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    家裝主材行業(yè)直通車如何推廣

    2022-07-03|15:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:134

    如今,80、90后已逐漸成為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主力群體,在整個(gè)電商洶涌大潮追趕之下,傳統(tǒng)的家裝主材-瓷磚行業(yè)的線下經(jīng)銷商也開始往電子商務(wù)方面發(fā)展,近兩年瓷磚行業(yè)在淘寶市場(chǎng)上也形成了一定的規(guī)模,賣家之間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。在直通車推廣方面,瓷磚行業(yè)可參考的推廣案例比較少,下面小編將結(jié)合自己推廣的直通車瓷磚賬戶,談?wù)勛约旱囊恍┩茝V心得。

    直通車如何推廣?

    一、產(chǎn)品行業(yè)分析

    在推廣前期,我們?nèi)孕枰葟男袠I(yè)開始了解。從行業(yè)人群搜索趨勢(shì)圖可以看出,瓷磚行業(yè)是逐年在上升的,且在每年的1-2月,行業(yè)處于淡季,其他月份的人群搜索趨勢(shì)是較為平穩(wěn)的。從搜索人群屬性可以看出,男女的搜索量占比較為平均的,且男性人群占比略大一些,搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度比較高。25-29年齡段搜索占比比較高。

    從過(guò)去一年的直通車瓷磚行業(yè)趨勢(shì)圖可以看出,行業(yè)整體的賣家競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是比較平穩(wěn)的(淡季有明顯下滑),行業(yè)平均ppc為1.3左右,且平均轉(zhuǎn)化率比較低,在0.12上下波動(dòng)。分析完行業(yè)后,我們對(duì)行業(yè)的流量特點(diǎn)以及直通車競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)有初步的了解。接下來(lái)就是進(jìn)入引流階段,嘗試引流,測(cè)試轉(zhuǎn)化情況。

    二、直通車推廣策略

    以下是小編一個(gè)天貓瓷磚店鋪直通車基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的報(bào)表趨勢(shì)圖,數(shù)據(jù)時(shí)間段為2月28號(hào)至5月25號(hào),時(shí)長(zhǎng)為89天。按照推廣模式可分為兩個(gè)階段:?jiǎn)纹纺J?全店模式。展現(xiàn)量:

    率:

    流量與roi:

    收藏量與購(gòu)物車:

    花費(fèi):

    計(jì)劃基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):推廣2為單品計(jì)劃,效果差,已暫停,推廣1為目前正推廣的全店計(jì)劃。

    2月28號(hào)—4月5號(hào)為單品模式推廣階段,此階段挑選了5款有一定銷量基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行培養(yǎng),每天的推廣預(yù)算為200元。從趨勢(shì)圖可以看出,推廣后流量逐步上升,但此階段沒(méi)有轉(zhuǎn)化,每天引進(jìn)的流量只帶來(lái)了少量的收藏。沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因可能有兩點(diǎn),一是寶貝的款式不受消費(fèi)者青睞,二是寶貝引進(jìn)的流量還不夠多,沒(méi)法促成轉(zhuǎn)化。因此,在接下來(lái)的調(diào)整中,小編想要重新挑選寶貝進(jìn)行培養(yǎng)測(cè)試,且在預(yù)算內(nèi),繼續(xù)降低ppc,低價(jià)引進(jìn)更多的流量,促成成交的機(jī)會(huì)。由于店鋪的其他寶貝都是沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的,且店鋪的自然流量少,店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表沒(méi)有參考性。寶貝的市場(chǎng)屬性購(gòu)買偏好,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)少。索性就讓消費(fèi)者去挑選自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行。把單品模式改成全店的推廣模式,(4月5日—5月25日的報(bào)表時(shí)間段為全店推廣模式的報(bào)表數(shù)據(jù)。)

    在全店的推廣過(guò)程中,大多會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大、關(guān)鍵詞重復(fù)的問(wèn)題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問(wèn)題,小編的全店計(jì)劃有124款瓷磚寶貝,且全部都是讓消費(fèi)者去挑戰(zhàn)自己喜歡的寶貝的,因此全店的所有寶貝都可能是潛力款,也都可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。在推廣的前期,寶貝的出價(jià)都是一樣的,一視同仁,每款寶貝都有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移,從直通車報(bào)表可以看出,各款寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有了差異,對(duì)于反饋差的寶貝關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)降低出價(jià),降低排名,由于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)小,展現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)分配到店里其他寶貝上,形成良性循環(huán),比較終達(dá)到直通車低價(jià)引流的目的,同時(shí)測(cè)試出潛力款。從roi、收藏量、購(gòu)物車趨勢(shì)圖可以看出,在全店推廣模式的時(shí)間內(nèi),轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。

    直通車如何推廣?

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