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    如何制定直通車新品推廣計(jì)劃

    2022-07-05|16:01|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:150

    第一步:明確產(chǎn)品定位

    主營(yíng)類目:家裝主材/吊燈/床頭燈

    動(dòng)態(tài)評(píng)分:4.74.74.7

    開店時(shí)間:2014—07—14

    店鋪等級(jí):四鉆

    店鋪概況:店鋪創(chuàng)店時(shí)間至現(xiàn)在剛好一年時(shí)間。直通車數(shù)據(jù)提升了,后期的維護(hù)也是比較重要的,特別是產(chǎn)品的反饋情況不好,及時(shí)做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來(lái)增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。

    直通車新品推廣計(jì)劃

    dsr:寶貝與描述相符低于同行業(yè),賣家服務(wù)態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與亦低于同行業(yè),在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù),讓客戶給我們好的反饋。

    店鋪主營(yíng):原先店鋪主營(yíng)的是臺(tái)燈,直通車推廣中也是推廣的臺(tái)燈。而店鋪接下來(lái)的主營(yíng)打算更換成吊燈類寶貝。所有吊燈類寶貝均為新品。

    第二步:選詞

    在7月6號(hào)開始吊燈在直通車的推廣,推廣的產(chǎn)品均為新品寶貝,剛上架0銷量的寶貝。由于掌柜給的日限額有限,且推廣的寶貝有3款。眾所周知吊燈類目的ppc是相對(duì)較高的,且推廣的寶貝均為新品寶貝,質(zhì)量得分都比較低,而ppc會(huì)比較高。那么對(duì)于這個(gè)日限額有限的賬戶來(lái)說(shuō),我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分,降低ppc,有效控制花費(fèi)。所以添加關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意,優(yōu)先添加一些較為精準(zhǔn)的詞,且如果帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)的會(huì)更好,因?yàn)闊o(wú)線端的率相對(duì)pc端是比較高的,如果在推廣的初期有一個(gè)較高的率的話對(duì)質(zhì)量得分的培養(yǎng)有著較大的好處。

    【找詞渠道】

    1、淘寶站內(nèi)/手機(jī)端下拉框、“你是不是想找”這兩個(gè)地方的詞加進(jìn)去,同行的標(biāo)題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

    2、寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,拆分寶貝標(biāo)題,詳情頁(yè)屬性詞拆分組合。

    3、直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢。

    4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等)

    第三步:調(diào)整與設(shè)置

    加的多數(shù)是無(wú)線端的詞,可是由于寶貝基礎(chǔ)較差,得有一個(gè)較高的出價(jià)才能獲得一個(gè)較好的展示位置。

    這時(shí)候開始對(duì)人群進(jìn)行設(shè)置,對(duì)吊燈購(gòu)買人群進(jìn)行分析,采用一個(gè)關(guān)鍵詞低出價(jià),人群投放高溢價(jià)的方式,進(jìn)行精準(zhǔn)引流,提升率培養(yǎng)質(zhì)量得分。

    在人群定位這里查看阿里指數(shù)中的性別比例,這里可以看出男性和女性的占比相差是比較笑的,所以搜素人群方面男女都進(jìn)行一個(gè)投放,同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的定位添加一個(gè)類目筆單價(jià)100-300的人群進(jìn)行投放,并且將溢價(jià)直接拉到300%,接下來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整折扣。經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)月的調(diào)整之后,吊燈的質(zhì)量分和率都有著較大的提升。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來(lái)之后就要開始降低ppc,節(jié)省花費(fèi)。所以我們開始調(diào)整溢價(jià)去降低ppc,提高轉(zhuǎn)化。

    第四步:后期維護(hù)

    經(jīng)過(guò)差不多半個(gè)月的調(diào)整之后,吊燈的流量開始處于穩(wěn)定了,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也有一定的提升,這個(gè)時(shí)候就可以開始降低ppc。同時(shí)可以陸續(xù)添加一些新的人群進(jìn)行測(cè)試,測(cè)試出比較適合自身店鋪的人群。

    總結(jié)

    1. 在推廣新品的時(shí)候,首先要明確產(chǎn)品的定位,以及分析店鋪,行業(yè)的主要消費(fèi)人群進(jìn)行分析,可通過(guò)生意參謀,淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助。

    2. 對(duì)新品寶貝進(jìn)行推廣時(shí),加詞盡量多選無(wú)線端的詞進(jìn)行推廣,在日限額較低的情況下可以利用人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放,博取率,培養(yǎng)質(zhì)量得分。

    3. 直通車數(shù)據(jù)提升了,后期的維護(hù)也是比較重要的,特別是產(chǎn)品的反饋情況不好,及時(shí)做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來(lái)增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。

    如何制定直通車新品推廣計(jì)劃?對(duì)于一些小本商家的優(yōu)勢(shì)有:直通車流量非常精準(zhǔn);能夠很好的控制成本;超值推廣,希望文章對(duì)大家有用。

    直通車新品推廣計(jì)劃

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