其實(shí)也有不少淘寶賣家都希望能夠做好淘寶主圖，而主圖想要做到差異化，那自然也需要想辦法去想好一些創(chuàng)意，今天我就來(lái)給各位介紹一下淘寶主圖差異化應(yīng)該怎么做。

1.背景因素

背景色是差異化的一個(gè)因素，也是很重要的一方面。在淘寶搜索列表頁(yè)里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)客戶的點(diǎn)擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢?有個(gè)小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。

這樣，買家一眼看過(guò)去，就會(huì)被吸引，就增加了點(diǎn)擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會(huì)選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會(huì)凸顯這個(gè)寶貝。

當(dāng)然，你的淘寶寶貝主圖背景一定要跟產(chǎn)品本身特征相符合，不要為了突出而影響美觀，那樣可能會(huì)弄巧成拙。

2.寶貝賣點(diǎn)要突出

一件產(chǎn)品想要打動(dòng)買家，那么產(chǎn)品一定要有客戶感興趣的點(diǎn)，也就是說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)或者客戶痛點(diǎn)。只有你的主圖上的賣點(diǎn)吸引起了用戶的購(gòu)買欲望，那么客戶才可能會(huì)點(diǎn)擊的寶貝。分析買家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?

是價(jià)格、質(zhì)量、還是款式等其他因素?把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái)，直擊買家的痛點(diǎn)，這就是你的賣點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)就更好啦。

當(dāng)你的寶貝有銷量?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，比如月銷量10000件，或者累計(jì)銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個(gè)就是寶貝的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)時(shí)，賣點(diǎn)可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價(jià)格或者滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，盡量利用數(shù)字言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)清楚。

比如運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點(diǎn)時(shí)就可以著重強(qiáng)調(diào)功能，功能性描述不可文字過(guò)多，不能排版雜亂。如圖，搜索的關(guān)鍵詞是“防曬衣”，買家對(duì)于防曬衣關(guān)注的賣點(diǎn)主要是防紫外線，主圖寫明UPF50+，就很好的突出了自己的賣點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí)，比如標(biāo)品類目，我們就可以適當(dāng)調(diào)整思路，從寶貝細(xì)節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購(gòu)物需求，很容易吸引買家點(diǎn)擊。

3.附加值或獨(dú)特服務(wù)

現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多，所以很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。比如贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于退貨率較高的女裝來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)。

4.創(chuàng)意新穎

對(duì)于一張主圖來(lái)說(shuō)，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時(shí)折扣”的同質(zhì)文案中，有創(chuàng)意的文案會(huì)格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡(jiǎn)單易懂，字體搭配合理。

淘寶主圖有什么用？有什么要求？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好店鋪寶貝的主圖，但是淘寶寶貝一般都擁有五張主圖，賣家們自然也想要了解這五張主圖到底有什么用，制作這些主圖需要滿足什么要求呢?

第一張圖：主要目的是提高點(diǎn)擊率?？梢詤⒖纪斜容^優(yōu)秀的展示形式，盡量和其他商家主圖形成差異化，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

第二張圖：主要體現(xiàn)用戶的核心需求或者痛點(diǎn)問(wèn)題。標(biāo)品可以是功能，核心賣點(diǎn)，非標(biāo)品是場(chǎng)景展示，用買家向往的畫面來(lái)凸顯產(chǎn)品，引起買家的共鳴;

第三、四張圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性信息，或者細(xì)節(jié)展現(xiàn)。非標(biāo)品展示設(shè)計(jì)元素、風(fēng)格等細(xì)節(jié)，標(biāo)品可以站在競(jìng)品的角度找不同點(diǎn)：你和競(jìng)品有什么區(qū)別，或者產(chǎn)品側(cè)面/背面的全景或動(dòng)感效果或顏色差異;

第五張圖：一般放淘寶白底圖。在天貓和淘寶首頁(yè)內(nèi)容入口，比如有好貨，是需要白底圖才能被系統(tǒng)自動(dòng)抓取，才能有流量展現(xiàn)。

有什么要求?

1、必須為白底圖。

2、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。

3、圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k。

4、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬，無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

5、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

7、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。

8、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置。

9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

10、圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過(guò)小，商品主體要大于300x300。

部分類目對(duì)于白底圖位置要求不同，根據(jù)類目要求可以調(diào)整順序。主圖自然是五張圖片中點(diǎn)擊率最高的那一張，并且要能突出主打的賣點(diǎn)，其他四張主要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、顏色、風(fēng)格等。

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