京東新店前期發(fā)展策略:如何迅速發(fā)展獲得金牌銷量
2022-06-16|10:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:214
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一、確定店鋪發(fā)展模式
目前a家具館的銷售主要業(yè)務(wù)在清潔用品類,搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況,我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產(chǎn)品,三家是推多類主打產(chǎn)品。學(xué)習(xí)行業(yè)者非常重要。
而京東a家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處于初期運營階段,并且產(chǎn)品多無京東類目排名和關(guān)鍵詞排名,如果選擇推多類主打產(chǎn)品,銷售戰(zhàn)線面臨過長、資金過于分散、資金成本過大的問題。同時如果采取推一類主打產(chǎn)品發(fā)展模式,會面臨單兵突破過于集中的危險。因此,京東a家居專營店建議采取推一類主打產(chǎn)品、發(fā)展一類次級產(chǎn)品模式。
二、確定店鋪類目
對家具下的各個類目進(jìn)行成交指數(shù)等搜索分析:
對“家裝軟飾”類目進(jìn)行搜索分析,發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數(shù)比較高;
對“餐具”類目進(jìn)行搜索分析,發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數(shù)比較高;
對“廚房配件”類目進(jìn)行搜索分析,發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房diy/小工具”類目成交指數(shù)比較高;
對“生活日用”類目進(jìn)行搜索分析,發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類目成交指數(shù)比較高;
對“清潔用品”類目進(jìn)行搜索分析,發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類目成交指數(shù)比較高。
三、確定店鋪發(fā)展目標(biāo)
沒有比較,沒有目標(biāo)。對京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個月銷售額進(jìn)行計算,從第一名到第五十名銷售額為40萬到19萬。店鋪短期目標(biāo)達(dá)到京東商城同類前50名,即銷售目標(biāo)達(dá)到20萬。
店鋪短期銷售目標(biāo)(1年):
月銷售額達(dá)到20萬元
銷售產(chǎn)品構(gòu)成:
一級爆款×2 =10萬元
二級爆款×3 =6萬元
對京東商城成交指數(shù)比較高的“家居—生活用品”前五十家近一個月銷售額進(jìn)行計算,從第一名到第五十名銷售額為197萬到130萬。后期a店鋪目標(biāo)應(yīng)進(jìn)入生活用品類。
四、確定店鋪爆款
前面已經(jīng)確定了店鋪類目,接下來就需要根據(jù)類目選擇產(chǎn)品,打造京東爆款。以收納用品進(jìn)行分析:
1.消費者分析:
收納用品主要有收納盒和收納柜。我們利用搜索指數(shù)對比可以發(fā)現(xiàn)以下幾點:
整體女性搜索大于男性;
收納柜年齡偏好為25~34歲;
收納盒年齡偏好為18~29歲。
中等消費及以下收納盒偏好略高于收納柜
偏高消費及以上收納柜偏好略高于收納盒。
2.價格—銷量分析
對京東銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,發(fā)現(xiàn)不同價格銷售熱度不一樣,成交量大的有50至80元的簡易收納盒,98至110元之間的收納柜,139至150元之間的收納柜,同時200以上也有一些銷量。
所以比較后小編綜合建議進(jìn)三款產(chǎn)品,主推139~150元的收納柜,次推80元左右的收納盒,也銷售高端產(chǎn)品。其它產(chǎn)品類似,就不具體說明。
從上面的這些內(nèi)容可以看出,在運營新店的前期工作主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析!大家只需要確定好店鋪發(fā)展模式、店鋪類目、店鋪發(fā)展目標(biāo)、店鋪爆款之后,就可以很好的運營一個新店鋪啦!
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