如何降低京東快車點(diǎn)擊成本

投放設(shè)置

1、日限額設(shè)置

這里一定要設(shè)置一個每天比較高限額，1.防止花費(fèi)過高 2.設(shè)置50日限額，如果花費(fèi)的錢超過了50，然后立即增加限額，可以增加質(zhì)量分，記住我說的是計劃日限額，順便嘮叨一句切記賬戶一定要有錢，不然質(zhì)量分直接下滑。

2、時間設(shè)置

剛開始的時間建議24小時候通投，后續(xù)可以根據(jù)計劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時段。

3、京東快車地域設(shè)置

地域針對轉(zhuǎn)化率高的城市進(jìn)行投放，因為一個城市的展現(xiàn)是很大的，但是如果轉(zhuǎn)化率或者率低，會把你快車的質(zhì)量分拉低，因此做計劃一定要把城市給剔除一些。

在設(shè)定投放地域的時候，我們要考慮一個問題，首先你的產(chǎn)品適合銷售到哪些城市，比如北方現(xiàn)在晚上沒有蚊子，你要推廣北京這邊滅蚊燈，那么你設(shè)定的城市不會給你帶來，只能拉低質(zhì)量分，我們要有針對性的投放城市。

關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞查找：

目前有很多渠道可以查找關(guān)鍵詞，做這個計劃一定要選擇好關(guān)鍵詞。

1.比如京東搜索下拉框

京東的搜索下拉框一般季節(jié)詞多，服裝等類目可以參考。

2.京東商智

京東商智現(xiàn)在的行業(yè)數(shù)據(jù)也可以進(jìn)行參考，從搜索指數(shù)去考慮。

3.快車

京東快車?yán)锩孢M(jìn)行選詞是我認(rèn)為比較好的辦法，而且可以輸入競品的sku，然后可以看見對方比較近的熱銷詞，或者輸入大詞，會出現(xiàn)很多中場詞以及長尾詞。非常適合我們現(xiàn)在做的這個計劃。

4.京東服務(wù)市場第三方軟件

比如生e無憂、情報360、金豆云這些軟件，里面都有行業(yè)數(shù)據(jù)，所有第三方軟件包括京東自己的商智，數(shù)據(jù)都是從云海獲取的，所以一般我建議訂購一個就可以了。

關(guān)鍵詞添加

添加關(guān)鍵詞在快車?yán)锩婧腥N方法 ：

精確匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時才會展現(xiàn)廣告，精準(zhǔn)匹配會引來更多精準(zhǔn)流量，但是總體流量會小于以上切詞和短語。

短語匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者完全包含關(guān)鍵詞時展現(xiàn)廣告。短語匹配會引來更多精準(zhǔn)流量，但是總體流量會小于切詞匹配方式。

切詞匹配：切詞匹配大于短語匹配大于精確匹配，但是會有很多流量不精準(zhǔn)。

操作建議：在計劃剛創(chuàng)建的時候，要想清楚你要做的是什么計劃，比如我現(xiàn)在做的是全品低價引流計劃，所以選詞我準(zhǔn)備選擇200個關(guān)鍵詞，然后選擇切詞匹配，這樣流量曝光比較大化

實(shí)操步驟：先找詞，然后去添加200關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以選擇中長詞，一定要和產(chǎn)品本身相關(guān)性特別高的，如果找不到這么多詞，去快車添加競品的關(guān)鍵詞，比較后選擇切詞匹配。后面根據(jù)一星期的數(shù)據(jù)，然后慢慢剔除率低的關(guān)鍵詞。

強(qiáng)調(diào)一次，一定要分析目標(biāo)人群購物的畫像，根據(jù)大數(shù)據(jù)獲取購買人群的性別，年齡層次等分析，在選定興趣定向應(yīng)該集中在哪些類目。說白了，你要明白你的目標(biāo)用戶是一群什么樣的人，他們在哪里，如何讓你的商品就剛好在某個合適的地方、時間就出現(xiàn)在他們面前。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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