淘寶網店seo第一步：做好數(shù)據分析

一直以來就默默的操作店鋪，很少寫總結，機緣巧合，我在帶的這個店鋪掌柜把我拉到了他的親戚群，希望我可以給他們講講怎么更好操作店鋪，看了下他們的店鋪，也都是中小賣家，在大家的“慫恿”下，讓我把經驗總結成文字，接下來我就針對我在帶的這個店鋪跟大家分享。因為我們公司做的顧問化運營，所以店鋪接手后的第一件事也是比較重要的一件事，是數(shù)據分析，我們要通過數(shù)據分析找出店鋪比較核心的問題，然后第一優(yōu)先級去優(yōu)化，店鋪才會有變化。

這是一家大碼女裝店鋪，自家工廠生產的產品，12月16日接手的，剛做數(shù)據分析時數(shù)據走勢并不是很好，店鋪剛做完雙十一雙十二，這是店鋪雙十二的一個數(shù)據，很明顯不是高，那時候訪客在6000-7000左右，銷售金額日均7000左右。

從店鋪流量來源分析，免費流量有以下問題：

1、主推款的自然搜索流量相對較低。

2、店鋪過于依賴手淘首頁等免費抓取流量，手淘搜索流量偏低，加上流量入口較少，因此在流量上較為不穩(wěn)定，抓取流量的消失減少導致數(shù)據大幅下滑。

3、大促期間并沒有做好雙十一預熱，比起十月扥流量一直在下降。

4、付費推廣方面也并沒有做，占比基本為0。

通過分析后，得出結論，以上問題解決的話，主要著手的店鋪操作方向是：

1、以提高店鋪搜索流量為主，需要做好店鋪seo優(yōu)化。

2、店鋪老客戶營銷，適當?shù)淖鲆恍├峡蛻艋?，提高老客戶的轉化。

在搜索優(yōu)化中，主要是店鋪不定期的上新、優(yōu)化春款款式做主推款的seo優(yōu)化，流量上升就很明顯，加上老客戶維護、活動相結合，效果還是很明顯的。

主推款的流量可以達到單款產品訪客在6千，屬于店鋪引流款。后期發(fā)現(xiàn)產品2的轉化高，開始做產品的關聯(lián)銷售，老客戶會員營銷。

2月份加大了搜索這塊的優(yōu)化，整體的店鋪首頁和詳情關聯(lián)海報等以及無線端詳情神筆的靈活運用。相對主推款流量較多，標題上的關鍵詞的動作都不宜過大，都是增加了流量的關鍵詞以及相關的組合詞，寶貝的屬性需要盡可能的詳情填滿。2月的流量數(shù)據明顯上升。加上老客戶的維護，老客戶轉化也不斷提高!

2月份的銷售數(shù)據，日均的訪客達到了9662.9人，日均銷售額相比12月日均銷額上升了138%。

店鋪的老訪客流量、會員營銷這塊，通過微淘的測試，店鋪人群適合發(fā)送同類產品的歸類介紹，加上買家秀的發(fā)布，提升店鋪買家互動積極性!下圖可以明顯看出，12月份開始操作之后，粉絲增長2781人，由之前的日均10.08人增長到現(xiàn)在的日均增長40.89人，數(shù)據趨勢明顯!

通過新品劇透、蓋樓送優(yōu)惠券小禮品，店鋪買家秀征集，日常產品推送，引導老客戶回流，刺激老客戶下單。在3.8期間，引導買家收藏加購，提升店鋪排名。微淘的數(shù)據同比上漲36.21%。下單買家數(shù)同比上漲58.9%。

這樣店鋪優(yōu)化結合產品的seo運營手段，操作起來會有很好的一個效果。通過其他入口的一個優(yōu)化也可以達到相同的目的!目前的千人千面人群推薦，對大碼女裝的一個人群定位很重要，所以要各種操作上的一些靈活運用，不管是付費還是搜索，找到適合店鋪的方法進行操作，適應現(xiàn)在淘寶的改版，內容化的營銷方式。

比較終總結下來，是我們要多看、多學，對平臺玩法變化、買家需求變化都要去學，再對應的去調整我們的運營思路。做運營的我們要養(yǎng)成學習的習慣，我們每周三、周五的一小時“頭腦風暴”，很多時候一個人解決不了的問題，都可以拿出來一整個團隊進行解決。所以，商家們，也一定要讓自己多“走出去”。跟我們合作了的商家，我也建議大家多跟我們運營保持互動，千萬不要當“甩手掌柜”。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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