如何運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)屘詫殶o淡季

一、店鋪基本情況

店鋪類型：b店

經(jīng)營(yíng)類目：男裝

店鋪是以男裝短袖短褲為主。在四五月份的時(shí)候，店鋪開始全力打造t恤，但是總體營(yíng)業(yè)額還是特別的低，天貓直通車數(shù)據(jù)也不是很好。而六月相對(duì)面臨夏裝下滑的時(shí)節(jié)點(diǎn)，有些猶豫還上不上新款，因?yàn)闆]有市場(chǎng)又上新款，店鋪本身提升就不好，在這種低市場(chǎng)害怕投入太大而沒有回報(bào)。但是這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)，對(duì)于淘寶而言是沒有什么淡旺季，只有對(duì)于店鋪來說才有，但是如果運(yùn)營(yíng)提升的好，把店鋪在店鋪比較低的時(shí)候提升起來同樣很容易。

二、大盤分析

從大盤可以看出整體行業(yè)是下降的趨勢(shì)，但是說在這種情況下店鋪一定也會(huì)下滑嗎?這點(diǎn)不一定的，要看提升的方法和方式。對(duì)于淘寶而言，并不存在所謂的淡旺季，即使市場(chǎng)較低，依然能在這種情況下大幅度提升起店鋪，所以不要在行業(yè)下滑的情況下就認(rèn)為店鋪再怎么提升也無濟(jì)于事。

三、天貓直通車的重要

眾所周知天貓直通車是一種精準(zhǔn)引流工具，但是怎么樣才能使天貓直通車來帶動(dòng)整個(gè)店鋪呢?首先要明白一個(gè)店鋪的自然流量中老客戶占了很大一部分的，但是因?yàn)槭菚r(shí)間點(diǎn)不懂，換季，換款所以大部分都是新品，流量會(huì)低些，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪起來爆款。從天貓直通車進(jìn)來的都是新客戶，這些客戶都是可培養(yǎng)成老客戶，使得店鋪老客戶越來越多。從而使得自然流量越來越多，從而使得換季時(shí)的新款流量越來越好。也是因?yàn)闀r(shí)節(jié)的原因市場(chǎng)在這時(shí)候肯定會(huì)很低，但是想要在這時(shí)候讓店鋪不出現(xiàn)下滑，那么就只能提前預(yù)熱款。在年前就開始預(yù)熱春款，等春季到了后產(chǎn)品的提升才會(huì)更好更容易，不要等了熱季到了后再去提升，一點(diǎn)相對(duì)比較困難，二點(diǎn)是如果大盤較低那么提升也相對(duì)不會(huì)很理想。所以想在這種低市場(chǎng)依然提升店鋪，那么久一定要提前防御好比較好規(guī)劃提升。

四、確定推廣的寶貝：前臺(tái)分析

淘寶中由此可見“t恤”賣得好的單價(jià)大概在二十多到六十多。寶貝開車是用精準(zhǔn)詞把流量引入進(jìn)來，轉(zhuǎn)化的點(diǎn)頗多，但是很大一部分在于價(jià)格，如果價(jià)格同比相對(duì)高些，質(zhì)量在詳情凸顯不出和別家的區(qū)別，那么會(huì)很影響轉(zhuǎn)化，所以在選款時(shí)價(jià)格也是要考慮的重中之重。前期選款很重要，而且要注重收藏。雖然低市場(chǎng)，但是對(duì)于推廣新品，只要方式方法好依然可以把新款推動(dòng)的很好，從而把店鋪提升起來。針對(duì)于店鋪來說是很有必要的，而且對(duì)于店鋪而言淡旺季根本不存在，存在的是你要如何運(yùn)營(yíng)。

五、后期對(duì)天貓直通車的完善

眾所周知，天貓直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞肯定不會(huì)說特別的多，轉(zhuǎn)化好的詞也是就十幾個(gè)或者往多了說幾十個(gè)轉(zhuǎn)化特別的好，這些詞就要加大力度出價(jià)，或者把這些轉(zhuǎn)化好的詞單獨(dú)建計(jì)劃開啟定向。把一些只有引流的詞或者花費(fèi)很大不怎么轉(zhuǎn)化的詞降低出價(jià)或者刪除。根據(jù)需要把天貓直通車轉(zhuǎn)化也做好，當(dāng)然在引流也要看店鋪是否需要繼續(xù)加大，從而使得寶貝加權(quán)使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動(dòng)店鋪。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)不是很好。在天貓直通車中相對(duì)的數(shù)據(jù)肯定也會(huì)有所影響，但是問題并不大，即使天貓直通車降低比較厲害，但是只要帶動(dòng)起店鋪使得店鋪提升較大還是成功的。

六、天貓直通車對(duì)無線端的投放

大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個(gè)店鋪想要發(fā)展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對(duì)而言，也都是免費(fèi)流量，可節(jié)省很大的花費(fèi)來提升起整體店鋪的。因?yàn)樘熵堉蓖ㄜ嚫陌婧罂蓪?duì)一些詞投放無線端打折扣，這時(shí)候的無線端扣費(fèi)相對(duì)是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流無線端的流量;再配合無線端的微淘和無線端的手機(jī)專享價(jià)等把無線端的流量也提升起來，這樣對(duì)店鋪提升流量才會(huì)快，只有這樣才能比較有效的把店鋪新款比較大化的提升從而到時(shí)候帶動(dòng)起整個(gè)店鋪。

七、數(shù)據(jù)對(duì)比

1.全店?duì)I業(yè)額對(duì)比

6月29號(hào)到7月5號(hào)現(xiàn)在一周全店?duì)I業(yè)額

2.天貓直通車數(shù)據(jù)對(duì)比

5月11號(hào)到17號(hào)三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

6月29號(hào)到7月5號(hào)三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)可以看出店鋪的營(yíng)業(yè)額要比市場(chǎng)比較高時(shí)提升了一倍多的營(yíng)業(yè)額，而且天貓直通車也是提升的特別明顯。

八、總結(jié)

市場(chǎng)降低了我店鋪也會(huì)降低的，就不要投入費(fèi)用和精力了，反正投入了太多費(fèi)用等市場(chǎng)這么低也不會(huì)讓我店鋪盈利，因?yàn)槭袌?chǎng)就在這，這樣的想法肯定是大錯(cuò)特錯(cuò)。市場(chǎng)雖然低了，但是對(duì)于店鋪而言是沒有什么淡旺季的，在這種時(shí)候，只要我們針對(duì)店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃，利用天貓直通車等帶動(dòng)，或者其他方法同樣能把店鋪在這種低市場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)提升的很好。

如何運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)屘詫殶o淡季？看了小編分析的思路和技巧希望對(duì)你有所幫助。

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