天貓代運(yùn)營(yíng)怎么計(jì)算銷售額的

一、天貓代運(yùn)營(yíng)銷售額計(jì)算方法

銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

二、銷售額提高方法

我們可以從銷售額的計(jì)算公式看出來(lái)，只要提高訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)就可以提高銷售額。在確定提高銷售額的前提下，其實(shí)診斷店鋪的問(wèn)題只要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三方面入手就可以了。

1、訪客數(shù)=曝光次數(shù)×率

曝光次數(shù)：關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)，如果曝光次數(shù)過(guò)低，說(shuō)明關(guān)鍵詞有問(wèn)題，需要我們?nèi)?yōu)化，適合新賣家的方法是使用曝光量大的搜索熱詞，當(dāng)然提高曝光次數(shù)比較簡(jiǎn)單的方法就是付費(fèi)推廣和參加活動(dòng)。通過(guò)觀察行業(yè)熱詞，可以獲取曝光量大的關(guān)鍵詞，然后來(lái)替換我們店鋪里不能帶來(lái)曝光量的關(guān)鍵詞從而提高我們寶貝的曝光次數(shù)。

2、率

通過(guò)觀察關(guān)鍵詞率，可以判斷如果率過(guò)低，可能是產(chǎn)品圖片不能吸引買家去，所以要提有一張高的寶貝主圖，通過(guò)優(yōu)化寶貝主圖可以提高我們產(chǎn)品的率。曝光次數(shù)和率都提高了我們的訪客數(shù)也就提高了。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是我們成交筆數(shù)和訪客數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)可以直接在店鋪的生意參謀中看到，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值我們就應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有寶貝的詳情頁(yè)描述、價(jià)格高低、評(píng)價(jià)好壞、買家秀質(zhì)量、問(wèn)大家的答案、客服服務(wù)態(tài)度和專業(yè)度、寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品是否符合買家需求等等。得到數(shù)據(jù)以后要去判斷問(wèn)題。比如頁(yè)面停留時(shí)間過(guò)短、跳失率過(guò)高，可能是我們的頁(yè)面設(shè)計(jì)不合理，圖片不吸引買家，詳情頁(yè)面的內(nèi)容沒(méi)能解決買家的疑問(wèn)。

4、客單價(jià)

客單價(jià)其實(shí)是產(chǎn)品的定位，客單價(jià)直接決定了我們的消費(fèi)群體是哪個(gè)層級(jí)的。如果店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)和客單價(jià)不匹配，那么要么對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，要么就重新匹配店鋪流量。怎么重新匹配流量呢，其實(shí)還是關(guān)鍵詞的問(wèn)題。關(guān)鍵詞也是有人群的，有些關(guān)鍵詞可能就是高客單價(jià)的人喜歡搜索的，有些詞就是低客單價(jià)人喜歡搜索的。所以要正確匹配我們的關(guān)鍵詞。

訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)小編都跟大家說(shuō)完了，這三方面又可以細(xì)分出很多小的方面，只要我們把這些所有的小的數(shù)據(jù)指標(biāo)都做到比較好，我們的銷售額自然就上去了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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