高跟73小時(shí)(73hours)為何能夠獲得千萬(wàn)元融資

在確定設(shè)計(jì)時(shí)，就會(huì)為每一款產(chǎn)品取名字，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特征和實(shí)用性，場(chǎng)景化定義產(chǎn)品。例如“飛奔800米”就是適合趕飛機(jī)穿的鞋子，“go to a date”就是在約會(huì)時(shí)穿的鞋子。“這是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，但讓產(chǎn)品更具活力?！毙軅ソ榻B。store。對(duì)于品牌來說，是一個(gè)與主流渠道接近的嘗試。憑著特別的設(shè)計(jì)和在商場(chǎng)里極高的性價(jià)比，這次嘗試不出意外獲得了成功。

3.植入營(yíng)銷，口碑積累。

據(jù)36氪報(bào)道，運(yùn)營(yíng)兩年多，高跟73小時(shí)在市場(chǎng)流量上沒有太多的投入，多為自然流量和口碑營(yíng)銷。

在營(yíng)銷上，高跟73小時(shí)更希望和明星站在一起。王子文、陳喬恩都曾穿著高跟73小時(shí)出席活動(dòng)。而好先生劇組使用的婚鞋讓高跟73小時(shí)獲得了極高關(guān)注度。熊偉表示，這樣的合作，對(duì)于品牌來說事半功倍，更愿意投入。

二、線下起家 慢養(yǎng)渠道

對(duì)于客單超過千元的女鞋而言，部分購(gòu)買行為屬于沖動(dòng)消費(fèi)。熊偉對(duì)服飾繪介紹，為了能保證用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，在渠道布局上，“不考慮加盟，不考慮買手店，不考慮代理?！?/p>

2015年12月，高跟73小時(shí)在芮歐百貨開設(shè)了一家為期三個(gè)月的pop-up store。對(duì)于品牌來說，是一個(gè)與主流渠道接近的嘗試。憑著特別的設(shè)計(jì)和在商場(chǎng)里極高的性價(jià)比，這次嘗試不出意外獲得了成功。

在芮歐的表現(xiàn)吸引了久光百貨的關(guān)注，這家上海百貨商場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊抱著試一試的心態(tài)提供了一個(gè)不算好的位置。雖然如此，高跟73小時(shí)仍然迅速占據(jù)了鞋類品牌銷售前三名的位置。隨著2016年7月的店鋪升級(jí)，高跟73小時(shí)在久光成為了數(shù)一數(shù)二的女鞋品牌。

熊偉對(duì)選擇入駐的渠道有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1.一二線城市的標(biāo)桿性商場(chǎng)。標(biāo)桿類商場(chǎng)對(duì)于入駐品牌要求嚴(yán)苛，入駐本身就是一種宣傳。同時(shí)，借助商場(chǎng)本身的品牌形象，擴(kuò)大自身品牌影響力。

2.商場(chǎng)客層與品牌定位相符。不同的商場(chǎng)根據(jù)品牌區(qū)分客群，高跟73小時(shí)的品牌定位精準(zhǔn)，借助發(fā)展成熟，品牌精準(zhǔn)的商場(chǎng)對(duì)標(biāo)客群，能夠比較高效地找到想要觸達(dá)的客群。

入駐每一個(gè)商場(chǎng)后，與百麗、等國(guó)內(nèi)品牌采用統(tǒng)一門面的裝修不同，高跟73小時(shí)的每個(gè)店鋪設(shè)計(jì)都有所區(qū)別，并在不同商場(chǎng)區(qū)分柜臺(tái)店和結(jié)合餐飲的體驗(yàn)店。

商場(chǎng)的入駐成本以入場(chǎng)費(fèi)、商場(chǎng)扣點(diǎn)和柜臺(tái)裝修費(fèi)為主。通常，不同的商場(chǎng)有不同的扣點(diǎn)，以20%到30%為主。每個(gè)柜臺(tái)裝修成本根據(jù)大小區(qū)分，成本在20萬(wàn)到50萬(wàn)不等。

目前，高跟73小時(shí)擁有5家店鋪，跨越3個(gè)一二線城市。2015年春，高跟73小時(shí)的淘寶店鋪正式上線，用以覆蓋更多無(wú)法到店鋪的粉絲。

在嘗試了不同渠道的布局后，熊偉發(fā)現(xiàn)，對(duì)于苛求客戶精準(zhǔn)度的高跟73小時(shí)而言，線下有利于幫助直接抵達(dá)消費(fèi)者，慢慢養(yǎng)出更具信任感和傳播力的精英客群。

線上用以彌補(bǔ)地域擴(kuò)張緩慢的不足，通過線上發(fā)展更快的營(yíng)銷推動(dòng)品牌力建設(shè)。淘寶店鋪在沒有借助工具推廣和不參加活動(dòng)的情況下，每月銷量達(dá)到100萬(wàn)。2016年以來，以每個(gè)月300萬(wàn)，70%毛利和30%凈利穩(wěn)步發(fā)展。

不過，熊偉坦言，線上渠道拓展進(jìn)程緩慢，與能夠?qū)咕珳?zhǔn)客戶的垂直平臺(tái)數(shù)量少不無(wú)關(guān)系?！熬€上普遍存在追求賣貨、不塑造品牌的爆款思維?！睘榇?，熊偉更傾向于開一家天貓店，魅力惠、小紅書、尚品網(wǎng)等更為垂直的平臺(tái)，也成為高跟73小時(shí)進(jìn)一步拓展線上的選項(xiàng)。

據(jù)36氪報(bào)道，高跟73小時(shí)在2017年一季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到了38.5%，預(yù)計(jì)到2017年底，銷售額將達(dá)到去年的兩倍，專柜數(shù)量將會(huì)超過20家。

剛獲千萬(wàn)a輪融資后熊偉表示，在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中還需站穩(wěn)腳步，“保持盈利的基礎(chǔ)上，資本給了我們更多嘗試的可能性。”

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