操作抖音小店無(wú)貨源，有什么快速出單的技巧？

想在抖店快速出單，有兩點(diǎn)非常重要——做好選品，找好達(dá)人。

一、選品

很多新手朋友在剛開(kāi)始選品的時(shí)候都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：同樣的爆款人家能賣出去，我肯定也能賣出去，其實(shí)并不是這樣。

根據(jù)每個(gè)店鋪的達(dá)人情況、發(fā)貨情況、價(jià)格情況不同，一個(gè)商品能不能成為爆品也是看店鋪的。

如果我們也想上這個(gè)爆款，其實(shí)不如選擇市場(chǎng)空間更大的同類目其他的商品：和這個(gè)商品同類目但還沒(méi)有爆單的其他商品。

選品第一步要先選賽道，也就是所選的類目和品類，建議大家做3c小家電，百貨類。

選品類型又分為引流款和利潤(rùn)款。

上品的時(shí)候，一個(gè)店鋪引流款大概上十件商品就可以了，單價(jià)控制在十五元之內(nèi)就可以了，利潤(rùn)款一般上一百款到兩百款，客單價(jià)控制在五十到一百五十元左右。

選品作為我們無(wú)貨源商家最重要的一個(gè)步驟，是必須要做好的，相當(dāng)于我們小店的地基。

我們選品的時(shí)候可以按照人，詞，圖，價(jià)，貨，這五個(gè)維度去選品。

人：我們首先做好人群的定位，然后再針對(duì)于他們選品。

家居日用，我們的定位是年輕人，就可以偏向顏值高一點(diǎn)，有趣一點(diǎn)的產(chǎn)品。

定位是中老年人，就可以以性價(jià)比高，實(shí)用為主。

詞：是產(chǎn)品標(biāo)題里被猜你喜歡推薦的熱銷詞和屬性詞，因?yàn)椴履阆矚g是根據(jù)我們?cè)跒g覽的商品的屬性詞和熱銷詞來(lái)推薦同款商品的。

我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類目還有定位，去用一個(gè)手機(jī)天天提升這些，用來(lái)選品，我們上傳自己產(chǎn)品的時(shí)候，加上這些熱銷詞和屬性詞。

圖：就是我們主圖最好不要和別人的圖片一樣，不然沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，然后一些logo極限詞品牌詞也要去掉。

貨：我們要注意商品的質(zhì)量，不然造成退貨率高的問(wèn)題，對(duì)小店來(lái)說(shuō)影響也是很大的。

價(jià)：多維度去對(duì)比這個(gè)性價(jià)比，不要一味的高價(jià)格，但是也不能說(shuō)因?yàn)橐鲗?dǎo)致我們虧錢。

總結(jié)一下，選品不是我們認(rèn)為，而是市場(chǎng)選擇，符合平臺(tái)推薦機(jī)制。

因?yàn)樽匀涣髁康倪壿嬀褪菧?zhǔn)確的預(yù)測(cè)用戶的喜好，所以我們選品一定要選用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

二、達(dá)人

如何篩選優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人？

不是發(fā)出去的每個(gè)邀約都能成功，我們是要從商品、邀約話術(shù)以及達(dá)人數(shù)據(jù)上去優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量提高合作率。

關(guān)于篩選達(dá)人，巨量后臺(tái)的數(shù)據(jù)其實(shí)做的已經(jīng)非常好了，從主題類目、粉絲數(shù)據(jù)、達(dá)人屬性、直播帶貨數(shù)據(jù)等等都有詳細(xì)的分類。

篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1.看直播類型及所帶產(chǎn)品，是否符合我們小店的產(chǎn)品，也就是垂直度；

2.看直播天數(shù)，用蟬媽媽或飛瓜數(shù)據(jù)看，新主播最好月播不少于20天，每天都播當(dāng)然最好；這種直播效果最好，也是比較容易出單的。

3.粉絲數(shù)不宜過(guò)高，幾千幾萬(wàn)的都可以去聯(lián)系，因?yàn)檫@種小主播是非常缺品的，也很容易達(dá)成合作。

一開(kāi)始就想聯(lián)系粉絲數(shù)幾百萬(wàn)、直播帶貨數(shù)據(jù)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的主播是不可能的，有個(gè)場(chǎng)均銷售額幾萬(wàn)的愿意和你合作就不錯(cuò)了。

4.直播間平均人數(shù)在50~100人，一天賣個(gè)兩三萬(wàn)，這種是非常有潛力的，可以多關(guān)注關(guān)注。

進(jìn)直播間之后，提升榜一，也就花個(gè)幾元錢。多跟達(dá)人互動(dòng)互動(dòng)，然后趁達(dá)人下播之后去聯(lián)系，可以增加達(dá)人回復(fù)你的幾率。

做好以上4點(diǎn)的話，可以極大增加合作的概率。

如何維護(hù)達(dá)人關(guān)系達(dá)成長(zhǎng)期深度合作？

溝通前有幾個(gè)注意事項(xiàng)一定要強(qiáng)調(diào)下：

包裝：不管是和達(dá)人打招呼還是溝通合作，一定要把自己包裝成廠家或供應(yīng)鏈，不要直接說(shuō)你就是做小店無(wú)貨源的。

打招呼話術(shù)：可以備注自己是源頭廠家，可以免費(fèi)寄樣，可以高傭，就這幾點(diǎn)，變著花樣去說(shuō)就行。

通過(guò)之后，開(kāi)門見(jiàn)山，發(fā)商品鏈接和價(jià)格傭金，同時(shí)表明自己的優(yōu)勢(shì)，比如48小時(shí)發(fā)貨，目前這款商品已經(jīng)有達(dá)人賣爆了，是平臺(tái)爆款，可以給你開(kāi)高傭......我發(fā)給你看一下，看你需不需要免費(fèi)寄樣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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