新店如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品

這是我?guī)鸵粋€(gè)做沙發(fā)墊老板做的行業(yè)數(shù)據(jù)分析。平常都是只看不發(fā)，把我知道關(guān)于選品類的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴大家，希望大家多多指導(dǎo)。整個(gè)文字，都是數(shù)據(jù)圖片，大家耐心看。

下面這個(gè)是家裝軟飾三級(jí)類目各類目年成交額占比，沙發(fā)墊/椅墊在整個(gè)三級(jí)類目占比12.93%。

這是從去年9月份到今年8月份，沙發(fā)墊在京東平臺(tái)上的成交指數(shù)報(bào)表。

從這份柱形可以看出，全年6月份成交指數(shù)比較高，在這六月份，這里有京東618的影響。沙發(fā)墊主賣的是四季和夏季的墊子，比較低是2月份。

從這個(gè)餅圖，我們可以看出5.6.7.8.月份的成交指數(shù)占全年的的56%，那么在這四個(gè)月份，主賣的，肯定是四季沙發(fā)墊和夏季沙發(fā)墊。從10份到1月份，這段時(shí)間主賣的是冬季的沙發(fā)墊，占全年的比例為32%。

這個(gè)是上個(gè)季度2015年4月1號(hào)——2015年6月30號(hào)的買家地域分析，為后面定向推廣做好準(zhǔn)備。

從這個(gè)比例可以看出，廣東北京江蘇四川上海占比接近50%，推廣的時(shí)候主要以這些地方為主要目標(biāo)。

這個(gè)是上個(gè)季度2015-4-01到2015-6-30每天每個(gè)時(shí)間段訪問量占比，做好精準(zhǔn)投放的準(zhǔn)備。

從圖表可以看出，從上午10點(diǎn)到18點(diǎn)見流量比較平均，中午12-14點(diǎn)，流量有少量的降低。

由于數(shù)據(jù)有限，只能分析8月份的銷售數(shù)據(jù)

從這個(gè)產(chǎn)品圖案屬性可以看出，沙發(fā)墊8月份的一個(gè)主要是以花植和純色為主。

從這個(gè)圖，可以看出，8月份主賣的是，其他，全棉，化纖布藝，這三個(gè)材質(zhì)屬性，其他就是夏季用的沙發(fā)墊，像涼席沙發(fā)墊，椅墊，金絲絨沙發(fā)墊等。到8月底，這類材質(zhì)成交指數(shù)已經(jīng)低于全棉。

這個(gè)圖，可以看出，現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚這種風(fēng)格，是8月份在京東平臺(tái)上主要銷售的一種風(fēng)格。然后再是歐式經(jīng)典。這上面的現(xiàn)代，現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚，我們可以吧他放一個(gè)風(fēng)格中，更能體現(xiàn)出現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚的比重

從這個(gè)圖，就可以看出，中式商品數(shù)量是比較多的，然后再是現(xiàn)代簡(jiǎn)約。從這兩個(gè)圖，我們可以算出，哪個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。數(shù)值越大，說明平均每件商品的交易金額指數(shù)越大。

現(xiàn)代簡(jiǎn)約——162.2

歐式經(jīng)典——136.5

田園鄉(xiāng)村——75

現(xiàn)代——77.2

日韓——8.1

中式——0.7

宜家——0.3

后面其他的，就忽略不計(jì)了。從這個(gè)比例可以看出，現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式經(jīng)典，這個(gè)兩個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品，比較有投資價(jià)值。

這里的其他，就是夏天涼席沙發(fā)墊。數(shù)據(jù)是8月份的。所以會(huì)在8月份的占比比較多。因?yàn)樯嘲l(fā)墊一般都是絎縫的，在加上季節(jié)因素，這個(gè)數(shù)據(jù)不做選品參考指標(biāo)。

從這圖，可以看出，組合沙發(fā)占比84%，所以一定以組合沙發(fā)為。

比較后來分析一下，價(jià)格圖片

從這個(gè)圖可以看出，59以下占比47%,60-99占比22.我們選品的價(jià)格，肯定是趨于這兩個(gè)數(shù)值中間的。在看下店鋪數(shù)量。

我們把，各個(gè)價(jià)格區(qū)間成交指數(shù)，除以區(qū)間數(shù)量，就可以知道消費(fèi)者，這種購(gòu)買哪個(gè)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)力越小。

59元以下——73.6

60-99元——62.8

100-199——64.3

200-499——90

500元以上——0.8

從這個(gè)比值可以看出，200-499，比較大，但考慮到沙發(fā)墊的組合，消費(fèi)者要購(gòu)買一整套的價(jià)格，就不計(jì)算在內(nèi)。那么寶貝定價(jià)，比較好控制在39-69這個(gè)區(qū)間。

從整體上看，我們分析得到，沙發(fā)墊在5678月份銷售的比較好，在3月份，要做好，材料屬性是全棉四季，(這里根據(jù)這位朋友家的主要產(chǎn)品來看，他們家不做夏天的沙發(fā)墊)圖案是花植丶純色，為主，風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約丶?xì)W式經(jīng)典。工藝是絎縫的組合沙發(fā)墊。單品價(jià)格區(qū)間在39-69元之間。定型推廣，以廣東，北京，四川，江蘇，上海。

數(shù)據(jù)分析在選品的應(yīng)用千萬(wàn)不要忽視，新店如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析選品？希望上面的技巧對(duì)你有用！

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