晚上7-10點(diǎn)

2.秒殺節(jié)奏：分為日常運(yùn)營和大促備戰(zhàn)，可采取不同策略

日常運(yùn)營：借助店內(nèi)秒殺推廣新品、潛力產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品，可推單一鏈接;也可老或爆帶新。爆款折扣小賺利潤，新款折扣大沖銷量

大促運(yùn)營：借助大促的高流量，搭配大折扣的店內(nèi)秒殺推店內(nèi)爆款

3.選品：店內(nèi)秒殺可助力商品提高轉(zhuǎn)化，讓新品成為爆品。選品策略如下：

促進(jìn)轉(zhuǎn)化：加購率高、但轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品適合做店內(nèi)秒殺

孕育爆品：可以讓爆品帶新品、或者爆品帶相似潛力品做專場秒殺活動

提升排名：當(dāng)月銷量好的爆品，且大促只做爆品

4.組合運(yùn)營：配合站內(nèi)廣告、CFS官方秒殺活動、大額店鋪優(yōu)惠券使用，曝光效果倍增

配合站內(nèi)廣告：選擇爆品并配合小關(guān)鍵詞卡位，產(chǎn)品和店鋪排名會上升

配合CFS官方秒殺活動：可提升店內(nèi)秒殺銷量，CFS官方秒殺活動進(jìn)行時(shí)可配合發(fā)放5-10張大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

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