抖音種草營(yíng)銷模式介紹:抖音淘客
2022-06-20|10:26|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:212
2022-06-20|10:26|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:212
淘客這個(gè)渠道永遠(yuǎn)都會(huì)有,唯一變化的就是模式不同。2022年最火爆的就是抖音淘客了。不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)資本開(kāi)始持續(xù)進(jìn)入了。說(shuō)到底做淘客永遠(yuǎn)都不會(huì)晚,但是我們后居者,應(yīng)該選擇門(mén)檻最低的,變現(xiàn)最快的方式。個(gè)人認(rèn)為,應(yīng)該就是抖音淘客了。
抖音淘客最火的還是2022年,那會(huì)兒平臺(tái)管理不嚴(yán)格,隨便發(fā)發(fā)視頻就能賣貨。為什么那個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)單?因?yàn)楫?dāng)初還是出售的產(chǎn)品類別都是不需要去實(shí)拍的。比如當(dāng)時(shí)批量做音樂(lè)號(hào)的,勵(lì)志號(hào)的,是可以出售書(shū)籍、音樂(lè)U盤(pán)等。這些產(chǎn)品根本不需要去拍攝,直接去出售即可。門(mén)檻相對(duì)更低,第一批已經(jīng)吃到肉了。
回顧2022年,平臺(tái)一直再打壓這種方式,原因就是視頻內(nèi)容跟產(chǎn)品不匹配。并且這種類型視頻轉(zhuǎn)化率太低了,千分之一都不一定能達(dá)到,流量給的很足,但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。依然是垃圾玩法。
現(xiàn)在做抖音淘客,更多的是去實(shí)拍產(chǎn)品,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)這塊一方面是批量運(yùn)作,一方面是做劇情。80%的達(dá)人(達(dá)人、抖音種草指的都是抖音淘客)依然做的是種草號(hào),就是單純發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容。
團(tuán)隊(duì)批量操作,單月30萬(wàn)+
1.那么到底什么是抖音淘客?
當(dāng)你瀏覽抖音的時(shí)候,抖音視頻上有一個(gè)商品卡片,這種類型的視頻就可以叫做種草號(hào)。
或者去瀏覽抖音好物榜,里面的視頻內(nèi)容,都是種草類型的?。ㄏ聢D)
這條視頻熱銷帶貨85590件,區(qū)間價(jià)為9-98.9元,傭金算30%,客單價(jià)算一半(50元)一條視頻約賺16.67*85590=1426785.3元
2.做抖音淘客(抖音種草)的優(yōu)勢(shì)是什么?
單人+手機(jī)+手機(jī)支架即可操作。沒(méi)有過(guò)多的復(fù)雜步驟,直接去拍攝產(chǎn)品,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可。
視頻拍法也很簡(jiǎn)單,手機(jī)支架固定去拍攝固定鏡頭畫(huà)面即可。剪輯同樣是手機(jī)端操作,個(gè)人推薦剪輯軟件(Videoleap,功能很強(qiáng)大),手機(jī)支架去某寶即可,幾十元一個(gè)。
其實(shí)操作起來(lái)并不難,像賬號(hào)開(kāi)通功能,剪輯配音等。這些都是死技巧,懂了就是懂了。不管操作多少視頻,都是這個(gè)流程。唯一需要變化的就是內(nèi)容(接著往下看,教你怎么去拍攝內(nèi)容)
3.抖音賣貨功能怎么去開(kāi)通?
官方要求: 1.實(shí)名認(rèn)證 2.對(duì)粉絲量沒(méi)有要求 3.發(fā)布10個(gè)視頻即可開(kāi)通。開(kāi)通功能以后就可以正式發(fā)布去發(fā)布帶有商品的視頻了??梢哉f(shuō),這個(gè)門(mén)檻對(duì)所有人都不是什么難題。
4.實(shí)拍實(shí)拍的產(chǎn)品去哪里尋找?
其實(shí)這個(gè)是大部分小白以及沒(méi)有過(guò)多資金人群的痛點(diǎn),因?yàn)樽龇N草,所有視頻都是需要去實(shí)拍的。那么我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這個(gè)難題?
1.可以去做混剪搬運(yùn),每天固定瀏覽抖音好物榜單,找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
為什么去好物榜單?一方面是能上好物榜的視頻,說(shuō)明產(chǎn)品跟內(nèi)容都很優(yōu)質(zhì),混剪出來(lái)的視頻帶有先天優(yōu)勢(shì)。另一方面這種類型的多同款視頻更容易找到,方便混剪。切記要屏蔽你搬運(yùn)對(duì)方視頻的用戶,不然看到了視頻很容易引起投訴。
然后根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品,在網(wǎng)上找到同款種草視頻,混剪即可。比如我下載的同行視頻,帶有水印,很好解決,去某寶買去水印軟件,幾元左右。找到這樣是三五款同款視頻,就可以截取某個(gè)視頻的優(yōu)質(zhì)片段,然后結(jié)合到一起,作為自己的視頻發(fā)布到平臺(tái)中。想要具體細(xì)節(jié)操作,可以si信我,具體詳聊。
2.找到一些驗(yàn)貨群,這種群渠道商家會(huì)免費(fèi)供達(dá)人拍攝視頻。
有資源可以找到這種驗(yàn)貨群,群里面會(huì)有很多產(chǎn)品供達(dá)人去拍攝,并且是免費(fèi)的??梢钥吹綀D中我所對(duì)接的產(chǎn)品資源群,群內(nèi)會(huì)有專門(mén)負(fù)責(zé)人去發(fā)布產(chǎn)品,達(dá)人申請(qǐng)樣品,收到貨以后就可以去拍攝。并且有些商家會(huì)提供廣告費(fèi)支持。所以說(shuō)做抖音賣貨,基本能解決掉產(chǎn)品難題,其他的都不是什么問(wèn)題。這些群有需要的可以問(wèn)我。
5.那么到底該如何做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?
大家可以去看抖音好物榜單,拋開(kāi)豆莢推廣帶來(lái)的付費(fèi)流量。自然流量高不高,一定是視頻做的非常頂尖的。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為:一個(gè)完美的視頻,一定是有這幾個(gè)維度組成的。
內(nèi)容+配音+文案+剪輯,不管是出售任何產(chǎn)品。都是基于這幾個(gè)維度才能產(chǎn)出高收益。視頻的拍的很爛,自己看下去的欲望都沒(méi)有。就算你的產(chǎn)品效果再好,也不會(huì)有人購(gòu)買。
所以說(shuō)我們拿到一個(gè)產(chǎn)品,一定要分析它的賣點(diǎn),比如化妝品,更多是美白、保濕、祛痘等!那么我們視頻的展示形式,就依靠這個(gè)賣點(diǎn)去展示即可。
衣服類的,賣點(diǎn)應(yīng)該就是穿上好看,適合某些人群等。那么我們拍攝最好真人出鏡,展示服裝的穿著效果。
居家類的,賣點(diǎn)就是對(duì)生活有幫助,比如多功能收納盒、清理灰塵神器等。
這些產(chǎn)品的痛點(diǎn),可以用配音、或者字幕、或者性價(jià)比、或者對(duì)生活有極大的幫助、或者適合某些人群等維度去體現(xiàn)。只要分析出了賣點(diǎn),用適合的維度展示出來(lái)即可。
其實(shí)拍視頻并不難,就比如,你看到同行的視頻,讓你完全模仿出來(lái),基本上十幾分鐘就可以搞定。為什么給一個(gè)全新的產(chǎn)品,你卻不知道怎么拍呢?就是因?yàn)椴粫?huì)分析產(chǎn)品,不會(huì)去做框架。一個(gè)視頻框架(也可以說(shuō)是腳本)構(gòu)造出來(lái)以后,根據(jù)腳本去展示出來(lái)即可。
大家做內(nèi)容可以根據(jù)這個(gè)三秒法則去構(gòu)思。
3秒抓住用戶(也就是梗,可以用配音、或者畫(huà)面反思維勾出)
3秒切入內(nèi)容(具體是賣的什么產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)必須要體現(xiàn)出來(lái))
3秒鋪設(shè)賣點(diǎn)(產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么?美白?實(shí)用??jī)?yōu)惠?保濕?)
3秒促成成交(比如有優(yōu)惠卷,胖人必買,寶媽必買,細(xì)分化即可)】
一個(gè)完美的抖音種草視頻,最好不要超過(guò)15秒,畢竟看抖音人群都是碎片化的時(shí)間,時(shí)間太長(zhǎng),視頻完結(jié)率太低,很影響后期播放量的增高。
內(nèi)容這一塊只能粗礦的去講一下,細(xì)節(jié)問(wèn)題,有興趣的跟我溝通即可,里面的門(mén)道很深。
除了基本內(nèi)容,想要更加的做出高收益,也可以根據(jù)視頻數(shù)據(jù)的優(yōu)差,去投官方Dou+廣告,可以有效增加播放量。再就是去優(yōu)化一下評(píng)論區(qū),用小號(hào)帶節(jié)奏,比如說(shuō)一些產(chǎn)品的好處,比如買了確實(shí)有效果,非常優(yōu)惠,等產(chǎn)品的賣點(diǎn)。怎么去找這樣的評(píng)論,可以看產(chǎn)品的詳情頁(yè),或者某寶產(chǎn)品的評(píng)論區(qū),稍微優(yōu)化一下即可。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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