抖音新人直播不冷場技巧以及4個技巧教你玩轉直播帶貨。

　　1、直播開始前

　　目前許多主播都是卡著點進入直播間開始直播的，但其實更佳的方式是：提前十分鐘進入直播間進行暖場，使直播正式開始時，讓直播間活躍起來。

　　比如對新用戶表示歡迎，與老粉絲打招呼問好，對點贊的觀眾們表示感謝。

　　另外，也可以通過一些話題，讓觀眾在評論區(qū)活躍起來，例如讓觀眾們進行自我介紹，或提出問題等。

　　2、直播過程中

　　抖音直播間，支持點贊功能。

　　用戶在觀看直播時，隨時都可以為主播點贊，點贊后在留言區(qū)域中可查看點贊記錄，便于主播更直觀看到每位觀眾的點贊行為，向點贊的觀眾發(fā)表感謝，可讓直播間的氛圍變得更加輕松。

　　3、直播臨近結束時

　　在直播過程中，最直接且有效的互動行為便是問答。

　　針對觀眾提出的問題，主播需要做到及時且有耐心的去回復，如果遇到問題比較多的時候，沒有辦法做到及時回復。直播時要記一下筆記，收集觀眾的提問內容并作出解答。

　　可將回答發(fā)布在你所創(chuàng)建的圈子里，貼上對應的標簽，

　　觀眾在圈子中可直接通過標簽搜索，更便捷的查看回答內容。

　　記住，千萬不要忽視任何一個觀眾的問題，這即能提高直播的互動率，也能讓內容價值得到體現(xiàn)和沉淀，使觀眾不枉此行。

　　4、直播過程中的注意事項

　　避免互動引起的提升屏和帶節(jié)奏

　　直播過程中要警惕發(fā)生提升屏或帶節(jié)奏、發(fā)廣告等行為，這類行為不僅會影響觀感，如果持續(xù)存在不對其進行清理，非常容易會發(fā)生用戶流失狀況，對長期發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

　　在抖音進行直播時，主播隨時都可以對直播間開啟禁言功能，禁言功能開啟后所有觀眾都無法發(fā)表討論內容，可讓整個直播流程更加的順暢，待直播內容臨近結束時，進入問答環(huán)節(jié)后，可再重新開啟發(fā)言，給予觀眾提問的時間和機會。

　　如果不想全員禁言，但是又有某位觀眾在發(fā)布垃圾廣告信息的話，你也可以單獨對其進行禁言，單獨禁言僅對被禁言的用戶有效，未被禁言的用戶仍可正常發(fā)表討論內容。

　　5、鮮明的人設定位

　　直播初期，人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

　　合適的人設定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品，你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知，不然開播的時候專業(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

　　主播除了要對產(chǎn)品十分了解，也應具備一定的銷售話術。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點，引發(fā)購物欲望。

　　6、選擇合適的產(chǎn)品

　　有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。

　　你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應的展示，然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點推薦。例如，結合當下大家關注的社會時事話題，推薦相應的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。

　　有側重點，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　7、分享真實體驗

　　線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

　　在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

　　8、熱情的語言表達

　　相對于抖音短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

　　剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己，沒事的時候對著鏡子多說話，一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調節(jié)，直播多了就可以總結出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問題，總結出自己的一套方法和話術。

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