京東流量紅利期結(jié)束

廣告位子

京東快車的商品推廣位子目前分為兩大端口，以下這些都是可以投放的廣告位子。d2

1)電腦端：pc搜索左、pc三級關(guān)鍵詞內(nèi)、pc類目做、三級關(guān)鍵詞底部。

2)移動端：關(guān)鍵詞hot、關(guān)鍵詞位

在第一篇快車文章中已經(jīng)把京東廣告位置詳細(xì)解析以及圖片位置截圖

京東快車選品

俗話說好馬配好鞍，固然好的廣告位子要給好的產(chǎn)品，才能引爆率促進(jìn)銷售額，想一下就知道了，咱們所選的品缺乏競爭力，即便是把商品推到了hot，都會因為你的率和roi跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會跟著掉，這種情況下你要維持目前的hot位置就需要不斷的提升率和roi、不斷的提高價格，其實這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會讓自己更加的累和痛苦，甚至到對快車失望。講述這么多只是想要表達(dá)選品的重要性;我們在選品的時候會參考幾個維度，給大家做一下介紹。

第一步：爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品是根據(jù)什么來判定呢?比如：我們打開后臺-打開京東商智--銷售分析--商品統(tǒng)計排名-top10。那么你店鋪的top20的產(chǎn)品都可以作為京東快車的備選產(chǎn)品，進(jìn)行做二次篩選。

第二步：評價數(shù)/好評數(shù)

篩選前20名產(chǎn)品后找出好評數(shù)量比較多和好評率比較高，主要在評價的前四頁上不要有過多的負(fù)面評價，進(jìn)行做一個二次篩選出較高評價的產(chǎn)品。

第三步：商品價格

我們通過前兩步基本篩選出爆款產(chǎn)品中的好評率較高商品，那我們要做一下市場價格判斷，在目前競爭環(huán)境下，你的價格是否占據(jù)有一定優(yōu)勢或者你的滿贈是否有優(yōu)勢。

第四步：商品品質(zhì)

商品的質(zhì)量是推廣的第一步，投入市場推廣的產(chǎn)品一定要把品質(zhì)做到萬無一失，這樣咱們在推廣的時候，率轉(zhuǎn)化高評價好從而質(zhì)量分也會飛升上漲。

投放地域是我們投放過程中避免無效展現(xiàn)、提高轉(zhuǎn)化、節(jié)約投放成本一個常用的方式，那么如何優(yōu)化投放區(qū)域呢?優(yōu)化投放地域有2種方式，第1種通過商智——經(jīng)營分析——客戶分析，近30天的下單區(qū)域，把成交比較多的10個省份篩選出來，只投放這幾個區(qū)域。

第2種是進(jìn)入快車，效果報表——地域效果總覽，選擇近30天花費(fèi)高、京東快車roi高的前10-12名地區(qū)。(注：第二種適合投放過快車的賣家，如果沒有投放過快車是沒有數(shù)據(jù)的)

影響快車轉(zhuǎn)化的因素有很多，選品是方向，關(guān)鍵詞的培養(yǎng)和人群是重點，時間、地域是節(jié)約成本，唯有精細(xì)化推廣，做好每一步驟，才能成為一個合格的推廣人員。做京東快車的目的一定要明確，我想大家心里想的跟我一樣，肯定是“賺錢”“快速賺錢”。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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