直通車車圖在哪換？為啥引流效果不好？

直通車是很多淘寶商家推廣時(shí)會(huì)用到的，在開車前商家就需要選擇投放的商品然后進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖的，就是為了將推廣效果做到最佳。有的商家覺得自己開車的商品圖片不好，想要換圖，要在哪里換?為啥引流效果不好?

淘寶直通車車圖在哪換?

1、首先進(jìn)入直車的后臺(tái)，然后編輯，將做好的直車圖當(dāng)車主圖上傳。

2、進(jìn)入找到要修改的，點(diǎn)創(chuàng)意管理-修改創(chuàng)意-選要使用的圖片即可，直車換圖就完成了。

注意圖的尺寸：直車優(yōu)化圖的時(shí)候，須為正方形，所以，直車圖片和每個(gè)產(chǎn)品的縮略小圖最好是80*80正方形，要讓直車產(chǎn)品從這么多的圖片中脫穎而出，所以，建議上傳寶圖，做成正方形的圖案，尺寸要是500*500。

為啥引流效果不好?

1. 產(chǎn)品自身

說這個(gè)之前，我們要先了解一下，平臺(tái)是根據(jù)什么來給產(chǎn)品分配流量的。簡單的來說，就是看我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度能產(chǎn)生多大的價(jià)值，價(jià)值高權(quán)重高流量就會(huì)隨之傾斜。所謂的數(shù)據(jù)維度，就體現(xiàn)在兩個(gè)率上面，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

電商歸根結(jié)底，無論是付費(fèi)還是免費(fèi)，都離不開這兩個(gè)率，當(dāng)我們產(chǎn)品自身兩個(gè)率夠優(yōu)秀的時(shí)候，平臺(tái)的流量自然會(huì)逐漸加大扶持力度，先有率，后有量的一個(gè)過程，而直通車在這里就扮演著加大量的角色。

但如果我們產(chǎn)品兩個(gè)率是不達(dá)標(biāo)的，盲目的去開車灌流量，產(chǎn)品自身是完全吃不下這些流量的，這里也是一些商家朋友經(jīng)常會(huì)遇到的情況，無論怎么去優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞和人群，不僅沒有轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分和ROI還越開越低，其實(shí)這個(gè)時(shí)候問題是出在了產(chǎn)品自身，產(chǎn)品拿了優(yōu)質(zhì)的流量，確一直沒有好的數(shù)據(jù)反饋，這種情況平臺(tái)是不可能再給免費(fèi)流量扶持的。

2. 直通車流量搶走了免費(fèi)流量

這種情況比較少見，但也不是完全沒有的，如果我們同關(guān)鍵詞自然搜索和廣告位同屏展示，那么只會(huì)優(yōu)先展示廣告位，自然搜索會(huì)往后挪甚至消失，一般會(huì)出現(xiàn)在比較小眾的類目，且商品自身排名已經(jīng)非常靠前。

這種情況就需要我們盡量避免廣告圖和產(chǎn)品主圖相同，且需要了解一下，我們產(chǎn)品此時(shí)的自然排名大概在什么位置。

舉個(gè)例子:比如我說的產(chǎn)品不開車的情況下，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞一般都出現(xiàn)在第一第二的位置了，那么我開車的力度就需要調(diào)整，此時(shí)就不需要去搶廣告位第一，避免和自然搜索產(chǎn)生沖突。

3. 直通車的花費(fèi)并不能直接影響免費(fèi)流量

這種情況比較常見于資金實(shí)力比較雄厚的新店，店鋪初期權(quán)重還比較弱，一般都會(huì)選擇付費(fèi)精準(zhǔn)引流來推動(dòng)店鋪整體免費(fèi)流量的正向成長。

但在投放的時(shí)候，因?yàn)橘Y金過于雄厚，往往會(huì)剛開始就猛砸錢燒車，此時(shí)能夠拿到好的數(shù)據(jù)反饋，且免費(fèi)流量也不會(huì)有太大的波動(dòng)。

所以一般來說，直通車的花費(fèi)并不能直接決定我們免費(fèi)流量的多少，前期開車還是需要先讓賬戶能獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊量，這樣數(shù)據(jù)有參考性的優(yōu)化才不會(huì)跑偏，等有了權(quán)重和好的數(shù)據(jù)反饋后，再去做遞增放量，這樣自然流量和銷售額也會(huì)慢慢增長。

還要注意增加店鋪的權(quán)重，權(quán)重不直接決定排名，但對(duì)于排名的影響非常大。打開淘寶搜索一款寶貝，在淘寶眾多的寶貝中有一個(gè)搜索排名，排名越靠前在淘寶展現(xiàn)的頁面也對(duì)相對(duì)應(yīng)的靠前，這個(gè)搜索排名就是靠權(quán)重來衡量和影響的，由于淘寶計(jì)算權(quán)重的方式太過復(fù)雜，以至于連設(shè)計(jì)這套規(guī)則的設(shè)計(jì)師都說不清楚，所以咱們要想讓我們的產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的流量，最大的工作量就是提高權(quán)重，提升權(quán)重的最大作用就是用來提升自己的免費(fèi)流量。

從淘寶店鋪的競爭排名規(guī)則，就能夠看到，店鋪權(quán)重的優(yōu)化，同樣是流量爆發(fā)的前提。尤其是搜索流量，推薦流量穩(wěn)定，不單靠推廣，要靠自身實(shí)力夠硬，才能在店鋪的競爭中，有穩(wěn)定的排名，穩(wěn)定的流量入口，

要從本質(zhì)上解決問題，才能抓住流量，短期爆發(fā)免費(fèi)流量，任何店鋪想要經(jīng)營好，提升權(quán)重是主要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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