直通車換季推廣技巧有哪些

眾所周知，在換季來臨前，新貨上市時(shí)間稍微滯后了一步，就會(huì)步步落后，難逃虧損噩耗。換季的寶貝不是一蹴而就的，前期我們通過數(shù)據(jù)分析觀察行業(yè)動(dòng)向，進(jìn)行預(yù)熱與培養(yǎng)。接下來，小編與大家講解帆布鞋是如何一手抓春款，一手抓夏款預(yù)熱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

一、用數(shù)據(jù)說話

數(shù)據(jù)截取3.1-4.20，,我們是三月份開始測(cè)款，春款從待定款的壓力測(cè)試，再到后期的確定款重點(diǎn)培養(yǎng)，逐漸把率做起來，率從培養(yǎng)期過后的一個(gè)星期的提升后就達(dá)到一個(gè)相對(duì)理想且穩(wěn)定的范圍內(nèi)，而ppc在數(shù)據(jù)反饋提升的同時(shí)也得到了降低，維持在0.5左右，roi也取得不錯(cuò)的效果，下面會(huì)通過調(diào)整直通車優(yōu)化思路進(jìn)行解析。

二、大盤數(shù)據(jù)做導(dǎo)向

1)緊跟行業(yè)大盤情況

我們可以直觀的看到在二月份中下旬的時(shí)候是有一個(gè)明顯的上升趨勢(shì)，我們捕捉到這一關(guān)鍵信息后，立馬對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步的規(guī)劃和選款，前期選擇了五款寶貝進(jìn)行壓力測(cè)試，比較后確定了兩三款有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，列入重點(diǎn)的培養(yǎng)階段。

2)分析人群受眾情況

淘寶指數(shù)展現(xiàn)在我們眼前的是這樣一個(gè)信息點(diǎn)，女性受眾群體占比和男性受眾占比是3:1，那么，我們對(duì)人群搜索這一塊也有一個(gè)初步的設(shè)定方向，除了分別測(cè)試外，女性受眾占比初期開啟的時(shí)候占比可以設(shè)置的比男性受眾的高，這樣一來可以快速的進(jìn)行投放測(cè)試，縮短測(cè)試周期。

三、解析操作思路

1)主次鮮明，建流量梯隊(duì)

測(cè)款后就確定了主次，我們的操作思路是構(gòu)建一個(gè)流量梯隊(duì)，主推款是前面2款，流量反饋、率和roi都是比較好的，流量從上到下是逐漸遞減的，因?yàn)槎际窍嗤惸康?，我們一定要區(qū)分出主次，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)而影響到轉(zhuǎn)化。

2)方方面面引流

除了關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)外，受眾人群、無線端和定向這三大維度全面引流，優(yōu)化提升整體推廣效果，讓roi達(dá)到比較大化。

受眾人群——通過上面分析的受眾人群，第一款主打是情侶款式，所以男性和女性受眾分別測(cè)試，比較終測(cè)試后數(shù)據(jù)顯示男性受眾的轉(zhuǎn)化率是非常不錯(cuò)的，女性受眾次之，加之寶貝本身的屬性是適合夏季的，那么天氣這一塊也選擇了和夏季相關(guān)的匹配情況，進(jìn)行投放，后期測(cè)試出來的轉(zhuǎn)化效果也是不錯(cuò)的，維護(hù)好這一塊的流量情況，優(yōu)化提升roi。

無線端——眾所周知，無線端的優(yōu)勢(shì)就是ppc低，率高，年輕受眾人群一般都會(huì)利用碎片時(shí)間逛淘寶，所以我們也適當(dāng)?shù)募哟罅藷o線端的推廣，進(jìn)行測(cè)試，后期所取得的效果也是有目共睹的。

定向——前期預(yù)熱的時(shí)間也順便開啟了定向，對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的，雖然定向的率沒有關(guān)鍵詞的高，但是ppc也差不多是0.5，roi也不會(huì)比關(guān)鍵詞的差，后期穩(wěn)步調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化到出價(jià)稍微穩(wěn)定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，使roi比較大化。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1)換季的時(shí)候及時(shí)籌備預(yù)熱工作，趁當(dāng)季還賣得動(dòng)的春款寶貝，維護(hù)好數(shù)據(jù)反饋外，還得長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，規(guī)劃好下一個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品

2)確定主推款式，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

3)多渠道引流，優(yōu)化推廣效果

上面就是小編帶來的換季時(shí)的直通車推廣技巧，希望你們能有所啟發(fā)。

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