拼多多商家為什么賣(mài)這么便宜？

拼多多商家為什么賣(mài)這么便宜？關(guān)鍵是行銷(xiāo)費(fèi)用。

天貓有個(gè)阿里媽媽?zhuān)锩嬗懈魇礁鳂拥臓I(yíng)銷(xiāo)工具，商家要花錢(qián)買(mǎi)流量和友軍競(jìng)爭(zhēng)，否則排名就會(huì)掉下去。大家可以到網(wǎng)上搜，“淘寶開(kāi)車(chē)”，講的就是商家們要不斷燒錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)，這部分的流量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用非常之多，在一些品類(lèi)上，甚至可能會(huì)占到成本的25%到30%。

如果你為了行銷(xiāo)，就得花掉25%的成本來(lái)買(mǎi)流量，你自然只能給到消費(fèi)95折的價(jià)格，不然你就是虧本的。

而拼多多的流量分發(fā)機(jī)制是不一樣的，雖然也有營(yíng)銷(xiāo)工具，也有算法排名，但現(xiàn)在并不成熟，你就算愿意燒錢(qián)，開(kāi)放給商家的廣告坑位也沒(méi)多少。大家可以去拼多多里看，你很少能找到廣告欄位，但是我們打開(kāi)淘寶天貓，滿屏幕的推薦、搜索排名那都是燒錢(qián)的工具。

拼多多是典型的以用戶為中心的流量分發(fā)機(jī)制，你去燒錢(qián)投廣告的效果，可能還不如直接降價(jià)1塊錢(qián)，你去研究競(jìng)價(jià)排名的廣告，還不如專(zhuān)心打磨一個(gè)爆款。一個(gè)低價(jià)的拼多多爆款沖出銷(xiāo)量后，會(huì)帶動(dòng)全部商品的銷(xiāo)售，這就是很多拼多多商家的策略。

拿休閑零食類(lèi)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目天貓官方給出的ROI是1：0.85，即用1塊錢(qián)廣告換0.85的生意，而拼多多是多少？我們自己的統(tǒng)計(jì)是1：5甚至是1：8。ROI就是投入產(chǎn)出比，按賬面來(lái)看1:1回本，但實(shí)際算上生產(chǎn)和物流成本，基本要達(dá)到1:2才不虧錢(qián)。

所以綜合來(lái)看，拼多多的行銷(xiāo)費(fèi)用，就算你特別想花錢(qián)，實(shí)際上最多也只能用掉10%。這就彌提升了物流上多出來(lái)的5%。

加一塊，30%的成本預(yù)算，你其實(shí)最多也就用掉了15%，那么剩下的15%，如果我們能給消費(fèi)者打折，換來(lái)更多的銷(xiāo)量，打造更好的品牌，商家其實(shí)是愿意的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)商家在電商平臺(tái)辛辛苦苦做生意，哪怕最后不虧不賺，利潤(rùn)是0，拼多多的分布是：55%、20%、15%、10%，這里面的15%，就是平臺(tái)通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)和流量分發(fā)模式，為商家留出了可以給消費(fèi)者打折的空間。

相較之下，天貓商家這幾項(xiàng)數(shù)字為：55%、15%、5%、25%，所以，我們?cè)谔熵埳系纳唐罚碚撋献疃嘀荒艽?5折。

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