農(nóng)村電商真的賺錢(qián)嗎

人口基數(shù)龐大，購(gòu)買(mǎi)需求旺盛(尤其是家電服飾類(lèi)等高單價(jià)百貨商品)，電商滲透偏低，傳統(tǒng)線下零售覆蓋不足，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高(中國(guó)用了30年未能在農(nóng)村全面普及電腦及寬帶，卻用3年普及了智能手機(jī))。這是以電商的角度，對(duì)農(nóng)村這片廣域市場(chǎng)的價(jià)值判斷，普遍所持的觀點(diǎn)。

用戶網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)周期長(zhǎng)，用戶分布分散，倉(cāng)配成本高昂，庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)率偏低，用戶購(gòu)買(mǎi)頻次低于一二線城市用戶，商品需求品類(lèi)不夠全面，商品季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)特性突出(春節(jié)往往是集中消費(fèi)旺季)。這也是試水農(nóng)村電商市場(chǎng)后，包括阿里巴巴農(nóng)村淘寶和京東在內(nèi)的各大平臺(tái)商，普遍感同身受的現(xiàn)象。

農(nóng)村電商真的賺錢(qián)嗎?強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：線下的傳統(tǒng)分銷(xiāo)與批發(fā)零售商

從事零售批發(fā)生意多年的劉冠城(應(yīng)要求為匿名)，就是在b2b供貨上掘到金的人。

早前曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社任職的劉冠城，后來(lái)做過(guò)化肥批發(fā)，農(nóng)資農(nóng)具售賣(mài)。扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的他，與其說(shuō)熟練農(nóng)村市場(chǎng)的方方面面，還不如說(shuō)他對(duì)所在區(qū)域分銷(xiāo)和物流網(wǎng)絡(luò)的熟練。

手下有70多號(hào)人，20多臺(tái)配送車(chē)輛的劉冠城，在其所在的河北保定下轄的幾個(gè)縣，壟斷了接近一半的批發(fā)零售生意。

在他看來(lái)，農(nóng)民更多的喜歡在集鎮(zhèn)上，透過(guò)熟人的介紹，購(gòu)買(mǎi)自己需求的商品。

農(nóng)民購(gòu)物扎推現(xiàn)象鮮明，或者用電商術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)火熱。當(dāng)某個(gè)品牌及商品流行開(kāi)來(lái)時(shí)，會(huì)在以縣為區(qū)域的市場(chǎng)里，快速形成集中消費(fèi)的扎推現(xiàn)象?！稗r(nóng)民喜歡追趕潮流，暗地里也有相互攀比的現(xiàn)象。表面上熟人之間的介紹，不代表熟人之間沒(méi)有比較?！眲⒐诔菑?qiáng)調(diào)到。

農(nóng)村電商的普及，對(duì)于劉冠城這樣從傳統(tǒng)分銷(xiāo)與批發(fā)零售摸爬起來(lái)的商家而言，目前尚未感到明顯的沖擊。

農(nóng)村電商真的賺錢(qián)嗎?強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：農(nóng)村市場(chǎng)異軍突起的另一個(gè)贏家，則是oppo、vivo手機(jī)的線下實(shí)體店。

這兩個(gè)依靠龐大線下分銷(xiāo)體系和實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)品牌，在小米和華為的眼皮底下，成為2016年中國(guó)手機(jī)出貨。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村客群，是ov決勝的主要策略。一度劉強(qiáng)東公開(kāi)表示，ov是京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

每當(dāng)ov的線下店銷(xiāo)售人員，興高采烈的賣(mài)掉一臺(tái)手機(jī)時(shí)，線上電商就少了一個(gè)客戶。三四五線乃至農(nóng)村用戶，至少在智能手機(jī)這個(gè)品類(lèi)上，表現(xiàn)出對(duì)電商的不夠。

這些用戶對(duì)智能手機(jī)的需求特性，一定意義上，也是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)整體觀察的很好參照。

來(lái)自ov公司的調(diào)研結(jié)論發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村用戶對(duì)產(chǎn)品的功能很在意，對(duì)配置不在意。關(guān)注銷(xiāo)售渠道的正規(guī)性，更愿意現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)驗(yàn)明真?zhèn)?，現(xiàn)場(chǎng)觸摸比較篩選。還愿意向銷(xiāo)售人員詢問(wèn)，了解產(chǎn)品的各種功能。喜歡固定的店鋪，方便售后問(wèn)題時(shí)候找到商家。

對(duì)于基層用戶而言，很多涉及產(chǎn)品的問(wèn)題，用戶在電商平臺(tái)得到滿意的解答。有人面對(duì)面拿著實(shí)物介紹，商品的所有特性盡在你眼前。這是ov公司對(duì)發(fā)生在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落市場(chǎng)真實(shí)一面的比較好切入。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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