如何讓寶貝主圖點(diǎn)擊率飆升

很多賣(mài)家說(shuō)自己刷了排名但是沒(méi)有流量是為什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單，你刷出來(lái)的排名，雖然有了位置，但不是真實(shí)上來(lái)的，你的產(chǎn)品并不能讓大眾真正接受，你的產(chǎn)品主圖根本沒(méi)有抓住用戶心理需求點(diǎn)，率低，自然流量就少。下面我們一起看看如何讓寶貝主圖率飆升！

一、寶貝主圖迎合買(mǎi)家心理

寶貝主圖迎合買(mǎi)家心理就是你想要個(gè)什么東西，這個(gè)東西就立馬出現(xiàn)在你面前，這樣就迎合了你的需求。我們一起來(lái)看幾張圖片。

經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，90%的人感覺(jué)第二組迎合度比較高。為什么?你自己想想?然后我們?cè)倏聪旅嬉唤M圖片：

同樣一組圖片，只是圖片上的文字做了修改，測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，90%的人感覺(jué)第三組迎合度比較高，是不是有點(diǎn)不一樣的感覺(jué)?相信你悟到了一點(diǎn)。我們?cè)倏聪旅嬉唤M圖片：

麻煩了，你找不到方向了，說(shuō)不出哪組迎合度高，呵呵!測(cè)試結(jié)果也一樣，沒(méi)有特別突出的一組。

為什么會(huì)這樣，其實(shí)我想表達(dá)就是，每個(gè)關(guān)鍵字背后都有一個(gè)人群需求。只有把需求分析出來(lái)，然后體現(xiàn)到主圖上，讓用戶知道這是為他而準(zhǔn)備的，那么他你的幾率才會(huì)打!

第一張圖片中，為什么第2組圖迎合度比較好，原因很簡(jiǎn)單。我們先從每個(gè)關(guān)鍵字的表面理解一下搜索人的需求：

1)男士香水，從字面理解一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水;

2)男士香水持久淡香，從字面理解是一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水，他希望這瓶香水是持久淡香的;

3)男士古龍水，從字面理解是一個(gè)男人想買(mǎi)一瓶香水，而這瓶香水要是古龍水。

那么，就不難理解為什么第2組迎合度比較高，因?yàn)榈诙M圖片上表明了身份，我就是男士淡香水，你要的就是我，懂了吧?

然后看第二張圖片，為什么這里又成了第3組迎合度比較高?一樣的道理，因?yàn)樗选澳惺抗琵埶钡娜司褪窍胍乙黄磕腥擞玫墓琵埶?組就告訴這個(gè)搜索的人，我就是男士古龍水，那你還有不的理由嗎?

到了第三張圖片時(shí)，大家突然就迷茫了，因?yàn)樗阉鞒鰜?lái)的結(jié)果圖片，都沒(méi)有一個(gè)告訴搜索的這個(gè)人，我是誰(shuí)?

我們?cè)賮?lái)看下面這張圖片：

是不是很有意思，同一個(gè)關(guān)鍵字面對(duì)不同的三個(gè)圖片時(shí)，你感覺(jué)哪一組率會(huì)是比較高的呢?當(dāng)然是那個(gè)告訴搜索者我是誰(shuí)的那張圖片，后面兩組都沒(méi)有表明身份，是濃香還是淡香，是女士還是男士，沒(méi)有信息，需要用戶自己判斷。

二、簡(jiǎn)單3步提高寶貝主圖率

1)不要撒謊欺騙消費(fèi)者

很多商家看了許多教你做圖片的視頻，或者培訓(xùn)課程，他們都讓你去套一些文案，例如：爆賣(mài)幾千筆、好評(píng)、已經(jīng)賣(mài)瘋了、很快漲價(jià)、比較后一天等等，這些真的有用嗎?真的幫助你的圖片有更多人嗎?

其實(shí)用戶不是真傻逼，有的時(shí)候傻，但是潛意識(shí)不傻，打個(gè)比方，看看下面這種圖片：

這張主圖告訴用戶的信息有哪些?文字告訴搜索的用戶，這件衣服很寬松舒適，這是一件賣(mài)瘋了的外套，然后圖片本身告訴用戶這個(gè)外套是老年人穿的，是唐裝風(fēng)格，對(duì)吧!

問(wèn)題來(lái)了，其他信息都看不出太多毛病，但賣(mài)瘋了這點(diǎn)是欺騙，或者是有點(diǎn)吹牛，因?yàn)槟憔唾u(mài)了136件，怎么能說(shuō)是賣(mài)瘋了呢?可能你感覺(jué)這樣吹下無(wú)所謂，但有的時(shí)候往往就是因?yàn)檫@么小的點(diǎn)，在用戶潛意識(shí)留下了差距。對(duì)于一個(gè)新用戶，你要獲取他的信任，結(jié)果你在第一步就讓他不信任你了，那么如何談轉(zhuǎn)化，請(qǐng)大家用心思考一下。

2)學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)

找賣(mài)點(diǎn)通常是大家擅長(zhǎng)的，但這里講的不是表象賣(mài)點(diǎn)，而是心理賣(mài)點(diǎn)。你也知道正常人講的東西我都不喜歡講，因?yàn)楸硐筚u(mài)點(diǎn)誰(shuí)都能抓一大把出來(lái)，心理賣(mài)點(diǎn)才是99%的人看不到的東西，而這往往是比較重要的。

我建議你們用思維導(dǎo)圖把跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的賣(mài)點(diǎn)需求做一個(gè)發(fā)散分析，心理賣(mài)點(diǎn)是指用戶還沒(méi)有打開(kāi)電腦之前的第一意識(shí)，例如你突然間想買(mǎi)一個(gè)靠枕，那么你想要買(mǎi)這個(gè)的一瞬間，你想要的這個(gè)東西是什么造型，或者你希望是什么樣的。我們要的賣(mài)點(diǎn)就是這個(gè)，但是這個(gè)要怎么獲取呢?有4種方式：

第一種：關(guān)鍵字，字面獲取推理。

第二種：大數(shù)據(jù)判斷，打開(kāi)shu.taobao.com輸入你要的關(guān)鍵字，然后通過(guò)數(shù)據(jù)推理。

第三種：評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)獲取，打開(kāi)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，或者同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中找到。

第四種：直接打電話問(wèn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶，記住千萬(wàn)別問(wèn)你身邊的朋友，沒(méi)有觸動(dòng)他主觀意識(shí)的需求，問(wèn)了也是白問(wèn)，因?yàn)樗麎焊鶝](méi)有想過(guò)我要買(mǎi)這樣一個(gè)產(chǎn)品。問(wèn)買(mǎi)過(guò)的客戶要怎么問(wèn)呢?你只要問(wèn)他當(dāng)時(shí)想買(mǎi)這個(gè)東西時(shí)第一念想是什么，例如買(mǎi)這個(gè)衣服就是想過(guò)年回家送給媽媽的，或者是想給媽媽找個(gè)有精神一點(diǎn)的唐裝。

為什么要這樣做，因?yàn)橛脩羲阉髦?，?huì)先快速鎖定滿足他第一念想的產(chǎn)品，跟念想不匹配的產(chǎn)品會(huì)被大腦快速過(guò)濾，你懂的，一旦被過(guò)濾，你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

講回剛剛老年唐裝的案例，我們通過(guò)整理提取之后，可以?xún)?yōu)化圖片如下兩種方案：

3)學(xué)會(huì)如何做減法

這個(gè)應(yīng)該是99.999%做淘寶人都難以理解的東西，有很多人理解但是做不到。的確，這個(gè)社會(huì)就是做多容易做少難，讓你找賣(mài)點(diǎn)你可以找一堆，你都想把一堆賣(mài)點(diǎn)都體現(xiàn)到主圖上，讓你從那么多賣(mài)點(diǎn)里只將一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)做到主圖時(shí)，你往往做不到，感覺(jué)每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都重要，都應(yīng)該讓用戶知道，但往往賣(mài)點(diǎn)多了，就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。呵呵，這個(gè)道理我相信你也懂。

我們來(lái)看個(gè)例子，例如你搜索：哺乳文胸，你會(huì)看到很多這樣的圖片，不管是直通車(chē)圖片，還是主圖：

你發(fā)現(xiàn)了嗎?以上每個(gè)圖片上都是一堆賣(mài)點(diǎn)，狠不得把所以賣(mài)點(diǎn)都告訴用戶。用戶真的需要知道這么多嗎?這些真的是用戶想要的嗎?

上面圖片中，有一些商家選模特就出了問(wèn)題，這個(gè)東西只有生孩子的媽媽才需要的，生孩子的媽媽通常年齡都在25歲以上的居多，你搞個(gè)那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是媽媽級(jí)的，能有代入感嗎?

賣(mài)給媽媽?zhuān)u(mài)個(gè)普通女人是不同的，雖然都是女人，但當(dāng)媽媽的女人是有母愛(ài)的，而買(mǎi)普通文胸的女人，他們?cè)诤醯氖呛每?，?duì)吧?那么，你拍照還是按照賣(mài)普通文胸的拍攝方式拍，這就是不匹配。

你們可以看看高手是怎么干的，這也是哺乳文胸行業(yè)目前為止研究用戶比較透徹的一家店鋪，看看他的主圖：

不用多說(shuō)，你看到了你想要的，一個(gè)剛剛生完孩子的母親，慈愛(ài)的看著它的孩子，然后我們?cè)倏纯此闹蓖ㄜ?chē)圖片，突出一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)：

這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)共性賣(mài)點(diǎn)跟上面那些圖片都一樣，但他就是不突出那么多，就只告訴你“拒絕下垂”你怕哺乳影響胸部下垂的就來(lái)找我，相信你也看懂了。

請(qǐng)忘記一切所謂的技巧，核心就是要抓住用戶的心理。當(dāng)然，還有一種情況，你自己不會(huì)美工，總是做不好圖片，那有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是想好了內(nèi)容，直接淘寶搜索：直通車(chē)圖設(shè)計(jì)，一堆接單的，也就50左右一張圖片，這樣不就解決了?

如果你的類(lèi)目主圖不能打字，有嚴(yán)格控制的話，那就用到直通車(chē)圖片上，這個(gè)理論同時(shí)適用于主圖和直通車(chē)推廣創(chuàng)意圖片。

如何讓寶貝主圖率飆升小編就講到這里了，大家需要自己多動(dòng)腦思考，動(dòng)手去做。更多關(guān)于淘寶裝修的內(nèi)容可以訪問(wèn)裝修宅查看！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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