農村淘寶如何運用春耕節(jié)挖掘2萬億的農資市場

從比較初的嘗鮮“9塊9包郵”到網(wǎng)上淘實惠，到在網(wǎng)上買冰箱、電視機、洗衣機這類“大家伙”，再到如今用o2o的新潮時髦方式到網(wǎng)上買農資，農村消費者逐步崛起的網(wǎng)購能力也正給農村電商帶來利好。

傳統(tǒng)農資商家依靠遍布縣、鄉(xiāng)、村的層層分銷體系將商品賣往農村，廠家自身無法直接觸達農民，而農民也很難直接買到質優(yōu)價廉的農資。而銷售末端的零售環(huán)節(jié)，容易成為農資商品造假、摻假、售假的重災區(qū)。

此外，農資業(yè)內相關專家也指出，農資銷售網(wǎng)點亂、產品名目亂、銷售價格亂、市場監(jiān)管亂、農資產品廣告繁多科普不到位這五大痼疾，也嚴重干擾著農民選擇農資產品時的注意力。

不過，在以阿里巴巴農村淘寶為代表的電商平臺布局農資電商后，這樣的情況正慢慢發(fā)生改變。通過與荷蘭皇家帝斯曼、美國愛科、正大集團等農資巨頭的合作，農村淘寶不僅能夠為村民提供質優(yōu)價廉的種子、化肥、農用工具、殺蟲劑等農資農具，還能為農民提供農業(yè)技術咨詢，提高農業(yè)生產效率。

在今年3月1日～3月31日為期一個月的農村淘寶春耕節(jié)活動中，來自江西省宜春、萍鄉(xiāng)、新余一帶的稻農，就通過農村淘寶獲得了知名農資廠家代表測土以及給予施肥建議的服務。

參與此次農村淘寶春耕節(jié)活動的江西省贛西片區(qū)村淘特戰(zhàn)隊長周佳介紹，在宜春、萍鄉(xiāng)、新余這三地的傳統(tǒng)農資市場，由于相關農技服務的缺位，農民往往憑借經驗及鄰居、商家的推薦購買農資，不對癥、施肥不科學等問題無法避免。而在有了互聯(lián)網(wǎng)這個連接器之后，通過農村淘寶的本地化服務，農民可以在專家的指導下購買農資?！斑@就像病人拿著醫(yī)生開的方，農民照方抓就可以。”

農資電商除了具有不是純線上、天然o2o的特殊點外，由于農村賒欠習慣存在，電商與金融必須結合。傳統(tǒng)農資經銷，一個比較大的問題就是賒欠嚴重，賬面上的盈利往往被賒欠拖垮，這也被視作農資電商可以克服的一個痛點。但現(xiàn)實的情況是，即使農資電商，依然要正視農民的購買習慣，特別是一些農戶確實面臨資金周轉困難的問題，這樣就必須有互聯(lián)網(wǎng)金融產品與之配套，阿里巴巴的旺農貸就是在這種背景下出臺的。

家住貴州省福泉市的養(yǎng)豬戶楊旋，正是通過農村淘寶的旺農貸一次性在農村淘寶春耕節(jié)期間貸款到30萬元，解決了買飼料、小豬崽的資金問題。

農村淘寶在發(fā)力農資電商領域后，不單利好農民，對于互聯(lián)網(wǎng)基礎薄弱的農資企業(yè)來說，在沒有專門電商人才的現(xiàn)狀下，通過和農村淘寶的合作并有效利用村淘平臺的優(yōu)勢，也將為企業(yè)的優(yōu)質農資產品在線上平臺銷售提供技術和資源支持。

“我們對農資企業(yè)的幫助不是僅局限于賣貨，需要開店、制定線上線下的策略?！鞭r村淘寶農業(yè)生產中心總經理沈正立認為，當接觸的越多，農資商家會發(fā)現(xiàn)，農村淘寶并不是狼來了，而是幫商家把貨物賣得更好?！半S著農村淘寶的推出，我相信有更多的商家懂得借力發(fā)展，而不是埋頭單干，農資的未來會是“o2o”的典型代表。”

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