淘寶現(xiàn)在有很多小伙伴們都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)開店，所以導(dǎo)致這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，那么一旦有激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，大家就會(huì)想辦法就給自己店鋪?zhàn)鐾茝V，淘寶主播和淘寶直播的區(qū)別是什么?

淘寶主播和淘寶直播的區(qū)別是什么?

一、從形式方面來(lái)看：

1、播主賣貨沒(méi)有限制，適合沒(méi)有貨，可以到任務(wù)平臺(tái)進(jìn)行接單?？梢栽僦辈ラg掛其他商家的鏈接，通過(guò)買他人的貨品從中賺取傭獲得提成。

2、播主的優(yōu)勢(shì)在于上新快，因?yàn)椴皇亲约旱呢?，只要和別的店對(duì)接就可以，就算是上新快的店也不可能做到每天更。有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì)，做主播有個(gè)劣勢(shì)就是只能是開達(dá)人賬號(hào)的那個(gè)人進(jìn)行直播，就是不能換主播。

但是缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)商是屬于被動(dòng)型的，達(dá)人受控于時(shí)間、市場(chǎng)和貨品。

3、達(dá)人的特點(diǎn)在于有自己的粉群，如果沒(méi)有粉，是很難做的。自身的群體都是會(huì)比較喜歡她們的人設(shè)，例如佳琦在粉心中就是美妝達(dá)人，買他的貨不會(huì)有種入坑的感覺(jué)。

4、店主播是偏品牌化，現(xiàn)在的店播很少會(huì)有很好的人設(shè)，大部分都是偏產(chǎn)品化的。

5、店家播貨品較難找，上新不穩(wěn)定，但是店播的號(hào)可以多個(gè)人一起播，有事甚至可以24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。

6、店是屬于主動(dòng)性的，可以根據(jù)活動(dòng)，自由進(jìn)行調(diào)配。

其實(shí)，主播這個(gè)可以是自己播也是可以他人播，而直播是表現(xiàn)的形式，主播是傳遞內(nèi)容的人。所以，這兩者是互相之間離不開的，缺一不可，缺少了誰(shuí)都構(gòu)不成直播。

二、從客戶方面來(lái)看：

1、主播實(shí)收情感驅(qū)使，而店播更多的是因?yàn)樾枨?，需要介紹的，才選擇看。

2、在看達(dá)人播的時(shí)候，會(huì)被對(duì)方激發(fā)出消費(fèi)欲望，而店鋪播，是客戶本來(lái)已經(jīng)有消費(fèi)欲望了，兩者的目的性還是有所差異的。

3、達(dá)人播有人格認(rèn)同，如果主播和粉是同類人，容易引起情感共鳴關(guān)系更密切，而店鋪播更多的是性價(jià)比的認(rèn)同，比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品。

淘寶直播和淘寶主播的區(qū)別主要是在于直播是承載的方式，而主播是傳遞者，這兩者是需要結(jié)合起來(lái)才能用的，單獨(dú)分開其實(shí)是沒(méi)辦法做直播的，所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這兩者是相輔相成的關(guān)系。

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很多的商家都會(huì)利用淘寶直播帶貨，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，如果是新手的話可能會(huì)出現(xiàn)卡殼的情況，這種時(shí)候可以使用一些直播常用語(yǔ)。那么淘寶直播常用語(yǔ)有哪些?下面進(jìn)行解答。

淘寶直播常用語(yǔ)有哪些？

1、開場(chǎng)語(yǔ)：

比如說(shuō)大家晚上好、或者是早上好，歡迎大家進(jìn)入某某的直播間，這里是分享好貨、分享好貨、共享品質(zhì)的某某直播間。

淘寶直播話術(shù)從開場(chǎng)就需要注意。有人甚至在開場(chǎng)之前放一段音樂(lè)，來(lái)塑造直播間的輕松氛圍，方便后面和粉絲互動(dòng)。

而在放完音樂(lè)后，大家常用的話術(shù)就是：歡迎XX寶寶進(jìn)入直播間?；蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術(shù)，比如“歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物”，“歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦!”。

但這種話術(shù)都過(guò)于器械化，我們也可以在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和調(diào)整，比如說(shuō)，像下面的主播這樣“寶寶們，早上好，如約而至......”，話語(yǔ)中多了一些文藝和小資。

但這些話術(shù)有一個(gè)原則：讓觀眾知道他們進(jìn)入你的直播間，你很關(guān)注他們，讓他們有參與感。

2、引導(dǎo)關(guān)注

那在觀眾進(jìn)入直播間后，通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?

在此的原則就是，不定時(shí)地給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注，還可以給粉絲進(jìn)行洗腦。

另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外，在新粉絲比較多的時(shí)候，助理也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候穿插進(jìn)來(lái)，提醒大家關(guān)注。同時(shí)在畫面中植入關(guān)注的操作動(dòng)作，更能暗示視頻前的觀眾。

至于話術(shù)則比較簡(jiǎn)單，可以是“感謝 XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來(lái)不同驚喜喲!”，“寶寶們，記得關(guān)注主播哦，不關(guān)注不給發(fā)貨”。當(dāng)然后面這種脅迫性的話術(shù)注意說(shuō)話語(yǔ)氣。

總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點(diǎn)。

3、互動(dòng)環(huán)節(jié)

直播互動(dòng)可以說(shuō)直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

只有直播間有了人氣，才有趣味，有了趣味游客才會(huì)停留，停留時(shí)間越長(zhǎng)，我們才有更多機(jī)會(huì)成交轉(zhuǎn)化。

而直播互動(dòng)中，最關(guān)鍵的就是問(wèn)答互動(dòng)的話術(shù)。

如果粉絲問(wèn)到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重0斤，穿s碼，小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦!

遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導(dǎo)性回答，有針對(duì)性地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品。

4、結(jié)束語(yǔ)

比如說(shuō)感謝大家的觀看，下期內(nèi)容更精彩，然后對(duì)下期內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的播報(bào)，以及下期的優(yōu)惠內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹等等。

關(guān)于淘寶直播的一些常用語(yǔ)言就分享到這里了，各位主播們可以去學(xué)習(xí)一些直播間的技巧，在直播之前就最好有一個(gè)大致的規(guī)劃，這樣直播過(guò)程中才不會(huì)冷戰(zhàn)。

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