三招直通車(chē)優(yōu)化思路

店鋪日常推廣經(jīng)常會(huì)遇到店鋪流量不穩(wěn)、沒(méi)有轉(zhuǎn)化、ppc過(guò)高、率過(guò)低、花錢(qián)過(guò)多，通過(guò)直通車(chē)推廣能夠吸引足夠流量、控制精準(zhǔn)人群、并且和自然搜索配合測(cè)試關(guān)鍵詞和寶貝。在日常推廣過(guò)程中要根據(jù)店鋪不同需求，根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化、攻守三個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，配合店鋪運(yùn)營(yíng)方向才能起到比較大效用，這里介紹三種優(yōu)化節(jié)奏

一、進(jìn)攻篇：

進(jìn)攻主要配合的運(yùn)營(yíng)方向是用比較快的速度搶奪同行流量、適合單品爆款打造期。分析類(lèi)目市場(chǎng)找到比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方向，根據(jù)類(lèi)目屬性、功能屬性、價(jià)格屬性找到合適的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購(gòu)、高轉(zhuǎn)化)，找合適的產(chǎn)品目的是能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)可以獲得足夠的流量。防守重點(diǎn)在關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞、持續(xù)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞)，關(guān)注重點(diǎn)指標(biāo)(排位、率、轉(zhuǎn)化率、roi、質(zhì)量得分)，可以根據(jù)直通車(chē)第三方軟件關(guān)注同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比調(diào)整。

1、 分析類(lèi)目市場(chǎng)找到比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方向，根據(jù)類(lèi)目屬性、功能屬性、價(jià)格屬性找到合適的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購(gòu)、高轉(zhuǎn)化)，找合適的產(chǎn)品目的是能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)可以獲得足夠的流量。

2、 產(chǎn)品上車(chē)前需要優(yōu)化(寶貝標(biāo)題、寶貝屬性、寶貝賣(mài)點(diǎn))，為了是提高直通車(chē)的反應(yīng)效果，其次就是選擇合適的關(guān)鍵詞前期有三種關(guān)鍵詞要作為重點(diǎn)(店鋪沉淀關(guān)鍵詞、成交轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、大流量關(guān)鍵詞)，可以有效的提高寶貝的流量獲取能力

3、 進(jìn)攻期間關(guān)鍵詞出價(jià)必須要快，可以借助新版直通車(chē)卡位快速取得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過(guò)高出價(jià)快速取得流量縮短寶貝、圖片、關(guān)鍵詞的測(cè)試時(shí)間。

進(jìn)攻篇心法：不戰(zhàn)而屈人之兵、山之善者也。選擇好的產(chǎn)品好的素材“借力打力”“跟店打店”借助規(guī)則節(jié)省費(fèi)用，進(jìn)攻時(shí)把握進(jìn)攻頻率。

二、防守篇：

防守主要配合的運(yùn)營(yíng)方向是穩(wěn)定店鋪銷(xiāo)量持續(xù)、適合店鋪爆發(fā)期拉長(zhǎng)時(shí)間節(jié)奏。

1、 利用新版店鋪裝修旺鋪版進(jìn)行千人千面投放，實(shí)現(xiàn)三點(diǎn)精準(zhǔn)投放(精準(zhǔn)人群畫(huà)像、人群標(biāo)簽投放、精準(zhǔn)落地頁(yè)面)，提高成交準(zhǔn)化率提高直通車(chē)投資回報(bào)率。

2、 新版直通車(chē)防守要有效的提高關(guān)鍵詞出價(jià)效果，排名關(guān)鍵詞出價(jià)要控制(關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)、分時(shí)折扣)降低ppc。

3、 防守重點(diǎn)在關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞、持續(xù)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞)，關(guān)注重點(diǎn)指標(biāo)(排位、率、轉(zhuǎn)化率、roi、質(zhì)量得分)，可以根據(jù)直通車(chē)第三方軟件關(guān)注同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比調(diào)整。

防守篇心法：水因地而制流、兵因敵而制勝。直通車(chē)守勢(shì)慣性較大不易進(jìn)行大范圍調(diào)整，利用高質(zhì)量得分、高轉(zhuǎn)化率以勢(shì)壓人，要關(guān)注同行精品動(dòng)態(tài)。

三、平衡篇：

平衡主要配合的運(yùn)營(yíng)方向是提高店鋪投資回報(bào)率、適合比較求店鋪轉(zhuǎn)化率時(shí)期。

1、 根據(jù)店鋪買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，優(yōu)化店鋪分時(shí)折扣降低分時(shí)折扣比例可以通過(guò)合理分配花費(fèi)得到更多的流量，加大特定時(shí)間折扣比例可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

2、 通過(guò)精準(zhǔn)人群分析提高店鋪轉(zhuǎn)化率，選擇多組人群標(biāo)簽進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，將好的數(shù)據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行組合投放，不好的標(biāo)簽停止投放。精準(zhǔn)人群投放比例加大后可以有效提高率和投資回報(bào)率。

3、 針對(duì)特定地域進(jìn)行優(yōu)化，例如京浙滬、北上廣銷(xiāo)量高但是投資回報(bào)不好的應(yīng)該進(jìn)行篩選，根據(jù)率高和低轉(zhuǎn)化的決定去留。

平和篇心法：守則不足、功則有余。人群精細(xì)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，定向投放拉動(dòng)數(shù)據(jù)快速上升。

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