天貓代運營怎么計算銷售額的

一、天貓代運營銷售額計算方法

銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價

二、銷售額提高方法

我們可以從銷售額的計算公式看出來，只要提高訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價就可以提高銷售額。在確定提高銷售額的前提下，其實診斷店鋪的問題只要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價三方面入手就可以了。

1、訪客數(shù)=曝光次數(shù)×率

曝光次數(shù)：關鍵詞的曝光次數(shù)，如果曝光次數(shù)過低，說明關鍵詞有問題，需要我們?nèi)?yōu)化，適合新賣家的方法是使用曝光量大的搜索熱詞，當然提高曝光次數(shù)比較簡單的方法就是付費推廣和參加活動。通過觀察行業(yè)熱詞，可以獲取曝光量大的關鍵詞，然后來替換我們店鋪里不能帶來曝光量的關鍵詞從而提高我們寶貝的曝光次數(shù)。

2、率

通過觀察關鍵詞率，可以判斷如果率過低，可能是產(chǎn)品圖片不能吸引買家去，所以要提有一張高的寶貝主圖，通過優(yōu)化寶貝主圖可以提高我們產(chǎn)品的率。曝光次數(shù)和率都提高了我們的訪客數(shù)也就提高了。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是我們成交筆數(shù)和訪客數(shù)的比值，這個數(shù)據(jù)可以直接在店鋪的生意參謀中看到，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值我們就應該提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有寶貝的詳情頁描述、價格高低、評價好壞、買家秀質(zhì)量、問大家的答案、客服服務態(tài)度和專業(yè)度、寶貝標題的關鍵詞是否精準、營銷方式、產(chǎn)品是否符合買家需求等等。得到數(shù)據(jù)以后要去判斷問題。比如頁面停留時間過短、跳失率過高，可能是我們的頁面設計不合理，圖片不吸引買家，詳情頁面的內(nèi)容沒能解決買家的疑問。

4、客單價

客單價其實是產(chǎn)品的定位，客單價直接決定了我們的消費群體是哪個層級的。如果店鋪的訪客消費層級和客單價不匹配，那么要么對自己產(chǎn)品的價格做出相應調(diào)整，要么就重新匹配店鋪流量。怎么重新匹配流量呢，其實還是關鍵詞的問題。關鍵詞也是有人群的，有些關鍵詞可能就是高客單價的人喜歡搜索的，有些詞就是低客單價人喜歡搜索的。所以要正確匹配我們的關鍵詞。

訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價小編都跟大家說完了，這三方面又可以細分出很多小的方面，只要我們把這些所有的小的數(shù)據(jù)指標都做到比較好，我們的銷售額自然就上去了。

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