拼多多搜索自定義技巧，學(xué)會(huì)這三步日出三百單

為什么我們可以快速的把自然流量做起來(lái)，而你就只會(huì)在原地踏步，最重要的還是要知道在不同的階段如何做效果是最佳的。上一篇文章，利用OCPX的高轉(zhuǎn)化快速撬動(dòng)自然流量，這個(gè)僅僅只是撬動(dòng)，OCPX帶來(lái)的流量往往實(shí)時(shí)權(quán)重比較多，你會(huì)當(dāng)你停止直通車(chē)投入后自然流量會(huì)大幅度降低，說(shuō)明這是直通付費(fèi)權(quán)重而非真正意義上的自然排名得到了提升，當(dāng)自然流量開(kāi)始進(jìn)來(lái)之后，我們要盡快開(kāi)啟我們的自定義計(jì)劃來(lái)撬動(dòng)關(guān)鍵詞排名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自定義做起來(lái)的自然流量會(huì)比OCPX的自然流量穩(wěn)定的多！

為什么你的自定義沒(méi)轉(zhuǎn)化？

先解決大家的最大的一個(gè)痛點(diǎn)，就是普遍存在開(kāi)自定義轉(zhuǎn)化率低甚至是不轉(zhuǎn)化的情況，那么如何解決這個(gè)問(wèn)題？其實(shí)大部分人做不好自定義就是兩個(gè)原因：第一，不會(huì)用OCPX來(lái)過(guò)渡自定義；第二是不會(huì)使用人群溢價(jià)的方式來(lái)矯正人群！今天我就詳細(xì)的教一下大家如何開(kāi)出高轉(zhuǎn)化率的自定義直通車(chē)來(lái)！

OCPX過(guò)渡自定義

想開(kāi)好自定義，最簡(jiǎn)單最穩(wěn)的方法就是先開(kāi)好OCPX，在過(guò)渡自定義，這是轉(zhuǎn)化率最穩(wěn)定的，如果你的OCPX都沒(méi)有開(kāi)好，轉(zhuǎn)化率都很差，則說(shuō)明你目前還沒(méi)有開(kāi)自定義的必要，只有OCPX轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，且OCPX已經(jīng)成交40單以上的情況下就可以用OCPX來(lái)過(guò)渡自定義了。

如何過(guò)渡呢？

直通車(chē)選擇報(bào)表-多多搜索-選擇OCPX計(jì)劃，拉倒下面選擇關(guān)鍵詞，這里可以看到OCPX投放過(guò)的關(guān)鍵詞，OCPX的關(guān)鍵是可以在報(bào)表里查出來(lái)的，然后我們選擇30/90天，按照轉(zhuǎn)化率或者投產(chǎn)比排序降序排列，把高轉(zhuǎn)化或者高投產(chǎn)且符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞找出來(lái)，把他們加到我們的自定義計(jì)劃里面去，就完成OCPX向自定義的過(guò)渡了。

這就是很多人做不好自定義的關(guān)鍵，很多人多多選詞會(huì)沿用淘寶的思路，會(huì)去選擇精準(zhǔn)詞，其實(shí)多多選精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化率反而低，因?yàn)榫珳?zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)被比價(jià) ，因此我們要通過(guò)OCPX幫我們篩選最適合我們的關(guān)鍵詞，這樣篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞往往是競(jìng)爭(zhēng)比較小的長(zhǎng)尾詞，大部分轉(zhuǎn)化率會(huì)不錯(cuò)。

人群溢價(jià)很多人開(kāi)不好自定義的第二個(gè)原因是人群?jiǎn)栴}，很多人，尤其是非標(biāo)品如服裝類(lèi)目開(kāi)不好自定義就是死在了人群上，當(dāng)下南方和北方對(duì)羽絨服的需求能一樣嗎？不同地區(qū)的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)差異性很大，OCPX會(huì)自定調(diào)整人群，自定義則需要我們手動(dòng)調(diào)整。

打開(kāi)淘寶-直通車(chē)-流量縱橫-流量透視，看下轉(zhuǎn)化率的降序排列，把高轉(zhuǎn)化地區(qū)篩選出來(lái)， 在多多直通車(chē)?yán)镝槍?duì)高轉(zhuǎn)化地區(qū)做高溢價(jià)處理。服裝類(lèi)目要針對(duì)地區(qū)做低出價(jià)高溢價(jià)轉(zhuǎn)化率才會(huì)穩(wěn)定正常。

不同的類(lèi)目溢價(jià)比例不一樣，有的類(lèi)目需要低出價(jià)高溢價(jià)，例如服裝，通過(guò)人群實(shí)現(xiàn)自定義的高轉(zhuǎn)化，有的類(lèi)目則需要高出價(jià)低溢價(jià)，通過(guò)把排名卡在前面來(lái)獲得高轉(zhuǎn)化率。不知道應(yīng)該如何出價(jià)和溢價(jià)的同學(xué)，請(qǐng)根據(jù)我的資料聯(lián)系我，我教下你，在這里由于時(shí)間關(guān)系我就不展開(kāi)講了。

自定義卡關(guān)鍵詞排名

卡關(guān)鍵詞排名的目的是為了提升他的自然流量，那么就存在兩個(gè)問(wèn)題，第一這個(gè)詞值不值得卡，第二這個(gè)詞如何卡他的排名。

首先什么詞值得卡，答案是搜索人氣高的詞才值得你去卡。直通車(chē)-工具-搜索詞分析搜索你做的類(lèi)目，例如橙子，如下圖選擇搜索人氣高且符合我產(chǎn)品且已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞就是值得我們?nèi)タㄅ琶模驗(yàn)樗臐摿Ω?，我們先確定2-5個(gè)這樣的熱詞，加到自定義計(jì)劃里面去看效果。

然后如何去卡他的排名，我們看下轉(zhuǎn)化效果，不是看誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率更高，也不是看誰(shuí)的投產(chǎn)比更高，而是看哪個(gè)詞每天出的單量最大，找到出單量最大的1-2個(gè)詞，加大花費(fèi)推廣，讓單量主要成交到這兩個(gè)詞的身上，對(duì)自然流量的提升效果是最好的，要用自定義提升自然流量就是找到主出單且搜索人氣高的詞加大力度推廣就可以了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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