拼多多商品漲價了怎么辦？漲價技巧有哪些？

我們知道無論是拼多多優(yōu)惠券還是月卡權(quán)益，都是相當(dāng)于降價來促成交，利用的是消費(fèi)者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理。

漲價的話正好相反，勢必會影響消費(fèi)者的需求量，甚至轉(zhuǎn)頭購買競爭對手的產(chǎn)品。

消費(fèi)者說實(shí)話并不關(guān)注產(chǎn)品本身成本，而只關(guān)心這件產(chǎn)品購買回去之后能給他帶來多大的價值。

所以產(chǎn)品定價的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力，如果我們產(chǎn)品性價比值得更好的售價，那消費(fèi)者也會買單。

(原售價-成本)*原銷售數(shù)量 ?(新售價-成本)*新銷售數(shù)量

其次我們可以根據(jù)上述的公式進(jìn)行核算，如果新定的售價沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平，勸大家不要輕易漲價。

最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價——對比競品。

如果店鋪相對于競品有流量優(yōu)勢，價格方面可以高于競品，一是消費(fèi)者也懂得一分價錢一分貨，二是在流量有優(yōu)勢的情況下，也側(cè)面證明了店鋪基礎(chǔ)做的很好，消費(fèi)者對于店鋪很認(rèn)可。

如果店鋪相對于競品沒有流量優(yōu)勢，價格不建議高于競品，特別是拼多多平臺主打就是性價比，價格方面如果沒有優(yōu)勢，很難快速起量，達(dá)到薄利多銷的目的。

漲價技巧有哪些?

①sku漲價:sku影響最小的漲價策略，就是直接新增sku，這樣對于鏈接影響最小。

其次，如果我們產(chǎn)品本身漲價不太適合增加sku，也要分情況進(jìn)行調(diào)整。

單sku：每次可以漲價5%左右，觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化，如果影響較大，建議還調(diào)回原先價位，如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定，那么價格就可以這樣漲上去。

多sku：先漲部分sku價格，保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變。

②漲價的同時，加大優(yōu)惠或者贈品福利。比如新客和老客之間，對漲價影響最大的肯定是老客，我們可以搭配復(fù)購券，來讓老客下單價格略高一些，甚至持平。

或者通過贈品的形式，來讓消費(fèi)者覺得性比價依舊特別高。

最后提醒大家一點(diǎn)一定要做好漲價前老客戶的告知工作。

對于新客的影響，前面實(shí)際上也說過，如果相對于競爭對手沒有流量優(yōu)勢，不太建議漲價，畢竟消費(fèi)者本身還是愿意能少花一分錢，就少花一分錢。

③第三個漲價技巧，也許不能稱之為技巧，我們的利潤=售價-成本，如果我們能夠在成本上進(jìn)行壓縮，實(shí)際上也能反向達(dá)到漲價的目的。

不過拼多多產(chǎn)品漲價，如果不影響流量和權(quán)重對于提高拼多多店鋪盈利能力方面，絕對不是上上策，我們在選擇賣一款產(chǎn)品之前，就要了解好整個市場環(huán)境和消費(fèi)者的人群洞悉，做好產(chǎn)品的推廣策劃，比如前期就制定好定價策略，設(shè)置好優(yōu)惠券、贈品等形式，這樣無論是后期上活動，還是“漲價”都會有很好的鋪墊。

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