五方面帶你掙脫產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)枷鎖，讓淘寶店鋪重獲新生

分享不斷誠(chéng)意滿滿。

前段時(shí)間與圈子內(nèi)的好友小聚了下，天馬行空的聊了很多，其中有一位的感嘆讓我來了此次內(nèi)容分享的沖動(dòng)，他說的是“再牛叉的運(yùn)營(yíng)也比不過同行的9塊9包郵”。

現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管你做什么都會(huì)擁有一幫成群結(jié)隊(duì)的同行對(duì)手，他們喊出的口號(hào)也是五花八門，更有甚者為了招攬生意不惜大搞價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)咄咄逼人的價(jià)格戰(zhàn)，你只有兩個(gè)選擇，跟或者不跟。

跟了的結(jié)果就是，降低利潤(rùn)空間讓產(chǎn)品快速持續(xù)走量，或是壓縮生產(chǎn)成本以次充好，前者很難做到后者會(huì)很快被市場(chǎng)拋棄。我經(jīng)常跟商家說，高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低并不是定價(jià)的問題，而是你的操作細(xì)節(jié)出現(xiàn)了紕漏，若是誤入了價(jià)格戰(zhàn)的坑，那到頭來死的只會(huì)是你自己。

估計(jì)此時(shí)又會(huì)有人跳出來跟我說，“我倒是選擇了不跟風(fēng)但現(xiàn)實(shí)殘酷依舊讓我頭破血流”。別片面，凡事都要講究方式方法的，今天就與各位全面的聊聊——如何才能更好的去應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，打個(gè)漂亮的翻身仗。

1從產(chǎn)品出發(fā)進(jìn)行改變

①有不少商家入市較早或者是誤打誤撞的搶先做了有市場(chǎng)的冷門產(chǎn)品，帶著些運(yùn)氣的瞬間爆發(fā)趕上了紅利期，但你的盈利會(huì)被同行敏銳的觀察到商機(jī)，若是后續(xù)沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃提升，沒有去避開同質(zhì)化問題，那么就極易被同行抓到模仿你的機(jī)會(huì)，從而輕松實(shí)現(xiàn)反超。

②必須要學(xué)會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)，用自己的節(jié)奏去打亂對(duì)方的矩陣突出重圍。比如說市場(chǎng)上都用A產(chǎn)品引流，那我們是不是可以另辟蹊徑用B產(chǎn)品或是A+B組合去做引流，再全面突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)價(jià)值差異，從同行都沒有關(guān)注到的細(xì)節(jié)與買家產(chǎn)生情感上的共鳴，像干果類給垃圾袋/開殼神器/試吃裝等，像水果茶包一天一個(gè)口味還贈(zèng)送了留言小貼紙，口感豐富不說還能送去關(guān)懷，這就是個(gè)很好的溢價(jià)方式，而且購物體驗(yàn)幸福度也提升了老客沉淀的可能性也增加了。

2從價(jià)格出發(fā)進(jìn)行改變

①用不一樣的降價(jià)策略引起買家的關(guān)注。我們要做的不一定是真便宜，而是要讓買家覺得占了便宜?？梢酝ㄟ^附帶贈(zèng)品的方式，或是送張下次購物時(shí)滿多少就能用的返券，來給產(chǎn)品一個(gè)溢價(jià)空間?；蚴峭ㄟ^做多SKU設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，讓買家自行比較選出他心中更具性價(jià)比的產(chǎn)品。并且重視對(duì)店鋪的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的打造和口碑的維護(hù)，來贏得更多的回頭客，這是認(rèn)知戰(zhàn)范疇，是擊碎價(jià)格戰(zhàn)的一把利劍。

②打亂常規(guī)的比價(jià)模式讓價(jià)格不再是影響你轉(zhuǎn)化的因素。可以用A產(chǎn)品引流然后從B產(chǎn)品上獲利，比如拍立得相機(jī)，款式只要是依據(jù)產(chǎn)品受眾人群喜好來做就會(huì)受市場(chǎng)歡迎，定個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間引流沒有任何難度，他絕大部分的利潤(rùn)空間是來自相配套的相紙。還可以去挖掘市場(chǎng)上還沒有多少人打造的空白價(jià)位區(qū)間，避開火熱的價(jià)格段就等同于是換了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。再有別人都在產(chǎn)品價(jià)位上下功夫，你是不是可以在推廣上下功夫呢，降低不了A那就去降低B，不過這不是說讓你壓縮推廣力度，而是說精細(xì)化運(yùn)營(yíng)去實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

3從競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)進(jìn)行改變

①鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，這句俗話我們都聽過也都明白他其中的含義，不要讓自己陷入斗爭(zhēng)旋渦之中，要懂得先收斂鋒芒靜觀其變?nèi)缓罅ν炜駷懻紦?jù)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)火起了同行開始砸錢推廣降價(jià)促銷，他們財(cái)大氣粗能撐到贏利，但小賣家撐不到冒然進(jìn)入就會(huì)成為犧牲品墊腳石，所以先不要?jiǎng)?，縷清他們的目的安排出我們的規(guī)劃才是最重要的。

②得在平臺(tái)找到屬于自己的一塊地，這樣才能把同行對(duì)你的影響降到最低。這塊具體的占領(lǐng)維度分為兩個(gè)方面，一是根據(jù)定位/場(chǎng)景/賣點(diǎn)描述，給產(chǎn)品添加一個(gè)新的概念使其競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)脫穎而出，比如元?dú)馍謿馀菟?糖0脂0卡喝完沒有負(fù)罪感，怕上火喝王老吉，二是從受眾人群入手，讓產(chǎn)品更具針對(duì)性好成為這個(gè)流量渠道的翹楚，比如飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，猴菇餅干養(yǎng)胃。

4穩(wěn)定供應(yīng)鏈

為什么要在這把供應(yīng)鏈單拿出來說，很簡(jiǎn)單就是為了要引起你的重視。因?yàn)楝F(xiàn)在的平臺(tái)不僅是技術(shù)和資源的競(jìng)爭(zhēng)，也是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。我遇到過不少商家，產(chǎn)品爆了貨源斷了，這不就等于士兵上了戰(zhàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)槍里沒子彈么，不僅前期的投入全都白費(fèi)，店鋪的流量銷售額還都會(huì)受到大的波動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)更是無稽之談。大賣家為什么永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儽澈筮B著有實(shí)力有研發(fā)精神的優(yōu)質(zhì)廠家，能第一時(shí)間落地他所有的想法理念，做出更具爆發(fā)潛力的新品，支撐整個(gè)店鋪逐步向前邁進(jìn)。

5穩(wěn)定好心態(tài)

作為店鋪的管理者，需要你具備一定的抗壓力和分析判斷力。因?yàn)槟闶钦莆盏赇伱}的主心骨，如果遇到價(jià)格戰(zhàn)或其他的數(shù)據(jù)波動(dòng)就先分分鐘亂了陣腳，那么這場(chǎng)仗是打不贏的，你的店鋪便很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的生存下去。

小結(jié)：淘寶這個(gè)發(fā)展多年的大平臺(tái)，他本身并不支持商家去追求毫無下線的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@對(duì)他的口碑和長(zhǎng)久的良性發(fā)展來說都是極其不利的，所以才有后面不斷的改革，導(dǎo)致搜索個(gè)性化展示機(jī)制的生成。我們現(xiàn)在完全可以根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀，做關(guān)鍵詞和人群的自主選擇，去圈定出一個(gè)更貼合你成長(zhǎng)的一畝三分地，去有效避開與同款之間的正面競(jìng)爭(zhēng)。而且我們得知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者并不是單純看重價(jià)格，他們更加在意產(chǎn)品的品質(zhì)和整體的購物體驗(yàn)感，所以低價(jià)博眼球無異于是飲鴆止渴，我勸你及早放棄否則會(huì)損失更多。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益！

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