2021京東元旦活動促銷方案怎么寫

一、2017京東元旦促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達(dá)到40%以上。這是了解2017京東元旦活動促銷方案的比較直接的目的。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

二、2017京東元旦促銷主題和內(nèi)容：

1、2017京東元旦活動促銷方案之主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

2016年12月20日-2017年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、2017京東元旦活動促銷方案之贈品介紹：

該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

3、2017京東元旦活動促銷方案之促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

4、2017京東元旦活動促銷方案之禮品費用核銷辦法：

根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(比較高為)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

5、2017京東元旦活動促銷方案之贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

6、2017京東元旦活動促銷方案之促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的比較重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍，第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。

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1.削價

降價促銷是以低于正常的價格銷售商品。常用的方式有清倉，節(jié)日打折，每日特價等等。

2.有

顧客總是想試試運氣，所以“抽獎”是一種非常有效的促銷活動。

3.折扣

一般在適當(dāng)?shù)臅r候，比如節(jié)日、季節(jié)，以低于商品正常價格的折扣價出售商品，讓消費者得到實惠。

4.競爭

可以舉辦競賽活動，突出主題或介紹產(chǎn)品，既能促進產(chǎn)品的普及，又能增加銷量，加深顧客對零售店的印象。

5.禮物

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一、項目介紹

因為資金有限，沒有更好的項目，時間短，沒有更好的靈感，所以還是走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)比較好。特別是我們是一業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)該先等店鋪開業(yè)，然后再來一定的方案，為店鋪未來的健康成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進入服裝行業(yè)，原因如下：

1.衣、食是生活的需要，市場大

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說明了衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落在大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，在實習(xí)期報告之初，有些人只要符合潮流和消費者口味，從幾十塊錢的低檔貨，到幾千甚至幾萬塊錢的進口服裝，都愿意掏錢購買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以穿，有大市場，關(guān)注留守兒童實踐報告，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產(chǎn)品是重要的；這是我們即將面對的重要的根源。

2.服裝行業(yè)容易起步，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí)，是因為市場大，購買量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本比較低，容易進入和啟動。非常適合那些剛創(chuàng)業(yè)，對服裝有點興趣的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉J(rèn)為是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

小學(xué)教師師德的論文“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊含著生存與危機的規(guī)律，但它給了我們一個警示，要想生存，就必須解決一些問題：我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

店鋪名稱：(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

團體目標(biāo)

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

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1.開店地點

好是在人口密度高，交通方便的地方開服裝店。但是這些地方收費也比較高。對于剛畢業(yè)的人來說，我們真的很難拿出這么高的資金來租房子。所以想在一棟居民樓下開店，離丹東二中比較近。這里的房租不僅便宜，而且離學(xué)校和社區(qū)都比較近，各個年齡段和社會階層的人都有，所以更容易選擇服裝款式。

er店面裝修

第一，門口的廣告一定要清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么。重要的一點是，在不同的商店掛同樣的衣服會有不同的效果。不要讓你店里的整體形象影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望。第二：照明等硬件設(shè)備要稍微好一點。如果店鋪不夠明亮，會給人一種快倒閉的感覺。所以采光要結(jié)合冷暖，給人一種很舒服的感覺。當(dāng)然，資金有限是合適的。

第三，進貨

進貨時一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，要心中有數(shù)。因為我的店周圍有各種年齡的人，所以貨源主要是雜牌子。在購買商品之前，你應(yīng)該在市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比較一下，計算一下，思考一下。購買商品時，盡量銷售，并準(zhǔn)備購買計劃。盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶更多選擇。

4.人員配置

因為我們錢不多，暫時不想招人。我們有合作伙伴先打理店鋪。一個負(fù)責(zé)進貨，一個負(fù)責(zé)接待客戶。店鋪沒有走上正軌后，考慮擴大店鋪。

5.資本預(yù)算

房租：4000/月裝修費：4000；第一次服裝付款：10000；其他費用：2000；廣告費：500；預(yù)留費用：9500；總計：30000

6.銷售策略

一切準(zhǔn)備就緒后，選擇幸運日開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，促銷活動不可或缺。我們希望我們的客戶購買經(jīng)濟實惠的時尚服裝。盡量滿足客戶的要求，做到善良。第一次購物時，消費者應(yīng)該意識到我們的誠意。

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