京東快車車手必學(xué)秘籍

1、快車推廣第一步:選品

在做快車推廣前我們需要先想好要推哪款商品，也就是選品。選品至關(guān)重要，它可能會影響到我們本次推廣的轉(zhuǎn)化量等等，大家在選品過程中可參考以下幾大準(zhǔn)則：

1、貨源(庫存)充足，不至于剛剛推廣起來就斷貨了;

2、商品好評率高(比較好)，增加消費(fèi)者成交的信心;

3、商品評價(jià)好，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率;

4、較之同類型商品質(zhì)量 or 價(jià)格有明顯優(yōu)勢;

5、應(yīng)季商品。自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇啦。~

2、快車推廣第二步：無線/pc端落地頁裝修

我們將商品在京東落地頁的層次/細(xì)節(jié)完美的呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。這里需要注意的是，無線端落度頁面要針對無線端自定義，當(dāng)前很多商家直接引用了pc的落地頁，體驗(yàn)極差，不易形成轉(zhuǎn)化。

我們不知道選什么的，我們可以看看行業(yè)數(shù)據(jù)，看到整個(gè)類目的熱銷商品，自然就知道什么是爆款了，當(dāng)然也不能只看一個(gè)指標(biāo)下的排行，我們應(yīng)該根據(jù)這8個(gè)指標(biāo)，并根據(jù) 自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇啦。~

2、快車推廣第二步：無線/pc端落地頁裝修

我們將商品在京東落地頁的層次/細(xì)節(jié)完美的呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。這里需要注意的是，無線端落度頁面要針對無線端自定義，當(dāng)前很多商家直接引用了pc的落地頁，體驗(yàn)極差，不易形成轉(zhuǎn)化。

pc落地頁裝修的問題：

1、商詳頁頭圖下羅列的商品過多，精選主推款即可;

2、落地頁商詳部分圖片過大，常規(guī)大小的情況下，一張圖占據(jù)一整個(gè)屏幕，消費(fèi)者找到關(guān)鍵信息的難度加大。

pc落地頁值得推薦之處：

領(lǐng)券滿減的設(shè)置分別有利于提高客單/下單， 人氣單品的設(shè)置有利于提高間接成交訂單量。

3、快車推廣第三步：分析目標(biāo)人群購物畫像

目標(biāo)人群分析：

1、比如說某店女性客戶購買人數(shù)明顯多于男性，那定位高品質(zhì)男士t恤，越來越多的女性將t恤作為禮品贈送親人、朋友。

2、年齡超過30歲的購買人群占到下單比例的61%，該店成衣較成熟，購買人群年齡段偏大。這部分人群的購買力強(qiáng)大，追求品質(zhì)

綜上所述：

該店在進(jìn)行快車推廣時(shí)，興趣定向應(yīng)集中在高客單提升品質(zhì)生活的類目(例如：大家電、實(shí)木家具、、珠寶、酒類、生鮮等)下，而非簡單的圈定男性/女性人群。

4、快車推廣第四步：crm管理

精準(zhǔn)用戶匹配定向的適用范圍

1、復(fù)購率高/消耗品的類目更適合精準(zhǔn)用戶匹配定向;

2、商家(含友商)

pin/電話號碼從哪里來?

1、京東平臺下單的消費(fèi)者信息(pin/電話);

2、友商平臺平臺的消費(fèi)者信息(電話);

3、互補(bǔ)品類商家下單pin的共享，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

等)出貨量大，積累了足夠多的pin/電話號碼的情況。

5、快車推廣第五步：關(guān)鍵詞的獲取

這里我們2種不同方向的方法

第一，我們在查排名的時(shí)候看，排名高的商品到達(dá)是因?yàn)槭裁搓P(guān)鍵字，也就是我們常說的關(guān)鍵字查排名，逆向思維

第二，也就是比較常用的搜索詞分析，去分析一下本店到店詞、單品到達(dá)詞、京東熱搜詞及實(shí)時(shí)搜索詞。反復(fù)做一下比較、衡量，自然就知道自己應(yīng)該選什么詞了

6、快車推廣第六步:京東快車關(guān)鍵詞優(yōu)化

第一、和上述關(guān)鍵詞選擇的方法一樣，我們不止要那樣獲取關(guān)鍵詞，要注意數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)在變的，當(dāng)然要時(shí)不時(shí)地去看一下，定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表，在快車推廣期間進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們設(shè)置快車肯定是計(jì)劃-單元-創(chuàng)意，所以我們要注意要是每個(gè)創(chuàng)意下的關(guān)鍵字帶來的數(shù)據(jù)，比如xx關(guān)鍵字帶來的廣告位置到底到哪兒，這是值得我們注意的!

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