淘寶如何選擇主推款?主推款具備什么特征?-淘寶店鋪選品淘寶新手開(kāi)店

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主推款是淘寶店鋪內(nèi)的主寶貝，很多商家不明白如何確定主推款，下面電商君就來(lái)為大家進(jìn)行介紹。

一、怎么選擇主推款?

1、看加購(gòu)或收藏率(兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實(shí)況)，以及訪客數(shù)和加購(gòu)(收藏)件數(shù)。

2、按加購(gòu)排序，從上往下看。

3、再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購(gòu)數(shù)據(jù)不夠客觀，則不能作為主推款。

4、加購(gòu)高、訪客數(shù)中上的品可以重點(diǎn)觀察。

二、應(yīng)具備什么特征？

1、這個(gè)品的市場(chǎng)大不大，流量結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況，主要是搜索還是付費(fèi)流量，付費(fèi)的ppc如何？top單品每日能出多少單，top之后中段位的上下生存如何？這些都可以在參謀里訂購(gòu)一個(gè)市場(chǎng)行情去看。

看完上面之后大概會(huì)有個(gè)數(shù)，接下來(lái)就是要分析這個(gè)產(chǎn)品的適合不適合做了，比如整個(gè)行業(yè)都是砸淘客起來(lái)的，不砸起不來(lái)或者就是大力付費(fèi)推廣，直通車或者鉆展的。

這樣的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的推廣資金作為后盾來(lái)支撐，如果這兩種玩法不合適，是不是應(yīng)該去考慮用自然搜索有沒(méi)有可能性。

2、主推款品要是大流品，如果是服裝，鞋子這樣的產(chǎn)品，能出一個(gè)爆款，量很大，可以支撐整個(gè)店鋪的盈利了。但是有些店鋪其實(shí)是要以動(dòng)銷、回購(gòu)這些為主的，就得去在布局上下功夫。

主推款更多的目的不是盈利，而是作為引流。這就需要店鋪的整體布局來(lái)消化，促成動(dòng)銷，這樣才可以賺錢(qián)盈利。說(shuō)到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，可以通過(guò)生活經(jīng)驗(yàn)，參考同行及自己店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)等等去整理。

3、活動(dòng)測(cè)款，店里的基本上都是差不多，選幾個(gè)價(jià)格合適的，編輯好海報(bào)，放在首頁(yè)或者詳情上，海報(bào)上可以寫(xiě)上這倆款幾號(hào)上架，有喜歡的小伙伴可以收藏加購(gòu)。

上架當(dāng)天有優(yōu)惠，看下幾款寶貝到底哪款要表現(xiàn)好點(diǎn)。這個(gè)方法對(duì)店鋪要求比較高的，不僅能測(cè)出主推款，還會(huì)給產(chǎn)品增加人氣，也可以通過(guò)這種方法進(jìn)行破零。

以上就是淘寶店鋪選主推款的方式，希望能幫助到到家，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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