拼多多商家該怎么引導(dǎo)更多的消費者下單購買

知道為什么很多的消費者總是可以被大促銷活動自愿拼多多下單購買嗎？俗話說，天下熙熙皆為利來；天下攘攘，皆為利往。那么，在今年的雙十一到來之際，你們想好了新的套路了嘛？下面，葉子今天就來給你們細(xì)細(xì)講來

一、產(chǎn)品的價格上下功夫

消費者在購買商品時，無非會注意這兩點：一是價格，二是質(zhì)量；大家都希望以低價購買高質(zhì)量，性價比還不錯的商品。

1. 跟著消費者心理去設(shè)置合適的滿減及代金券

一件800元的呢子大衣，標(biāo)價“1000元打八折”與“滿1000元減200元”，給消費者的感受卻截然不同。不論是誰，都會主觀看待自己的錢，消費者在購買時對價格產(chǎn)生的認(rèn)知其實是在跟自己心里的那個“數(shù)值”做對比。

1000元的衣服可以買，但990元的衣服+10元的運費不能接受，用戶很有可能因為這10元的運費而放棄購買；于是，有不少商家通過設(shè)置“滿減”、“返現(xiàn)金券”等方式，抓住大家的消費心理。

滿減方式：

①滿足當(dāng)前優(yōu)惠力度之后使用優(yōu)惠券；

②到達(dá)設(shè)置條件后立減，若規(guī)定使用拼多多優(yōu)惠券后方能立減，則可以限制優(yōu)惠券的方法渠道或數(shù)量。

2. 設(shè)置預(yù)售、團(tuán)購、秒殺項目

其實人在下決定之前，很容易受到以前信息的影響，在促銷活動中，價格表現(xiàn)最為明顯，消費者很容易與原價進(jìn)行對比；另外就是大促的時間，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)：雙十一臨近之前，有些商品會有一波漲價，抓住大促的時間，讓大家知道此刻購買是最為合適的。有沒有看到過這樣的標(biāo)語：“提前99元預(yù)購，N天后恢復(fù)原價XXX元”、“限時秒殺，XX小時之后恢復(fù)原價”、“單人購買299元，團(tuán)購只需99元”等等，與“全場八折”和“兩件八折、三件七折、四件六折”這種階梯式的抵扣相比，后者可以吸引消費者忽略消費總價進(jìn)而為了達(dá)成最低折扣進(jìn)行下單。

3. 換購、定價與比例偏見

在活動氛圍的影響下，小額的訂金可以讓消費者在逛的同時不會感到壓力，還有就是后期的反悔，畢竟優(yōu)惠都拿了。價格低的商品進(jìn)行打折，高的商品直降。換購和搭配，引導(dǎo)消費者把注意力把注意力放到價格變化幾十的小商品上，比如：我們常見的1元換購，給消費者塑造一種占大便宜的感覺。

二、感性促銷

如果說價格戰(zhàn)是基礎(chǔ)，不可輕易改動的話，商家就要啟動感性層面的促銷了，主要針對消費者的互惠原則、羊群效應(yīng)以及稀缺心理。

1. 互惠原則、贈品與捆綁

贈品可以說是一種非常有效的促銷工具，要知道一件用心設(shè)置的贈品給顧客帶來的額外驚喜是降價難以到達(dá)的。贈品一般以實用性、相關(guān)性、個性化為主。贈品可是有講究的，質(zhì)量一定要好，可不能講究，否則就會很輕易傷害我們顧客的感情；因為人對快樂或痛苦的感知并不是線性的，花錢一樣的情況下，付款次數(shù)越多，痛苦就越多；相反，如果商家把好處拆分，客戶感受到的好處也是成倍增加的。

2. 限量效應(yīng)

限量、限時、限身份（會員制購買），雙十一購物節(jié)則是將活動做到了極致，號稱：“全年最低價”。給消費者營造一種稀缺感：過了這村就沒這店了，產(chǎn)生不買就是損失的心理。

3. 拼團(tuán)

近幾年，拼團(tuán)購買的模式還是比較受歡迎的，拼團(tuán)中通過人數(shù)湊優(yōu)惠、享免單、返現(xiàn)的模式也抓住了用戶的消費心理，在分享的過程中，用戶在得到優(yōu)惠的同時，也幫助商家解決了商品推廣和拼多多流量的難題。

4. 設(shè)置會員與精細(xì)化運營

用注冊會員的方式把通過促銷引來的客戶，讓他們記住商家，促成店鋪回購；建立與顧客的關(guān)系，把會員與非會員區(qū)分開，是會員充分享受到福利，如果你還不大會做促銷的話，希望這篇文章可以給你帶來一定的啟發(fā)。

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