京東怎么利用快車(chē)打造爆款

如何通過(guò)快車(chē)來(lái)測(cè)款？

測(cè)款這里我們有從兩個(gè)方面來(lái)給大家講一個(gè)是通過(guò)海投來(lái)選，大家知道京東快車(chē)海投流量還是很大的，那我們通過(guò)一周的投放之后可以在海投計(jì)劃里去看你的產(chǎn)品表現(xiàn)，那我們以瀏覽量排序之后去看展現(xiàn)量好的這些品，再去看這些展現(xiàn)高的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化跟roi也都同時(shí)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，那這種商品就是我們要選的品了。

那另外一個(gè)就是用快車(chē)推薦位去測(cè)品，推薦為很多人平常都不去開(kāi)的，那究其原因的就是他雖然展現(xiàn)很高，但是跟轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)不太客觀。那我們要利用的就是他的展現(xiàn)高，測(cè)款的話是需要我們的產(chǎn)品有一個(gè)大的曝光的，只有基數(shù)夠大他測(cè)試出來(lái)的品才有可信度，那我們通過(guò)推薦位玩法去同時(shí)推多個(gè)產(chǎn)品，從中去選展現(xiàn)轉(zhuǎn)化比較好的品去作為我們的一個(gè)主推品。

如何引爆產(chǎn)品的快車(chē)流量？

那我們選完品之后怎么再去推我們的產(chǎn)品的這里就到了我們的玩法這里，給大家分享兩種玩法。第一種玩法是同一個(gè)產(chǎn)品可以創(chuàng)建多個(gè)單元，那大家知道如果京東快車(chē)出價(jià)不同的話我們是可以錯(cuò)位來(lái)展示的，也就是出價(jià)不同我們是可以在多個(gè)位置去展示的。

選擇我們的主推款之后我們重點(diǎn)來(lái)推這款產(chǎn)品，那我們可以做到在快車(chē)1到3位有自己的品，4到6為也有自己的品，這個(gè)需要大家利用咱們快車(chē)競(jìng)價(jià)的公式去核算，出價(jià)可以參考快車(chē)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)去做。當(dāng)然比較的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個(gè)同樣是利用快車(chē)競(jìng)價(jià)公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，所以建議大家投放的時(shí)候自己的廣告位置還是要錯(cuò)開(kāi)。當(dāng)然這種玩法相對(duì)來(lái)說(shuō)是很燒錢(qián)的，適合一些大的商家去操作。

那下面我們第二種玩法，這個(gè)玩法呢適合所有的商家去玩。這個(gè)玩法同樣的是也用關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，但是不同之處呢就是可以用很低的價(jià)格把產(chǎn)品推到快車(chē)廣告位的前三位。那就是關(guān)鍵詞出較低的價(jià)格，去競(jìng)爭(zhēng)靠前的位置，這個(gè)就需要我們想辦法來(lái)提高廣告位的展現(xiàn)跟。

這個(gè)玩法把數(shù)據(jù)維持一定的周期之后，這個(gè)根據(jù)類(lèi)目大小不同會(huì)有一些差異，我們就可以用很低的價(jià)格把產(chǎn)品卡位到快車(chē)廣告的前三位，也就是app端前三位。

快車(chē)爆款的后期優(yōu)化

快車(chē)爆款是需要我們持續(xù)調(diào)整和維護(hù)的，那我們優(yōu)化快車(chē)的話大家可以從這幾個(gè)方面去出發(fā)，第一個(gè)就是需要我們實(shí)時(shí)的去優(yōu)化關(guān)鍵的出家。第二個(gè)就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據(jù)人群表現(xiàn)去優(yōu)化我們的人群，對(duì)于精準(zhǔn)人群可以提高溢價(jià)的方法來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更好的廣告位置。

創(chuàng)意圖也是需要大家根據(jù)率經(jīng)常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車(chē)的質(zhì)量分的哦。當(dāng)然我們產(chǎn)品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)等。

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