促銷活動對于商家的重要性是不言而喻的，店鋪做活動是的流量是平日流量的好幾倍，促銷活動做得好對店鋪的發(fā)展也是有好處，而如何做好促銷活動的規(guī)劃就是現(xiàn)在商家所需要掌握好的一項技能。做促銷活動也是需要三個步驟：活動策劃與準(zhǔn)備，活動上線，收官總結(jié)。無論什么活動都是無法避開這三個步驟。

家裝節(jié)活動背景圖

做任何活動都要有一定的活動背景，活動不可能無緣無故的冒出來，“6.18”、“雙11”、各種節(jié)日都是平臺為了利益而作出的噱頭，平時的一些促銷活動需要靠本身的店鋪情況設(shè)置，宣傳促銷活動的背景、內(nèi)容，顧客能更好的參與進(jìn)來，而店鋪也能獲得更多流量和關(guān)注。

活動策劃期—活動背景

這個表格是以家裝節(jié)為例，分別從消費者和京東平臺兩個方面來看，針對內(nèi)容來說，消費者為什么需要家裝節(jié)，首先他們是裝修的菜鳥，不知道如何進(jìn)行裝修，而京東平臺通過家裝節(jié)活動的方式解決消費者的困惑并引導(dǎo)他們消費，在這個階段京東會以報導(dǎo)或者軟文的方式進(jìn)行預(yù)熱；而針對家裝節(jié)的服務(wù)，消費者裝修或者買家具，他們需要考慮節(jié)省時間，不需要花費大量的心思在搬運等方面，這時京東通過周全的服務(wù)保障包括送貨上門，免費安裝等等，打消消費者在服務(wù)方面的顧慮；在促銷層面上來說，針對部分消費者資金有限，但還想要比較好的裝修或者家具，而京東平臺也會考慮到這個方面，直接體現(xiàn)在的就是在價格方面，價格便宜，促銷給力，讓消費者認(rèn)為他們得到了優(yōu)惠；而針對商品本身而言，抓住消費者怕麻煩的心理，更喜歡一站式購物的方式，直接在平臺選品、下單、購買就可以了，簡單方面快捷，而京東提供便捷美觀的搭配和豐富的產(chǎn)品選擇，提供消費者更大的空間，體驗一站式購物服務(wù)的好處。

這個例子是活動策劃期的活動背景，以家裝節(jié)為例，基于消費者對內(nèi)容、服務(wù)、促銷、商品等方面的需求，這時京東通過家裝節(jié)的活動解決消費者的一些難題，并且也需要羅列出活動要點

活動要點

首先是主題的設(shè)定，包括活動商品的品類，開展的時間，活動的噱頭，讓消費者感受到活動的利益點。主題是圍繞活動開展的，而且通過活動內(nèi)容抒發(fā)出來，讓消費者看到主題就能記憶猶新，通過主題一眼就能看出活動的內(nèi)容。其次是顏值的設(shè)定，這一點是比較籠統(tǒng)的，簡單來說就是圖片，京東平臺大多數(shù)商品的展示都是以圖片形式為主，包括DEMO（展示），頭圖，宣傳圖，入口圖，在電商行業(yè)是以圖片內(nèi)容宣傳取勝的，如果圖片做的不好，店鋪的成交和轉(zhuǎn)化勢必會受到不好的影響。還有一點圖片方面需要注意的，有些商家頭圖、宣傳圖、入口圖做得都不錯，但是當(dāng)消費者訪問深度的增加，他們會發(fā)現(xiàn)商品的頁面做的一層不如一層，給消費者留下虎頭蛇尾的感覺，這樣情況的出現(xiàn)，對店鋪的轉(zhuǎn)化和成交都是不利的，對于店家需要把每層圖片都做好，不能只做表面功夫。然后關(guān)于內(nèi)涵方面，所謂內(nèi)涵是針對商品來說的，商品如何做的有內(nèi)涵，包括商品的性價比、文案展示程度，在介紹商品時能明顯體現(xiàn)出商品的特質(zhì)，閃光點，使商品內(nèi)涵能夠顯得豐滿、生動一些，更好的吸引消費者，從而促成成交。最后關(guān)于活動曝光度，在資源方面跟平臺協(xié)調(diào)，然后是推廣渠道的方面。作為商家，在推廣方面，盡量把私域流量（包括但不限于微信群、買家群、微博、小紅書）引導(dǎo)到店鋪當(dāng)中。

商家進(jìn)行活動時，肯定是有目的和意義的，也就是說活動思路——主題，商家可以選擇品類、時間和利益點為主題，作為活動的出發(fā)點。包含以上兩點或者三點內(nèi)容，不同主題的出發(fā)點也是不同的。假如活動的主題包括品類、時間和利益點，那么說明商家制定活動主題的思路和安排是非常清晰和明確的。以家裝節(jié)為例，首先表明參加活動的商品品類，契合主題，便于記憶，消費者看到名稱就知道活動的主題是什么，聯(lián)想到家具、裝修相關(guān)的內(nèi)容；其次對于家裝節(jié)的時間一般在于3月或者9月季節(jié)交替的時候，天氣也正合適；最后活動的利益點，對于家裝而言，消費者關(guān)注最多的就是價格和性價比，這時商家需要給予很大的優(yōu)惠力度，讓消費者感受到很有吸引力。這是基于利益點方面進(jìn)行考慮，以此吸引消費者到店鋪購買，從而促使成交提高轉(zhuǎn)化率。

活動要是想做的好，活動的思路即顏值要正確，以下圖京東2015年宣傳圖為例，可以聯(lián)想到這是以家紡為主題的活動，而這張圖可以說是一個反面的教材，圖片從顏色的配比方面存在缺陷，這張圖只是突顯了喜慶，沒有表現(xiàn)出家紡的活動思路。

經(jīng)過改良之后的制作，可以明顯看到家裝的字樣，包括字體的搭配出現(xiàn)很多家具類的展示，更加符合家裝節(jié)的主題，這張圖片相比剛才的宣傳圖得到了明顯的優(yōu)化。

關(guān)于活動思路——資源這部分，商家需要知道從哪里吸引流量？流量的推廣渠道分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量即消費者通過京東APP看到宣傳圖點擊從而獲得的流量；

站外流量即通過京東快車、EDM、公關(guān)稿微信微博等、SEM、廣點通、TIPS獲得流量。

除了站內(nèi)外全媒體推廣資源外，家裝節(jié)還將和金融集團等展開合作，共同推廣。

活動數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)計

最后，對活動收官進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和整理，以此進(jìn)行分析，然后針對活動前，活動中、活動后的不足進(jìn)行總結(jié)，以便更好的為下次活動做好準(zhǔn)備。如果說只是盲目的準(zhǔn)備活動但卻不針對活動時暴露的問題進(jìn)行整改，那么這樣的活動做的次數(shù)越多你所獲得的收益也就越少，學(xué)會總結(jié)也是對商家來說必備的技能。

京東非自營能買嗎(京東非自營的是正品嗎)

京東自營大家都知道是比較可信的，但是對于非自營的產(chǎn)品，就有用戶比較猶豫了，按非自營的是正品嗎?很多小伙伴也比較想知道，那么接下來，我們就來講下，京東非自營的信息，想知道的小伙伴就可以來看下。

非自營能買嗎?

其實，非自營的有正品當(dāng)然也有不正的，這主要是看入駐的商家情況，不過平臺對于這些商家的審查還是較為苛刻的，所以，至少大部分的商家是比較可信的，但是大家在選產(chǎn)品時，也要多看下商家的資質(zhì)情況。

簡單來講得看店鋪，品牌旗艦店鋪，認(rèn)證店鋪，其他類店鋪。

先說品牌旗艦店鋪雖然不是自營，但它是品牌官方運營，品牌不可能賣假貨砸招牌，所以說這類店鋪可以放心購買。

再說認(rèn)證店鋪，一般有放心購、京東好店兩種，可以先看下各自的核心認(rèn)證條件，放心購的核心條件：

1、好評率大于95%且不算默認(rèn)的好評。

2、售后、客服、糾紛等維度的綜合指數(shù)，排名前60%。

好店的條件：

1、售后、客服、糾紛等維度的綜合指數(shù)，排名前10%的都有機會。

2、近30天銷售額達(dá)到指標(biāo)，例如鞋類店鋪要求不低于3萬，看完認(rèn)證條件，我想大部分朋友也能很容易的明白，認(rèn)證的店鋪也是屬于放心購買的那一批，即使遇見情況，也可以很順暢的處理好。

最后說說其他類的店鋪。這里就屬于魚龍混雜了，既有巨坑無比的黑店，也有性價比超高的寶藏店鋪，如何鑒別?

1、價格明顯比市場價低得多，謹(jǐn)慎下單，畢竟特別低的價格通常是不正常的情況。

2、店鋪評分，3個維度全綠(低于平均)的，謹(jǐn)慎下單。

3、多看店鋪差評，因為差評能夠反映店鋪的實際情況，所以，相比全部的好評，大家務(wù)必要多關(guān)下差評的內(nèi)容，當(dāng)然不排除部分的差評是惡意的，但是如果是多數(shù)差評提及到通過問題，那大家就要謹(jǐn)慎了，說明這個產(chǎn)品至少是存在某方面的問題。

其實，京東非自營大多店也是正品，大家可以安心買，但是在買的時候需要去識別這些店鋪的特征，我們也給大家分享了三類畢竟可靠的店，大家可以參考這方面的因素去選擇店鋪，這樣購買到正品的概率會大出很多。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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