2021淘寶夏上新

一、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：利用促銷手段提高購(gòu)買數(shù)額，增加銷量，提升客單價(jià)

促銷手段：

1. 【打折減價(jià)】下設(shè)置春款折扣價(jià)，指定店內(nèi)寶貝享受“春款特惠”價(jià);

2. 【多級(jí)滿就送】下設(shè)置多個(gè)不同額度訂單的優(yōu)惠力度，“滿100減10”、“滿200減12再包郵”等，誘惑顧客“湊單”，提高整體客單價(jià)，帶動(dòng)全店動(dòng)銷提升，減少因春款單品降價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)損失;

3. 【多買多優(yōu)惠】下設(shè)置單個(gè)春季促銷款的購(gòu)買數(shù)量?jī)?yōu)惠力度，可打折可減價(jià)，適合特定春款寶貝清倉(cāng)甩賣;

4. 促銷期內(nèi)，每周固定時(shí)間推出春款【極限秒*】，秒*當(dāng)日同時(shí)做夏款上新日，用促銷活動(dòng)為新品引流;

5. 巧設(shè)【優(yōu)惠券】實(shí)現(xiàn)春款第二件半價(jià)，“利誘”顧客加大購(gòu)買數(shù)量，降低春款“壓貨”風(fēng)險(xiǎn);

二、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：利用促銷手段制造時(shí)間折扣，新品上架即破0，盡快積累基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

促銷手段：

1、夏款上架前一周做全店新款預(yù)熱促銷，預(yù)告上架具體時(shí)間，主打“夏款新品瘋狂一小時(shí)”提醒加購(gòu)及收藏，利用【早買早優(yōu)惠】設(shè)置上架后前x分鐘1折購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)間越遲折扣越少，帶動(dòng)上架當(dāng)日銷量，用時(shí)間階梯打折做真實(shí)新款銷量;

2、用購(gòu)買先后順序階梯打折，例如，第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等，刺激夏款上架前幾日銷售;可以使用賣多多促銷海報(bào)制作宣傳海報(bào)，刺激新品銷售。

3、做限量上新禮品換購(gòu)促銷活動(dòng)，指定夏款設(shè)置【多級(jí)滿就送】，拍下新品后方可換購(gòu)限量禮品，給顧客滿滿的優(yōu)越感，顧客得了便宜，還怕不給你好評(píng)嗎?

注意事項(xiàng)：

1.再好的促銷活動(dòng)，如果不推廣也是白搭，因此策劃好活動(dòng)以后記得給老客戶發(fā)個(gè)短信并在首頁(yè)及詳情頁(yè)安裝相關(guān)“海報(bào)”展示;

2.很多掌柜只把優(yōu)惠券放在了首頁(yè)而不是詳情，親，客戶購(gòu)買的是具體寶貝，只有結(jié)合到購(gòu)買場(chǎng)景中，優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化效果才更明顯。

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