速賣通直通車21天打造3個爆款的必殺技

速賣通直通車打造爆款的主要步驟

速賣通直通車打造爆款第一步是速賣通選品

速賣通選品是非常重要的， 大眾百搭款且切合流行趨勢，往往能吸引大部分的消費群體。顏色多不單調(diào)，尺碼全(尤其是大碼)，符合歐美，俄羅斯的選擇標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然在摸索過程中也有很多失敗的經(jīng)驗，比如說wql312,它的曝光量在3天內(nèi)達(dá)到32312，然而只產(chǎn)生了2個訂單。而成本在$5.5左右，我們可以先定到$4.99,使我們的產(chǎn)品和市場上的有明顯的差價，從而吸引顧客。你也可以做相關(guān)的套餐，以提升客單價和利潤。提高你的曝光量了。晚上修改， 晚上是賣家下單高峰期， 所以高曝光的關(guān)鍵詞出價可以比推薦的出的高些，使其在第一頁右側(cè)維持時間更長。所以可以多改幾次。都持續(xù)為紅色(我們的爆款打造時間設(shè)為1周，一周內(nèi)確定是否能夠打造成爆款)， 則停止推廣， 選擇新的產(chǎn)品繼續(xù)打造!

單品打造爆款記錄日記：

先期我們對圖片進(jìn)行了優(yōu)化， 使整個版面看起來整潔一些，把能夠添加的屬性都加進(jìn)去，然后確保我要推的主推關(guān)鍵詞都是優(yōu)，如果不是優(yōu)，就修改標(biāo)題使其成為優(yōu)

1) 大眾款

2) 顏色、尺碼

3) 選擇市場歷史銷量表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品

4) 市場上的均價能夠達(dá)到你預(yù)定的利潤要求

速賣通直通車打造爆款第二步是定價。

我們先要分析市場中同款產(chǎn)品的價格，在先期我們會定到市場比較低價，或者成本價，比如市場中的價格在$7 左右， 而成本在$5.5左右，我們可以先定到$4.99,使我們的產(chǎn)品和市場上的有明顯的差價，從而吸引顧客。

在先期是沒有利潤或者少量虧本的，所以在一定時間內(nèi)它如果無法成功打造成爆款，就把它pass掉，不能讓它一直虧下去， 你也可以做相關(guān)的套餐，以提升客單價和利潤。

如果它成功打造成了爆款，后期價格提升上去，能夠達(dá)到你先期預(yù)期的利潤率,這點在選品時就要考慮好。當(dāng)然價格調(diào)到市場均價的時候，銷量相對以前會有所減少，但每天也會有7單，而且它已經(jīng)是爆款了就不需要你花錢推了，而是能自然產(chǎn)生單量， 提高你的曝光量了。

速賣通直通車打造爆款第三步是對速賣通直通車推廣的日常維護(hù)

一天至少3次修改價格，使其出現(xiàn)在第一頁右側(cè)，早上修改，可以在較低的價格出到第一頁右側(cè)，中午修改，其他賣家會陸續(xù)修改出價，我們也隨之改價，使其保持第一頁右側(cè)， 晚上修改， 晚上是賣家下單高峰期， 所以高曝光的關(guān)鍵詞出價可以比推薦的出的高些，使其在第一頁右側(cè)維持時間更長。

我的早中晚修改時間是根據(jù)我的上下班時間而定的。大家可以根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。晚上的價格比較重要。因為是買家集中高峰期， 所以可以多改幾次。

速賣通直通車打造爆款第四步、分析與優(yōu)化。

每天對所推產(chǎn)品進(jìn)行分析，包括率，轉(zhuǎn)化率，對該產(chǎn)品進(jìn)行為期1周左右的分析， 如果訂單轉(zhuǎn)化率過低，則放棄對該產(chǎn)品的推廣。

以下就是我們建立的表格， 以此來分析該產(chǎn)品是否適合繼續(xù)速賣通直通車推廣。如果率，轉(zhuǎn)化率， 都持續(xù)為紅色(我們的爆款打造時間設(shè)為1周，一周內(nèi)確定是否能夠打造成爆款)， 則停止推廣， 選擇新的產(chǎn)品繼續(xù)打造!

單品打造爆款記錄日記：

先期我們對圖片進(jìn)行了優(yōu)化， 使整個版面看起來整潔一些，把能夠添加的屬性都加進(jìn)去，然后確保我要推的主推關(guān)鍵詞都是優(yōu)，如果不是優(yōu)，就修改標(biāo)題使其成為優(yōu)

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