淘寶直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)分享:CTR是爆款基礎(chǔ)

 店鋪成長(zhǎng)歷程簡(jiǎn)介：GN男裝從2008年8月29日開(kāi)始申請(qǐng)入住淘寶市集店鋪，從一開(kāi)始的小星星賣(mài)家到現(xiàn)在的4皇冠賣(mài)家（嘻嘻，再過(guò)半個(gè)月左右就5皇冠啦?。?，創(chuàng)造過(guò)不少市集店鋪單品爆款之最，從2010年的背心男（月銷(xiāo)3000+），到2011年夏的K13休閑中褲男（月銷(xiāo)8000+），再到2011年冬的K23休閑長(zhǎng)褲男（月銷(xiāo)9000+），最后到今年的DK16牛仔中褲（目前6800+），這些成果他的最大創(chuàng)造者——直通車(chē)，是她！沒(méi)錯(cuò)，就是她！她給我的店鋪帶來(lái)的！在此再次感謝下直通車(chē)，有你，不管市場(chǎng)怎么樣，淘寶的路再怎么難走，我都不怕，我們會(huì)一直走下去！

GN男裝既是瘋狂飚車(chē)一族，又是講究車(chē)技的雷諾賽車(chē)手，馬力300+，注重CTR和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，嘻嘻！日均直通車(chē)消費(fèi)2000元以上！店鋪流量將近五分之一來(lái)自直通車(chē)哦！

個(gè)人分析得出：直通車(chē)推廣占比還是要結(jié)合您店鋪的寶貝行情，利潤(rùn)等綜合分析，總結(jié)出推廣的思路以及預(yù)算多少花費(fèi)能給親們最大的利益化！并不是錢(qián)砸的越多越好，開(kāi)車(chē)開(kāi)的越兇越好！切記切記！！

 CTR講解

首先：直通車(chē)CTR——CTR（即點(diǎn)擊率）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

個(gè)人認(rèn)為點(diǎn)擊率CTR分單個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率以及全店鋪寶貝（直通車(chē)推廣的全部寶貝）的點(diǎn)擊率。

單個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率就是單個(gè)寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)（買(mǎi)家點(diǎn)擊次數(shù)）除以單個(gè)寶貝被展現(xiàn)的次數(shù)（買(mǎi)家看到次數(shù)）

全店鋪寶貝的點(diǎn)擊率就是全店推廣寶貝被點(diǎn)擊的次數(shù)（買(mǎi)家點(diǎn)擊次數(shù)）除以全店推廣寶貝被展現(xiàn)的次數(shù)（買(mǎi)家看到次數(shù)）。

PS:我們既要做好單款寶貝的CTR,又要顧慮大局，也就是全店推廣寶貝的CTR，所以大家在做推廣實(shí)驗(yàn)的寶貝的同時(shí)，要不斷觀察每一款做實(shí)驗(yàn)的寶貝，如果點(diǎn)擊率偏低，尋找原因，能解決則解決，若得出是一款不具備競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，果斷刪之。

其次：CTR的影響力以及影響因素

CTR的影響力是很強(qiáng)大的，親們要注意啦！

單款寶貝質(zhì)量得分的高低直接并間接影響著排名順序和直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。為什么這么說(shuō)呢？打個(gè)比方：一款寶貝點(diǎn)擊率低，個(gè)人覺(jué)得基本原因是關(guān)鍵詞排名靠后而且位置不有利（定向以及類目除外，目前只考慮關(guān)鍵詞因素，圖片，標(biāo)題等算基本符合平均要求的前提下），排名靠后，點(diǎn)擊量肯定不會(huì)多，所以花費(fèi)也少，眾所周知，在淘寶，每筆轉(zhuǎn)化都需要一定的流量支撐，達(dá)不到這些流量，何來(lái)轉(zhuǎn)化呢？沒(méi)轉(zhuǎn)化，間接影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，而且越來(lái)越低，惡性循環(huán)。

下面解說(shuō)CTR的影響因素：

看了這兩張圖表之后，我想，大家都清楚了影響CTR的因素有哪些了。

個(gè)人總結(jié)CTR的影響因素從高到低依次是寶貝圖片，寶貝標(biāo)題，成交記錄，寶貝價(jià)格，關(guān)鍵詞，排位，品牌。至于為什么不把寶貝選擇放進(jìn)去，個(gè)人的觀點(diǎn)是寶貝選擇是最前提的條件，選款的時(shí)候就已經(jīng)決定了，既然已經(jīng)選定款去開(kāi)車(chē)了，那么兩種結(jié)果，要么繼續(xù)推，要么暫停推廣，一個(gè)推廣的時(shí)候已經(jīng)定死了的因素，也就不用去考慮了。

提升充：質(zhì)量得分的高低跟諸多因素相關(guān)，如店鋪信譽(yù)度、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶貝銷(xiāo)量、寶貝收藏量、直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量、直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度等，具體各個(gè)因素的比重有多少，只有淘寶設(shè)計(jì)排名規(guī)則的人知道，而且經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)行情變動(dòng)。但是可以確定的是目前收藏量的影響降低了，直通車(chē)點(diǎn)擊率、直通車(chē)點(diǎn)擊量的影響增加了。所以直通車(chē)點(diǎn)擊率CTR越發(fā)重要，希望親們加以重視?。?！個(gè)人分析得出：一款寶貝越爆，直通車(chē)關(guān)鍵詞做到位了，轉(zhuǎn)化好的前提下，質(zhì)量得分基本都會(huì)很高。

舉個(gè)例子，今年年初我跟邵迪輝同推廣休閑褲，我因?yàn)槿ツ昴甑椎?000+，休閑褲跟休閑褲男（10分）的PPC都控制在1.5以下（關(guān)鍵詞排位休閑褲休閑褲男前三），而同樣10分的邵迪輝拉到我的排位，需要PPC2.5，我的休閑褲整體PPC在1.3左右，邵迪輝整體PPC在2.8左右，可見(jiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分關(guān)系到你的MONEY，關(guān)系相當(dāng)?shù)拇螅。。?/p>

這邊告訴大家個(gè)小秘訣：一是爆款打造出來(lái)了，直通車(chē)質(zhì)量得分會(huì)越來(lái)越高；二是持續(xù)的推廣，質(zhì)量得分也會(huì)不斷提高；三是保持良好的CTR，讓你的寶貝保持良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。

從5月23號(hào)晚上開(kāi)始推廣的蘑菇襯衫：

別驚嘆我的點(diǎn)擊率CTR，10天打造一款爆款，你也可以！

下面給大家分享：

 選款方面我就不多說(shuō)了，至于怎么選，選什么款，定什么價(jià)，短短一篇文章是說(shuō)不完的，有興趣的朋友咱們可以私下聊聊分析討論下，不過(guò)還是要說(shuō)句，選款很重要！價(jià)格定位同樣很重要！選好了款，咱們就用直通車(chē)推爆它吧！

親們肯定疑惑我的質(zhì)量得分怎么會(huì)這么快的提升呢？

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲易⒅赝茝V寶貝的點(diǎn)擊率CTR，良好的點(diǎn)擊率CTR推進(jìn)了我的的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的進(jìn)一步提升（2.01%的單款寶貝點(diǎn)擊率哦，不提升才怪）再加之轉(zhuǎn)化也還可以吧，所以，所以......質(zhì)量得分就灰常不講理的沖起來(lái)了！嘻嘻！

所以需要大家記?。汉玫腃TR是打造爆款的開(kāi)端，一定要去爭(zhēng)??！良好的開(kāi)端，成功的一半。

最后PS下:

 直通車(chē)打造爆款并不難，難就難在選款和價(jià)格定位上面，選好了款，定好了價(jià)，那么起跑吧！點(diǎn)擊率CTR是hand（手） and foot（腳），點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是body（身軀），人才是soul（靈魂），手腳不穩(wěn)不利索，永遠(yuǎn)跑不快跑不遠(yuǎn)！希望我的一些見(jiàn)解能夠幫助到大家！最后祝大家開(kāi)車(chē)一路順風(fēng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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