怎么提高直通車轉化率操作思路解析

在直通車推廣上選擇應季的，合適的秋款寶貝進行替換，已成為重要的一個時間節(jié)點。，就為各位分享下賬戶寶貝條件情況較好，在換季情況下的操作思路。賬戶情況介紹：直通車目前推廣2款寶貝，一款是夏款t恤和一款長袖風衣寶貝。

一、店鋪及寶貝基礎信息分析(寶貝的優(yōu)勢)

1、反光衣，屬潮流特性，適合青少年受眾，一定的購買群體力量。

2、商品款式，庫存，尺碼多，適合不同需求

3、寶貝在收藏，好評，銷量上居多，能夠給購買者一個信心。

4、客單價較低，購買沖動性較高。

5、推廣的長袖風衣寶貝為應季寶貝。

6、店鋪類型：皇冠。

二、直通車調整思路

1、因寶貝特性鮮明，條件情況較好，因此前期引流上，數據反饋較快體現。期初主要是從加大力度，添加較多精準關鍵詞，開啟搜索人群，開啟移動設備端和站外推廣測試，從而進行一個流量的引入。

2、暫停反饋差寶貝：

分析：夏款寶貝后期轉化上是較一般的，同時夏款t恤拉低賬戶整體轉化效果，加上夏款不應季的情況越來越顯著，因此對夏款t恤進行暫停。

3、重點優(yōu)化反饋好寶貝：

分析：加絨計劃的風衣應季寶貝，轉化上反饋較好，因此逐漸對無效花費進行控制，付費上逐步下降，并測試在一定的花費上引入更多流量，逐步測試提高其轉化效果，可見轉化后期是持續(xù)上升的。主要風衣寶貝做法如下：

做法：

1、寶貝反饋好的關鍵詞是“風衣”，“反光衣”，因此對這類關鍵詞進行一個添加測試。

2、在搜索人群上，對反饋好的內容加大力度進行調整;

3、對于率高，流量少的關鍵詞給予一定空間測試;

4、做到一定時期對關鍵詞的一個更換，這樣能夠較好的讓流量有一個持續(xù)更新的過程，這樣對轉化會起到一定促進作用。

三、寶貝的效果反饋情況

分析：從上圖可看到，在八月5號進行推廣，期初兩日的流量引入上是較不明顯的，因此對賬戶寶貝以更大大力度進行推廣，可見流量很快引入，同時轉化上具有體現。因此，在流量引入情況較好的情況下，一鼓作氣繼續(xù)進行提流，數據和質量得分很快上升。在八月上旬，決定降低寶貝的一個花費，于是針對具體化關鍵詞進行調整優(yōu)，削減無效花費，將流量引入控制在固定的花費上，后期可見轉化是逐漸上升的。

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